小店货车销售标准工作流程...   2007.07.17

目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店，有效拜访超过40个店的目标。 小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访500家小店。 小店货车销售每日工......

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分销商销售代表—小店货车销售代表...   2007.07.17

总体工作目标： 分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。 工作范围： 工作对象 bull;级别 bull;直接下属数量 bull;汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财......

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分销商销售代表—大店理货员...   2007.07.17

总体工作目标： 分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准，并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报，并同时接收宝洁公司大店主管管理。 工作范围： 工作对象 bull;级别 bull;直接下属数量 bull;汇报给......

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分销商销售代表—C店货车销售助理VSA...   2007.07.17

总体销售目标： 分销商销售助理负责配合和协助货车销售代表卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售助理向销售组长主管汇报。 工作范围： 工作对象 bull;级别 bull;直接下属数量 bull;汇报给 1 0 销售组长 内部......

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分销商销售代表—C店货车销售代表VSR...   2007.07.17

总体工作目标： 分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。 工作范围： 工作对象 bull;级别 bull;直接下属数量 bull;汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财......

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销售代表培训计划...   2007.07.16

销售代表培训计划 分销商： KAM： 培训 计 划 销 售 代表 培训项目 入门培训 基本实地培训 持续培训 回顾 入门培训 （0.5天） 基本实地培训 (1天) 每日工作流程基本访问步骤(0.5天) 基本销售介绍(2times;0.5天) 制定每月覆盖计划(0.5天) 有效补货(2times;0.......

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销售代表招聘流程图...   2007.07.16

销售代表招聘流程图 部门/人 步骤/时间 运作经理 应聘人 分销商 用人指标申请 通过 通过 不通过 不通过 招聘计划 招聘 报到 ......

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××集团营销计划...   2007.07.12

部发展 [通过未来的培训，营销人员将hellip;hellip;hellip;hellip;] [由于产品发展ABC能够进入新的市场和市场领域] [ 在未来 年内通过扩大投资者，建立ABC公司强大的财政实力] [...] 外部因素 选择的政策 1.3 公司理念 商业理念[任务] 股东 为进一步激励A......

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××花园销售手册...   2007.07.12

新乡市升华房地产开发有限责任公司系从广州进军新乡的一家实力派金牌地产公司，成立于2002年4月，注册资金2000万元，法人代表及董事长严彪先生系广州美术学院教授、广州集美工程设计公司副总经理。 新乡市升华房地产开发有限责任公司位于新乡市高新技术开发区，公司以诚实守信为立足之本，以国际一流水平为企业终......

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××公司移动电话新世纪创新营销管理...   2007.07.12

一、 前言 二、 摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析 2.1摩托罗拉公司的发展历程 2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略 2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略 三、 世纪初中国移动通信市场分析 3.1 中国移动通信市场分析 3.2、中国移动通信市场竞争状况分析 四、 中国移动通信市场......

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××公司销售区域手册...   2007.07.12

第一单元 前言 第二单元 标识牌 第三单元 楼面常用货架设备 第四单元 商品陈列 第五单元 如何做促销 第六单元 OPL订单 第七单元 补货/理货 第八单元 三级数量帐 第九单元 损耗控制及防盗 第十单元 库存区的管理 第十一单元 卖场清洁 第一单元 前言 一、适用范围 本手册供北京华联综合超市有限......

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营销管理流程图...   2007.07.12

法律法规 顾客对质量需求 顾客对价格需求 顾客特殊要求 交付时间 服务需求 顾客期望 行业/竞争对手水准 产品开发程序流程路线 信息路线 可行性评价 技术条件 质保能力 供货能力 物流条件 用后处置 ......

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深度分銷－營銷制"俚年P鍵武器...   2007.07.12

对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。 　　以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。 　　以市场需求为导向、以销售为中心的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了......

