确定细分市场和选择目标市场...   2007.06.27

标营销主要步骤 本章要求 一个公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？ 一、市场细分 市场细分的层次 大众化营销 细分营销 补缺营销 本地化营销 个别化营销 自我营销 市场细分的模式 市场细分的程序 调查阶段 属性及其重要性的等级 品牌知名度和品牌等级 产品使用方式 ......

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组织执行评价和控制营销活动...   2007.06.27

本章要求 公司组织演变的发展趋势是什么？ 在各种公司中营销和销售是怎样组织的？ 营销部门与公司其他部门的关系是什么？ 公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织？ 一个公司怎样改进它的营销执行技能？ 有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销活动？ 一，公司组织 公司经常需要重组它......

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管理广告销售促进和公共关系...   2007.06.27

什么是广告，在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容？ 为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？ 公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公共关系和公共宣传？ 一，开发和管理广告计划 广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。 （1）任务――Mission：广......

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市场营销竞争战略...   2007.06.27

Chapter 13 企业的竞争地位 主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型 竞争地位 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 本章主要讨论内容 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时，应采取哪些步骤？ 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应实行哪些关键的进攻？ 市场......

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营销提供物的差异化定位...   2007.06.27

Chapter 10 企业对企业的额外价值 企业对企业的额外价值 提供一个 超过顾客期望的方案 界定顾客价值模型 建立顾客价值等级层次 基本 期望 欲望 出乎预料 对顾客价值包进行决策 本章主要讨论内容 公司可利用的主要差异化属性有哪些？ 公司怎样在市场上选择有效的定位？ 公司怎样把它的定位向市场传......

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CDMA业务终端与渠道策略...   2007.06.27

目 录 一、2002年手机终端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情况分析 三、2003年CDMA手机终端的需求预测 四、2003年CDMA手机终端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位 一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现： 1）在启动期，市场容......

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业务模型比较...   2007.06.27

宽带服务角色划分 宽带服务 业务模型比较 宽带新业务 市场推广 为内容服务商提供运行环境 接入服务 业务管理 客户管理 计费 运行环境 客户端软件 网络管理 计费管理 节目制作工具 VOD ITV 影视新闻 视频聊天 FLASH 动画片 视频邮件 远程教育 网上购物 搏彩 视频会议 远程医疗 收视调......

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品牌...   2007.06.27

品牌经理制度是由宝洁公司最早提出并实施的 1923年，宝洁推出了新的香皂品牌佳美，但业绩一直不尽如人意。主要因为佳美的广告及市场营销策略与延续了近半个世纪的老品牌象牙牌香皂太过相像，令顾客困惑不已。 1930年，宝洁为佳美选择新的广告公司，佳美自由地与象牙展开竞争，销售业绩大幅上升 1931年，负责......

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BenQ品牌之道...   2007.06.27

历久弥新的品牌 富有感情的名字 不断创新的产品 不断创新的行销 mdash;mdash;史考特middot;贝伯特：《品牌始终来自人性》 情感来源mdash;永恒的旋律 不断创新的产品mdash;娱乐工坊 不断创新的产品mdash;太炫耀 不断创新的行销mdash;虚荣篇广告 不断创新的行销mdas......

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汇源公司未来业务发展战略市场运营及组织改进计划...   2007.06.27

项目主要建议和财务影响综述 二OO二年二月，上海 议程 回顾：本项目旨在帮助汇源的业务更上一层楼 注重于建立国际一流公司所需的要素（一） 国际一流公司的要素 建立国际一流公司需注重的要素（二） 国际一流公司的要素 同时发现产生价值的机会 通过收入增长和成本节约 项目方法为建立国际一流公司和价值创造所......

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促销策略...   2007.06.27

六、动用历史元素，不忘现代感觉mdash;mdash;终端消费者游戏 2000年的文化固然动人，夜场红酒喝归喝，总要喝出点什么mdash;mdash;好，有才华的白领，有酒量的酒徒，有心思的酒鬼，酒后吐真言让你荤的、素的、洋的、土的只要够精、够色、够真、够邪、够浓，一个礼拜创造一堆，每个晚上都能发挥......

