经销商管理-A
一、选择对的经销商
A、选择要素
B、选择经销商的步骤
C、技巧判断
D、我们需要的经销商
二、经销商日常管理要点
A、日常二阶牌价的维护
B、促销时段的资源及价格管理
2、在与客户交谈时要注意客户对配送利润问题的态度是否务
实，对自身的不足是否坦诚而对。倘若该客户对利润不甚
关心，且对自身的服务、配送、实力、通路能力太充满信
心，请注意。
1、判断下游客户对上游客户评价时要注意客观性，如普遍二
阶对同一个客户有服务上的看法，则表示该客户确实口碑
不好，只有个别二阶的评价不全面。
12、当你谈得很投机时，并要满口答应时，请留意对方真的
适合你吗？还是一时的感觉，长期合作他会这样吗？我
们凭什么值得他这么投入？

经销商管理-A