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中国市场特点和营销原理应用...   2007.07.12

一.中国市场分析 1.中国的市场经济进入历史最好时期 2002年国民生产总值10.2万亿元，排名世界第6位；货物进出口6208亿美元，排名世界第5位；外汇储备2864亿美元，外资企业41万家，世界第2位。 2.后非典市场的需求分析 5月7日，国务院召开应对非典做好经济工作会议： 培育新消费热点： 房......

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中国联通CDMA业务终端与渠道策略...   2007.07.12

目 录 一、2002年手机终端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情况分析 三、2003年CDMA手机终端的需求预测 四、2003年CDMA手机终端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市场营销部在渠道与终端管理方面的定位 全球CDMA市场 中国CDMA市场 2001年 2002年 2002年......

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中国空调企业营销渠道模式...   2007.07.12

中国空调企业营销渠道模式 美的模式mdash;mdash;批发商带动零售商 海尔模式mdash;mdash;零售商为主导的营销渠道系统 格力模式mdash;mdash;厂商股份合作制 志高模式mdash;mdash;区域总代理制 一、美的模式mdash;mdash;批发商带动零售商 渠 道 成 员 ......

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中国家电企业的营销渠道模式与评价...   2007.07.12

中国家电企业的营销渠道 模式与评价 课题与问题 探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。 家电企业普遍采用的渠道模式 区域多家经销商制 区域总经销制 直接分销制 一，区域多家经销商制 渠道结构模式 采用该种模式的前提条件 该种模式的特点 有效利用该模式的......

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知识销售...   2007.07.12

前 言 孩子们都是在不断的提问中长大，他们的问题问得越好，我们给他们的东西越多。是问问题体现并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的问题有时使得我们在朋友们面前难堪。 做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，mdash;mdash;由于问问题的水平不一，导致好坏不同的两种后果。 一、问话的......

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知识销售...   2007.07.12

前 言 孩子们都是在不断的提问中长大，他们的问题问得越好，我们给他们的东西越多。是问问题体现并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的问题有时使得我们在朋友们面前难堪。 做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，mdash;mdash;由于问问题的水平不一，导致好坏不同的两种后果。 一、问话的......

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正大集团谢国民的顾问--营销管理导论...   2007.07.12

一个进步的社会是一个愿意向全世界的最好的观念打开它的大门的社会，它愿意试验运用新的方法去激励经理和工人做好工作，并愿意建立健康竞争的领域，以利于人们提高他们的技能和获得卓越的成果。 mdash;mdash;菲利普bull;科特勒 观点： 利润的本质是价值的价格化，价值的源头则在于以需求有效化为导向的......

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整合营销传播系统与媒体选择战略...   2007.07.12

目录 关于 MediaChina.Net 关于本人 整合营销传播系统 媒体选择战略 消费者导向 1、关于 MediaChina.Net 中华传媒网：MediaChina.Net 简历： 由美国Media World Information Group与中华广告集团、部分中国电视广告部门主管合资，在香......

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整合营销传播创意和执行流程...   2007.07.12

白沙集团：这一刻，我心飞了起来； 雅克糖果：好吃，一起来吧！ 特步运动鞋：非一般的感觉！ 孔府家酒：孔府家酒，让我想家！ 德胜房产：好房子，我的家 Smart电器：享受，自我影音空间。 安踏球痞篮球鞋：酷的更持久。 雅芳化妆品：分享女人心主张。 1、抓住核心利益表述销售主张； 2、要了解产品的基本利......

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在中国建立世界一流的轿车经销网络...   2007.07.11

在中国建立世界一流的轿车经销网络 巅峰计划的目标旨在帮助一汽ndash;大众/奥迪改善现有经销商的经营业绩，建立长期的竞争优势 项目小组已经完成了对现有网络业绩的整体诊断并开始经销商层面的改善方案试点 项目小组在前期通过多方面的信息收集和分析来评估一汽-大众/奥迪现有经销商网络的业绩hellip; ......

