百事可乐与可口可乐的销售市场分析...   2007.06.28

市场分析 销售策略 行动计划 组织架构 市场背景 ---居住人口/流动人口： 82,427/100,000 总人口：182,427 ---人均收入：13,200元/年 ---地区面积：126平方公里 ---覆盖区域主要是厚街镇和 其他21个管理区的中心区。 ---市场客户状况 客户分布情况: 类型 ......

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巴门特尔家具公司市场营销案例...   2007.06.28

巴门特尔家具公司 、 巴门特尔家具公司因业务需要，需委托当地会计师事务所对其财务报告进行审计。巴门特尔公司对目前为其提供审计业务服务的本地一家小会计师事务所提供的服务不太满意，有意更换会计师事务所。巴门特尔公司的总裁爱德华先生明确指出，审计项目成本价格是选择会计师事务所的一个重要条件。 詹姆斯mda......

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SW美品牌_整合传播可以帮助康佳的销售...   2007.06.28

品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售 内容提要 彩电市场环境 消费者是如何购买彩电的 康佳的品牌定义 康佳的核心沟通概念 彩电市场环境 99年彩电生产量 98年 99年 增幅 市场 2100万台 2500万台 19 康佳 465万台 650万台 40 长虹 900万台 1100万台 22 TCL 2......

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奥美-什么时候做市场调研...   2007.06.28

什么时候做什么调查 广告不会单独地买更多的产品 行销组合的其他因素也非常重要 分销通路 竞争活动 价格 包装 产品品质 hellip;hellip;. 广告能够做的是 用一种独特的方式来沟通与目标对象相 关的某些事情，以便增加品牌的价值， 说服人们将产品列入他们购买时选择的 范围内 经由 强而有力的......

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奥美-全球市场营销理念...   2007.06.28

全球市场概念 什么是市场？ #143;市场如一枚硬币，有其两面性 1、生产者和他们的产品（可替代的） 2、消费者和他们寻求的利益 两者结合就形成了 #143;一个产品-市场 一组被寻求利益的消费者认为是替代品的产品 界定市场-产品 家用电器 冰箱 电脑冰箱 冰箱 电脑冰箱 西门子 洗衣机 机械温控冰......

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奥美-科龙传播策略...   2007.06.28

科龙传播策略 目录 我们做了什么功课 科龙电器集团的多品牌战略模式探讨 冰箱类别的品牌规划 策略思考和启示 科龙和容声的生意从哪里来？ 竞争范畴和竞争优势 消费者洞察 科龙和容声的传播策略 我们做了什么功课 查阅98-99年报纸剪报中对家电和冰箱市场趋势、消费者消费趋势的报道 查阅IMI消费行为与生......

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奥美-华鹤品牌定位...   2007.06.28

华鹤品牌定位 华鹤的目标 成为北方家具市场中的第一品牌家居连锁店，继而成为大规模全国家居连锁店之一； 进入消费者选择品牌名单的前两位； 市场占有率居品牌消费前两位。 奥美的任务 找出华鹤在市场中的机会 确定品牌定位 制订360o整合传播策略 华鹤的优势 设备和工艺水平优势 售后服务有口碑 已建立相当......

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奥美国际360度品牌管理...   2007.06.28

美360度品牌管理基础 有关品牌的独特看法 品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也使消费者对其使用者的印象。以其自身的经验而有所界定。 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅......

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奥美-策略行销工具箱...   2007.06.28

策略行销工具箱 Strategic Marketing Tool Box(1) BASIC TOOLKIT 乱流 (Turbulence) 定义：当你经验某种完全无法预知的状况之时，你就会产生quot;乱流quot;。 Definition: experiencing something total......

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阿里巴巴动力销售训练...   2007.06.28

动力销售训练 mdash;mdash;第一天 三天课程的主要内容 成功销售人员应具备的知识 成功的自我介绍以及产品呈现方法 电话约访的战略战术 陌生拜访的设计 拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务促成技巧与售后服务 售后服务 个人潜能 销售定义的探......