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雅戈尔服饰有限公司-营销网络建设项目建议书...   2007.06.27

我们对贵公司需求的了解 变革的目标 可能合作的方案 合作项目的主要内容 项目主要假设 与安盛咨询合作的原因 附录 个人简历参考 雅戈尔是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力，公司已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有的竞争优......

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行销管理新课题...   2007.06.27

行销管理新课题 (国际行销、网络行销) 国际行销 1.本质上是国内市场的延伸 国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。 从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。 全球市场倾向的国际组织。 国际行销 2. 必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会，宗教，人民的生活习惯和商业方面的关系，以掌握......

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建立世界一流的销售组织...   2007.06.27

传统思维方式hellip;.. 定价专家知道hellip; 价格=成本+标准毛利 价格与相对竞争对手的产品和服 务优势成函数关系 竞争对手确定价格 竞争性价格是众多用以影响价格 水平的信息中的一部分（包括客 户吸引力、成本、客户产品/服务 优势） 定价目标是赢取每份定单 定价的目标是赢取对公司和销售......

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经销商的选择与管理...   2007.06.27

是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。 一般不直接向消费者提供服务。 地位 重要的流通环节 特征 具有较大的经营规模 具有较强的资金能力和一定的商业信誉 具有相应的销售网络 作用 了解市场、适应市场 具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度......

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营销进阶--分析业务市场与业务购买行为...   2007.06.27

营销进阶-- 分析业务市场与业务购买行为 本章要求 什么是业务市场，它与消费者市场有什么区别？ 组织购买者面临的是什么购买形势？ 谁参与业务购买过程？ 在组织采购中的主要影响是什么？ 业务购买者如何作出他们的采购决策？ 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？ 一、组织购买是什么？ 二、业务市场 与......

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22条商规...   2007.06.27

22 条 商 规 市场营销经验法则 [美]阿尔middot;里斯 杰克middot;特劳特 作者警语: 亿万美元曾经被浪费在根本就不可能奏效的市场营销计划上，而无论这些计划看上去是多么的巧妙、出色，也不论其预算支出有多大。 作者警语： 很多管理者认为，一个精心设计、正确实施和有充足财力支持的营销计划......

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营销进阶--分析消费者市场和购买行为...   2007.06.26

营销进阶-- 分析消费者市场和购买行为 本章要求 购买者的特征（文化、社会、个人和心理）是怎样影响购买者的购买行为的？ 购买者是怎样作出购买决策的？ 一，消费者购买行为模型 营销的目标是使目标顾客的需要和欲望得到满足和满意。 消费者行为 认识顾客决不是一件轻而易举的事情。 营销者必须研究他们的目标顾......

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2004营销战略及市场推广计划...   2007.06.26

备注：以上资料由MONTFLYreg;提供,FIELD翻译整理 ，版权归MONTFLY reg;公司所有 声明：MONTFLY reg;公司在不另行通知的情况下保留本方案的最终解释权和调整权。 中国（大陆）区域业务授权FIELD公司营销代理。 内容：MONTFLY将全力协助各区域合作伙伴展开春节前的......

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××营销网络与供应链建设...   2007.06.26

根据雅戈尔公司的特点，我们可以将潜在的顾客群分成十七个目标市场 从全国范围来看，中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性休闲服市场(s6)、中高收入男性西服市场(s7)和中等收入女性西服市场(s14)的市场规模较大 目前雅戈尔的目标市场定位在中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性衬衫市场(s5......

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2004年哪些营销思想不能遗忘...   2007.06.26

2004年哪些营销思想不能遗忘 我们从来不缺少想法，我们缺少把想法变成现实的行动或者能力。而这常常因为，灵感的火花来不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。营销是一门实践的学问，而创新的行动需要思想之火的锤炼。 观点1：得战略区域者得天下 中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与......