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营业战略常用分析模型...   2007.07.11

PORTER 模型 PORTER 外在因素的影响 PORTER行业分析五要素 S-C-P 模型 S-C-P 模型示意 战略方阵分析模型 ndash; 新的模型 新的竞争实力来源分析方法 举例 行业结构/行为分析的新方法 相互依存系统 ndash; NOKIA SWOT 分析 能力平台分析 四中程度的......

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营销组织结构设计...   2007.07.11

内容 页码 A. 营销组织的基本类型 3 B. 营销组织设计的基本原则/方法 17 C. 营销组织设计的基本内容 43 消费品行业的营销组织基本上有四种组合模型，按照渠道类型来设计营销组织是目前国际上被越来越多跨国企业所采用的思路 消费品行业的绝大部分企业都属于单品牌营销体系，只有少数企业采用多品牌......

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营销组织建设与管理...   2007.07.11

目 录 营销组织的基本职能 组织结构与岗位设计 目标管理体系 销售控制及管理流程 营销人员管理和团队建设 分销组织运作能力分析指南 分销组织运作能力分析指南 组织职能设计 面临不同的市场环境，协调不同的市场关系和发育相关的能力，需要全新的组织管理职能来实现。 深度营销的组织职能： 计划职能---统计......

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营销系统业绩评估系统...   2007.07.11

middot;middot;middot;营销系统业绩评估系统 PASS(Performance Appraisal Standard System) 与人员选拔和培训管理方法 ndash; 最终报告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;......

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营销体系建设...   2007.07.11

关于本报告 目录 1. 营销战略构想 1.1 业务领域 1.2 价值链分析 1.2 价值链分析 1.3 营销战略描述 1.3 营销战略描述 1.4 成功要素关键 1.4 成功要素关键 1.5 营销战略规划 2 营销组织改善 2.1 营销体系总体模式 2.2 营销组织框架 2.2 营销组织框架 2.2......

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营销提供物的差异化和定位...   2007.07.11

营销提供物 的差异化与定位 Chapter 10 企业对企业的额外价值 企业对企业的额外价值 提供一个 超过顾客期望的方案 界定顾客价值模型 建立顾客价值等级层次 基本 期望 欲望 出乎预料 对顾客价值包进行决策 本章主要讨论内容 公司可利用的主要差异化属性有哪些？ 公司怎样在市场上选择有效的定位？......

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营销实战与关键客户管理...   2007.07.11

如何比对手更快的寻找并发现顾客？ 如何比对手更有效的吸引并拥有顾客？ 如何比对手更长期、更大量、更持续拥有顾客？ 公司的首要任务就是创造顾客 市场营销是如此基本，以至不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业的活动。企业的成功并非取决于生产，而是取决......

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营销渠道管理讲义...   2007.07.11

渠道管理 教师简介： 李飞，清华大学经济管理学院副教授，经济学博士，法国巴黎第八大学访问学者，中国市场学会常务理事、副秘书长、流通委员会副主任，中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主任，《市场营销导刊》副主编。近期主要著作有：《分销通路设计》、《分销渠道设计与管理》、《世界名牌》、《世界名店......

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营销培训...   2007.07.11

营销---交换的艺术 营销--企业获取利润的基本职能 营销观念的演变 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会性市场营销观念 营销是管理过程 营销的核心观念 营销过程：A-T-S-P 营销与广告 广告促成最后一跳 寻找区域市场的突破 二次定位 启迪 成功广告是成功营销的冰山一角 选择成功的营......

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营销进阶-组织执行评价和控制营销活动...   2007.07.11

营销进阶-- 本章要求 公司组织演变的发展趋势是什么？ 在各种公司中营销和销售是怎样组织的？ 营销部门与公司其他部门的关系是什么？ 公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织？ 一个公司怎样改进它的营销执行技能？ 有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销活动？ 一，公司组织 公司......