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品牌上市策略...   2007.06.28

肾脏保健补品市场竞争激烈 消费者已被众多品牌混淆视听 尚无强势品牌可以立足于全国市场, 大部分以 性作为诉求点. 调研显示国内中老年人70-90都有肾虚的症状, 其中只有5的人会服用补肾药品. 大部分患者认为这是年龄衰老的必然现象, 并不太重视此问题. 让中年人意识到如果不去正视此肾虚问题只会导致更......

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XX终端导购培训手册...   2007.06.28

终端导购培训手册 目录 一、运动鞋专业知识说明 hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip; 二、运动服装专业知识说明 hellip......

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xx营销网络咨询建议书...   2007.06.28

我们对贵公司需求的了解 变革的目标 可能合作的方案 合作项目的主要内容 项目主要假设 与安盛咨询合作的原因 附录 个人简历参考 新产品开发/推广没有确定流程 公司缺乏规范的价格调整管理制度 专卖店运作无统一规范 许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识 市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情......

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xx销售渠道整合与管理...   2007.06.28

花红药业销售渠道整合与管理 一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。 一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。 第一部分:渠道模式、问题、趋势 （一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。 区域代理＋助销模式：代理......

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XX卷烟厂业务流程重组与ERP实施项目...   2007.06.28

内容索引 项目背景 白沙集团管理模式设计 白沙集团管理现状问题分析 白沙集团管理模式设计建议 白沙集团持续发展对策 长烟供应链设计 长烟供应链结构模型及现状分析 长烟供应链改进方向和约束条件 长烟上下游供应链设计 内容索引 项目背景 白沙集团管理模式设计 白沙集团管理现状问题分析 白沙集团管理模式设......

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整合市场攻击策略...   2007.06.28

山 水 人 家 Poetic Home Strategy Ad. Planning 博思堂Birthidea广告 2000年8月6日 整合推广构架 一、项目的价值定位 二、目标群的类型 三、目标群的预期值 四、实现期望值的突破点 五、实现希望（一）：整个项目的市场攻击 六、实现希望（二）： 2000......

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XX公司营销培训...   2007.06.28

培训总体安排 定价策略要点 你将怎么办？ 假如你负责财务、市场、销售或生产 请您思考的问题 定价是增加利润最强有力的杠杆 定价无疑是增加利润最强有力的杠杆 价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊 在很多公司，价格度没有得到良好的管理 定价策略要点 战略层面的供需平衡 从成本曲线可以预言平均的市场价......

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方案式销售方法培训...   2007.06.28

明确USS的目的与意义 了解USS的设计原则、指导思想和结构 掌握一个流程、五大步骤和三种应用 掌握USS应用的各种工具 了解知识积累方向 现象： 分公司经常有这样现象，年初很多新面孔，到年底还是那几张老脸 讨论：分析这个现象在能力提升方面的问题？ 现象： 成交客户主要来自于5万以下； 大单成交率......

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TCL网络营销人员手册...   2007.06.27

TCL网络营销人员手册 市场推广部 2001年3月 目录 第一部分：战略篇 有 关 简 介 TCL字解 TCL集团有限公司 TCL信息产业集团 TCL网络在集团位置 TCL网络公司沿革 目前企业周期位置 市场背景分析 行业特征 宏观环境分析mdash;mdash;经济环境 宏观环境分析mdash;m......

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TCL品牌策略推荐...   2007.06.27

TCL王牌彩电 times;times;公司的策略推荐 2003年4月 任务 成为中国电视机行业的第一品牌 在高度竞争的市场中建立TCL的品牌区分点 品牌的角色 在发展中国家，电视机市场发展的方向受两 因素的影响： 相对于工资水平而言，耐用消费品所费不菲 购买频率较低 对电视机市场的意义 市场动力 ......

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T&T中国市场营销学院...   2007.06.27

市场营销培训目标 掌握市场营销的方法和工具，更好地管理品牌 消费者和分销知识 产品开发 品牌开发 促进发展学员公司的市场营销文化 建立公司领先中国的市场营销模式和文化 专门针对中国及亚洲市场 达到国际性技能水平 塑造并吸引更高素质的人才 推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化 体现品牌推广独当一面的......

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SPIN-顾问式销售技巧...   2007.06.27

SPIN-顾问式销售技巧 SPIN-顾问式销售技巧 SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公司的,她花12年的时间，耗资100万美金，于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。 1、重实践、重事实、重科学； 2、针对大额产品（无形产品）而设计； 3、曾在世界500强的8......

