广东联通2002年整合营销建议





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市场背景
联通品牌认知现状
品牌规划关键点
目标消费群分析
联通品牌核心价值
联通品牌远景
联通品牌定位
品牌DNA描述
品牌诉求策略







品牌所处市场背景



消费心理分析
联通品牌体现与消费创造






主诉求关键点






广告目标受众
广告诉求策略
广告主题
诉求点支持
媒介策略

















促销方案-联通CDMA,让你成为生活的主角
促销主题：非凡沟通,激情体验
促销时间：2002年6月15日-2002年8月15日
促销城市：全省地市级重点二级城市
促销口号:
联通CDMA,让你成为生活的主角
促销方案-活动主要执行方式
事件促销-主题活动-让你成为生活主角
主线：
全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以 “让你成为生活主角”为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的清晰传递。

活动方式：
1.消费者赠机活动——“让你成为生活的主角”
中国队每入一粒球，广东联通CDMA每个城市送出100部CDMA手机。
（到指定地点购买，即买即送，送完为止）
2.同时，对活动期间购机入网的用户集中抽奖，进球一粒开奖一次，每次开出一等奖1名，2等奖2名，三等奖3名，幸运奖10名；整体抽奖活动分两个阶段进行。世界杯足球赛的热潮有一定配合、借势助势。
第一阶段：侧重于对足球赛势“Zo峰时刻，激情体验”的运作
口号：激情体验，让你成为生活的主角
第二阶段：侧重于对“激情人生、梦想成真”的运作
口号：梦想成真，让你成为生活的主角

主题活动-让你成为生活主角-实施步骤

促销执行方式 - 店内赠机
事件促销-公关炒作
事件促销-媒介宣传
事件促销-户外现场活动
活动名称：联通CDMA “让你成为生活的主角”
侧重于激情体验，如现场激情街舞表演；
活动形式：与CDMA手机厂家联合促销
活动立意：限量投入，大量产出
内部促销联合：各事业部
外部联合对象：各CDMA手机厂家
物品准备：手机新品展示/CDMA推介/试打试听/POP等
活动目的：为了把联通CDMA在此次旺季促销中作到更好，同时
也为了完善各事业部的大型户外活动，从而体现广东联通全产品线
的整体合作魅力，利用联通不同产品差异性与互补性为出发点，
在有限的投入原则下，丰富现场活动内容与形式。从而达到提升品
牌知名度与市场占有率的最终目的。
事件促销-推广步骤


广东联通2002年整合营销建议