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营销进阶-战略计划...   2007.07.11

营销进阶-- 战略计划 战略计划 战略计划 战略计划包含了3个关键内容： 把公司业务的管理作为一项投资组合来管理：每项业务都有不同的利润潜力。公司应把它的资源重新分配到更有潜力的业务中去。 精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。 战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划，以实现......

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营销进阶--营销提供物的差异化与定位...   2007.07.11

营销提供物 的差异化与定位 营销进阶-- 企业对企业的额外价值 企业对企业的额外价值 提供一个 超过顾客期望的方案 界定顾客价值模型 建立顾客价值等级层次 基本 期望 欲望 出乎预料 对顾客价值包进行决策 本章主要讨论内容 公司可利用的主要差异化属性有哪些？ 公司怎样在市场上选择有效的定位？ 公司怎......

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营销进阶-市场营销竞争战略...   2007.07.11

市场营销竞争战略 营销进阶-- 企业的竞争地位 主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型 竞争地位 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 本章主要讨论内容 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时，应采取哪些步骤？ 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应实行哪些关键的进......

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营销进阶-扫描营销环境...   2007.07.11

营销进阶-- 扫描营销环境 本章要求 了解企业微观环境的重要性。 掌握企业的微观环境的构成要素：企业本身，供应商，营销中间商，顾客（市场），竞争者，公众。 了解宏观环境的重要性。 掌握企业的宏观环境的构成要素：人口，经济，技术，政治，文化和自然环境。 营销环境 （Marketing Environm......

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营销进阶-确定细分市场和选择目标市场...   2007.07.11

确定细分市场和选择目标市场 营销进阶-- 目标营销主要步骤 本章要求 一个公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？ 一、市场细分 市场细分的层次 大众化营销 细分营销 补缺营销 本地化营销 个别化营销 自我营销 市场细分的模式 市场细分的程序 调查阶段 属性及其重要性......

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营销进阶-渠道管理管理零售批发和市场后勤...   2007.07.11

营销进阶mdash; 渠道管理管理零售、批发和市场后勤 各部门组织的主要类型是什么？ 部门组织要进行什么营销决策？ 部门的主要发展趋势是什么？ 一，零售 零售包括在商品或服务中直接销售给最终消费者以供其个人非商业性使用过程中所涉及的一切活动 （1）零售的主要类型 （2）零售商营销决策 （3）零售的主......

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营销进阶--管理产品线-品牌和包装...   2007.07.11

营销进阶-- 市场提供物的组成部分 管理产品线，品牌和包装 产品是什么？ 一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？ 一个公司如何制定更好的品牌决策？ 包装和标签是如何作为营销工具被利用的？ 一，什么是产品？ 产品的定义 产品的五个层次 产品阶层结构 产品分类 1，什么是产品？ 产品是能够提供给市......

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营销管理--理论与实践...   2007.07.11

营销管理 mdash; 理论与实践 第一讲 认识营销管理 营销是什么？ 是一种技术？ 是一种职能？ 是一种观念？ 市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 ......

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营销单位的成长历程...   2007.07.11

营销单位的成长历程 授课者：郑森源 教学目的： 1、介绍营销单位的成长过程 2、不同的历程应用不同的经营 策略 使用时间：2课时 教学方式：讲授式 营销单位是最基层的单位 经营 是一门科学 是一门艺术 不断追求成长 成 长 历 程 播种期 #61674; 萌芽期 #61674; 成长期 #61674......

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营销策略和广告策略的转换...   2007.07.11

品牌传播务实 营销策略与广告策略的转换 纲要 何谓品牌 如何寻找有效的广告策略 广告策略如何做到吻合营销策略 何谓品牌传播？ 保持品牌的核心概念和调性不变 传播所接触到的品牌元素 品牌名（标准字） logo 广告语 基本版式 色彩 广告风格 产品(包装) hellip;hellip;.. 品牌调性 ......

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