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2004美的微波炉媒体整合传播策略性提案...   2007.06.26

2004美的微波炉 媒体整合传播策略性提案 提案说明 中国微波炉行业已经去趋于成熟，市场和品牌都高度集中特征，进入了全面竞争和寡头竞争阶段，整个行业趋势表明，在之后的发展当中，各大竞争品牌在消费者心目中所建筑品牌形象和品牌认知的成功将决定着企业之后的命运，而媒体将在此建筑过程中担当重要角色。 广而告......

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2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划...   2007.06.26

2003年三星笔记本电脑 整合营销传播计划 1. 整合营销传播目标 2. 品牌定位与传播理念 品牌属性分析 品牌传播理念框架 年度主题 三星笔记本电脑所倡导的数码时尚，结合了最新数码科技元素与应用元素，以及三星美学观念 三星笔记本电脑以卓越产品与技术领导笔记本电脑的发展潮流 三星笔记本电脑用户拥有积......

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2000_2001年红常青品牌策略...   2007.06.26

保健品行业种类繁多。洋参类、补钙类、美容类和机能调节类是目前保健品市场主要的四类产品 保健品从原先的功能单一型发展到今天多元化保健 代表未来保健品市场趋势的第三代保健品成长迅速，标志着我国保健品已与国际接轨。它不仅要对其成分进行严格的科学检测，而且还要严格验明其纯度，找出保健品的功能因子，找出保健品......

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××医药公司销售渠道策略...   2007.06.26

XXX医药贸易公司（以下简称XXX公司）自渠道整合实施以来收到了明显的效果，但目前需要在渠道管理上进行转变才能突破销量的瓶颈 毕马威管理咨询公司针对XXX公司的需求制定了项目的方法论 为了了解公司客户特点及需求，毕马威-XXX项目组挑选公司各片区有代表性的客户进行了问卷调研 调研问卷回收情况基本达到......

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建立成功的营销及销售战略...   2007.06.26

中国的乳制品行业在2002年已经达到340亿人民币的规模，并将以年均27的速度增长至2005年 与各国的比较显示，中国的人均牛奶消耗量仅为每年11公斤，增长潜力巨大 中国的乳制品市场包括：液态奶（74）, 奶粉（17）以及酸奶（9） 市场已经开始集中，最大的三个厂商占据着26的市场份额 hellip......

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双歧增殖保健品——销售管理手册...   2007.06.26

一、定价的原理 1、常见的价值形态： 价值感知 gt; 价格 gt; 成本 （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在合理利润的损失） 价格 gt; 价值感知 gt; 成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格 gt; 成本 gt; 价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑） 2、理想的价值形态：......

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中国市场特点和营销原理应用...   2007.06.26

一.中国市场分析 1.中国的市场经济进入历史最好时期 2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。 2.后非典市场的需求分析 5月7日，国务院召开应对非典做好经济工作会议： 培育新消费热点： 房......

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软件有限公司为实现战略目标而建立高效的营销组织...   2007.06.26

总目录 项目执行情况回顾 浪潮通软经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势，销售增长率高于全国行业销售总额的增长率，但今年的成长势头遇到了严重的阻碍，市场地位受到威胁 虽然目前通软的市场地位还未受严重打击，但从内部暴露出来的数据来看，如果不及时解决管理与发展问题，未来的状况......

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××服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版...   2007.06.26

新产品开发/推广没有确定流程 公司缺乏规范的价格调整管理制度 专卖店运作无统一规范 许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识 市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大 市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象 缺乏对市场部货......

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××北京营销策略...   2007.06.26

中国乳品产业演变分析 北京乳品业市场状况研究 维维进入北京市场的营销通路设计 维维进入后北京市场竞争的变化 北京区域维维产品的市场容量研究 维维进入北京市场的关键 要采取行动的优先排序和业绩里程碑 联盟选择 人员需求 财务预测 行动计划方案（ARS战略部署） 稳定因素: 相对不变的因素,比如人们指导......

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营销决策与策划...   2007.06.26

市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 － 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对......