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快速消费品企业的营销思路与模式...   2007.06.27

国内快速消费品企业的营销现状 基础建设层级： 具体表现： 1品牌现状：盲目运作品牌VS忽略运作品牌。 2分销现状：产品制造商+广告发布商。 3人力资源现状：空降高管+流水业代。 4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩 下后果。 国内快速消费品企业的营销现状 5物流管理现状：粗放、高成本......

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PIN拼牌品牌规划建议...   2007.06.27

. . 蓝道简介 蓝道--- 品牌营销的全程策略伙伴 蓝道历程 #61548; 1996年，蓝道（北京）公司承制香港凤凰电视台《开卷有益》、北京电视台《读书现场》栏目。 #61548;1997年，与中央电视台合作录制发行《中国企业形象革命》录象带。 #61548;1997年，蓝道公司已分别在北京、广......

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OTC药品推广策略与销售管理...   2007.06.27

培训宗旨： 一：OTC市场发展壮大的 良好环境。 二、OTC药物的四大特点 经销商的选择条件： 五、OTC代表应具备的素质和能力 六、OTC代表的三大核心任务 1、铺货 （1） 面向消费者入店的路线方向； （2） 营业员的后方柜台：视线与肩膀 之 间的高度； （3） 营业员的前方柜台：小腿以上的高度......

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OTC销售代表综合培训...   2007.06.27

OTC 销售代表综合培训 OTC背景和基础信息 OTC背景和基础信息 药品分类管理 Rx代表处方药的起源？ 什么是OTC药品 各主要国家确立OTC分类的时间 药品分类管理的意义 非处方药并不能明显降低政府医疗费用 OTC的历史 (美国) OTC背景和基础信息 OTC 药品特点 OTC的五大类产品 O......

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配合你的销售-广告公司有什么法宝...   2007.06.27

平等的事业伙伴 设定好标准，并持续坚持 重视策略 重视合约记录报告 合理的利润空间及合理的时间 每年做一次正式的评估（建议客户做市场调查） 制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄 影、正稿、输出等，含选择适当的制作公司。 分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购 买媒体，含一切......

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NOKIA手机在移动通信市场成功背后的营销管理...   2007.06.27

MBA00mdash;F3班市场营销第十组： 2000年12月11日 我们的题目 到2000年3月止，国外品牌手机在中国市场的占有率90以上，试从营销角度分析为什么他们能获得如此高的占有率。 1、重点以一个或两个国外厂家为例来说明 2、发展过程 3、消费者购买行为 4、市场定位与品牌定位 5、分销渠......

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微软营销－来自世界上最成功企业内部的营销秘诀...   2007.06.27

如何与客户进行有效的交流 如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区 如何精心计划 如何优先考虑营销活动来驾双自己的时间 假如不知道何去何从， 那么你走哪一条路都无所谓； 假如目标已定， 那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。 #61656; 化整为零，化大为小 #61656; 任务归类，集中完......

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你不可不知道的13个行销入门概念...   2007.06.27

你不可不知道的13个行销入门概念 The 13 Basic Marketing Concepts that you should know Prepared by: Jean Lin Prepared Date: March 1999 行销的定义 Definition of Marketing 教科......

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Microteck ArtixScan系列市场传播策略及方案...   2007.06.27

Prepared for : 上海中晶电脑有限公司 Prepared by: 慧聪国际广告公司 Date: 1999年5月2６日 市场目标 通过各种市场推广活动, 使ArtixScan系列顺利进入高档扫描仪领域, 并成功占有一席之地。 通过ArtixScan系列的推出，丰富和完善Microtek的产......

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《市场营销的量化管理》...   2007.06.27

个人介绍----- 不同于许多公司的是，Pamp;G有一种独特的媒介管理办法。在进入中国的十年内几乎95的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。 大多数公司的高级领导都不直接参与广告的创意制作过程，而Pamp;G的一个广告片审定只需要一个BM(品牌经理)。 第一章 基本概念与指导思想 1-1量......

