和客户一起销售
一个专业的寿险销售人员从以上
的过程中，应该得出一个关乎我们职
业生涯和专业成长的重要结论：
销售之所以成功，根本的原因是
客户要买，而不是你要卖，专业人士
在销售过程中要做的事情是，千方百
计使自己的销售理由与客户的概念趋
同，而千万不要将自以为是的理由强
加给客户。
下面这两句话有助于
我们理解何谓概念销售,何
谓产品送货员和解说员。
我有个建议，可以让你在不能工作的时候也一样挣钱。
从15岁开始，你家小孩的学费到
保险公司去领就可以了。
*李先生，我们刚刚推出的分红保险，请你看一看吧。
张太太，我带来一个新的医疗险，这个险种是这样的……

和客户一起销售