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《营销分析与决策》—定策...   2007.06.26

定策之易经篇 太极mdash;mdash;元气 两仪mdash;mdash;阴阳 四象mdash;mdash;太阴、少阳、少阴、太阳 八卦mdash;mdash;乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤 五行mdash;mdash;金、木、水、火、土 金生水，水淹土、土长木、木生火、火变金。 阴阳五行、变化万......

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《营销分析与决策》 — 运作...   2007.06.26

推行营销管理之核心环节 推行营销管理，需要抓住三个环节： 制定完善的营销计划 设计有效的营销组织 加强必要的营销控制 营销计划mdash;mdash;营销组织mdash;mdash;营销控制， 构成了营销管理的基本内容。 7.1 制定完善的营销计划 完善的营销计划包括： 营销战略计划 产品营销计划 ......

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《营销分析与决策》-树形...   2007.06.26

6.1 品牌与品牌权益mdash;mdash;品牌 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，其目的是借以辨认某个销售者的产品或服务，并使之同竞争者的产品或服务区分开来。品牌传达了质量的保证，反映了产品的特性，代表了一定的利益，体现出自身的价值，象征了一种文化，归属于某一类顾客。 6.1 品牌与品牌权......

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销售策略和销售技巧...   2007.06.26

大客户销售的概念 大客户的特点 定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长 大客户销售 mdash;竞争的态势与我们的策略 影响客户做出决策的因素 我方的影响 购买 竞争对手的影响 不购买 内部权力的影响 购买竞争对手 在客户了解......

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《情境销售》新版...   2007.06.26

销 售 情 境 一位新的潜在客户表现出他不了解 你的公司或者你们的公司能力，而且他 对他们现在的供应商比较满意。 备选行动方案 你将hellip; 介绍关于你自己、你的公司和公司产品的信息。 增进讨论，力求顾客接受你。 C. 通过提问来发现对方潜在的需求和问题。 D. 结束这通电话，继续拜访下一位潜......

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《安达信--市场与销售管理最佳实践》...   2007.06.26

市场与销售管理最佳实践 市场与销售管理最佳实践目录 市场与销售管理最佳实践目录 市场与销售管理最佳实践目录 市场与销售管理最佳实践目录 市场与销售管理最佳实践目录 市场与销售管理最佳实践目录 4.1 发展市场营销战略 4.1 发展市场营销战略 4.1 发展市场营销战略 4.1 发展市场营销战略 4.......

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“优盘”营销策划...   2007.06.26

产品介绍 优盘是一种微型高容量移动存储器，是朗科公司于2000年在世界上首创推出的高科技产品 优盘的特点： 驱动和存储合二为一，USB接口，即插即用 容量大，8MBmdash;1GB 读写速度快，可重复擦写百万次以上 体积小、重量轻、可靠性高 优盘类设备取代软驱/软盘的革命开始 开发优盘的朗科公司是......

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百发百中行销实务...   2007.06.26

D 21世纪数码行销 D 21Century Digital Marketin D 21世纪数码行销的由来 The Beginning Of 21 Century Digital Marketing 关于21世纪数码行销的评价 关于数码行销的评价 行销百年历程 行销百年历程 行销百年历程 行销百年历......

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直销制度管理典范...   2007.06.26

直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。图15.1.1 直销制度的组织系统 □ 直销商营业守则 本直销同营业守则,规定所......

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支票取款流程图...   2007.06.26

客户凭身份证、股东卡、资金卡先到柜台填写 取款凭条，交给金丽芳 金丽芳审核无误后，交交易部经理。交易部经理审核同意后，在取款凭条上签字，交还给金丽芳到存款凭条之后，金丽芳询问财务部汪潜做哪一个银行的转帐支票得到答复后，金丽芳做电脑输入工作，打印资金流水凭条，在取款凭条上签名盖章后，将取款凭条和流水凭......

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北京证券苏州营业部支票存取款流程图...   2007.06.26

北京证券苏州营业部支票存取款流程图 一、支票存款 注：法人只能在我营业部开立一个资金帐号，且不得办理银证联网，经办人在为法人办理取款时需向我部出示加盖公章的授权委托书。 ......

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