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专题研究-JAC品牌营销整合与提升...   2007.06.27

产品营销 源自于大生产时期的营销观念与模式。至六十年代，4P 理论对于产品营销实施了其理论架构，对产品营销的产 品、价格、通路和促销等营销要素进行了科学的统合。 优势 所有的优势即是当时时代的存在理由。产品营销在当时为企业 的经营行为提供了明确与理性的要素规范，为产品快速供应市 场和创造更大市场占有......

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商用车品牌战略...   2007.06.27

循序渐进地建立强势品牌价值 （ JAC Refine商用车品牌战略补充提案） 2001年 目录 （一）对企业发展策略的理解 （二）对渠道建设的思考与建议 （三）对品牌传播的规划 （一）对企业发展策略的理解 企业发展的生命力在于： 1）具有优势的核心竞争力。 2）回避同质化的市场竞争，迅速切入，拓展具......

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李宁集团品牌与营销策略...   2007.06.27

李宁集团品牌与营销策略 第二次研讨会 December 2nd, 2002 体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求 李宁品牌目前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异 在运动用品主力消费者中，15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用......

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IBM-壹z承袖N管理與策略...   2007.06.27

OWsv (1987-1992) 康乃大OW工I工程OW士 康乃大OW工I工程碩士 sv (1992- 2002) Andersen Consulting, Staff IBM 政府事I群I"誒T IBM 政府事I群I"战>理 IBM 公盨事I群I"f理 IBM 大中華理特助 IBM 市鲂袖N蘘監 ......

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GE公司在日本市场开展业务进程表...   2007.06.27

GE公司在日本市场开展业务进程表 重组日本租赁公司的转让计划 重组公司日本汽车租赁的转让计划 设立GE资本爱迪生人寿保险公司的概略 1998年GE的销售总额中GE资本服务公司所占的比例 GE全部的销售额中GE资本服务公司占比例的变化 GE资本服务公司销售总额的变化 GE资本服务公司的收购模式 幸福之......

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FABE销售法培训教案...   2007.06.27

FABE 推销术 2004.10 你在工作中是否有以下困惑？？ 为什么同一批实习人员学到的同一产品的 业务知识却不尽一致？ 为什么销售同一产品不同的销售人员推销点却不尽一致？ 为什么新产品的销售推广往往非常缓慢？ 有没有一种方法能改变这一切？ FABE模板卡 推行FABE模板卡的意义 商品业务知识的......

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E宝宝-工作资料最新管理营销资料...   2007.06.27

教室公约 准时出席 全程参与，中途不离席 手机、呼机器关闭 教室内请勿吸烟 请勿录音录像 增强学习效果的方法 100参与 勇于分享与表达 注重伙伴关系 写笔记与行动承诺 做活动时全神贯注 职业经理人的12项修炼 12 SKILLS FOR PROFESSIONAL MANAGERS 二十一世纪的竞争......

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营销管理—理论与实践...   2007.06.27

上海财经大学 第一讲 认识营销管理 营销是什么？ 是一种技术？ 是一种职能？ 是一种观念？ 市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 － 菲利普.科特勒《营......

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在中国建立一个全新的品牌...   2007.06.27

2001年4月27日 上海通用汽车有限公司 由上海汽车工业总公司与美国通用汽车公司在1995年建立、股份各为50的汽车生产厂 总投资超过15亿美元,是中国最大的中美合资企业 在1998年选为上海市一号工程 中国轿车市场概况 中高档轿车市场成长缓慢 消费者对合资生产的轿车抱着怀疑的态度 完全的轿车拥有......

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Cisco-销售文化与流程...   2007.06.27

Thomas Lam 2000年8月6日 北京 主要内容 销售流程概述 从客户经理(AM)的角度看销售流程 大区经理的周度承诺 大区经理的月度预测跟踪总结 从大区经理(RM)的角度看销售流程 周度承诺演练 月度预测跟踪总结演练 总结 为什么需要销售流程管理 保证销售产出的效益与销售活动的付出直接成正......

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如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员...   2007.06.27

销售人员培训 如何卖产品给电脑部经理 及信息管理人员 我们将告诉您... 价值主张 --- 一位电脑部经理对厂商的期望 电脑部经理的心态 --- 问题, 压力, 及 需求 走进他的大门 --- 准备 和 执行 被邀请回去 --- 当轮胎遇见道路 信得过的关系/伙伴 --- 与电脑部经理的共同目标 价......

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