品牌塑造...   2007.07.09

品牌是什么？ 品牌是识别符号 品牌是有卖相的 品牌是有特征的 品牌是用来贩卖的 产品品牌和企业品牌是有区别的 品牌是识别符号 每个人都有一个名字 名字会产生联想 男人和女人的名字不同mdash;mdash;春妮，玉兰，富贵、水根 文人和农民的名字不同 小孩有小名 金庸笔下的人物和琼瑶笔下的人物名字也......

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品牌建设与市场销售...   2007.07.09

成功的企业都是相同的， 而失败的企业却各不相同hellip; 让我们先来剖析中国本土企业的广告误区 企业的主要精力主要放在创造卓越产品、建设销售网络，品牌沟通在于企业的合作伙伴mdash;mdash;mdash;品牌代理公司 总部-----品牌代理公司 各办事处----地区广告代理公司 战略伙伴： ......

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探索品牌的发展方向...   2007.07.09

探索品牌的发展方向 2001年版本 / 请勿外传或复印！ 目录 品牌世界 品牌扫描 品牌检验 （一）品牌世界 品牌世界是什么？ 它是 探索品牌在何处可以最自然地被 Involved 到人们的生活中 它不是 一个对消费者生活世界的单调对照，或仅仅是对大千世界的一个描述。 品牌世界是什么？ 它是 在最理......

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品牌促销活动策划及执行...   2007.07.09

Promotion：促销策略，是营销体系中的组成部分，由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。 消费者促销 经销商/员工促销 赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促......

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品牌传播战略—低成本创建强势品牌...   2007.07.09

品牌传播战略 mdash; mdash;低成本创建强势品牌 主讲人：韩志辉 中国十大策划专家 中山大学 MBA营销学教授 主要内容 一、强势品牌的价值 二、品牌内涵 三、品牌建设实务 四、操作模式 很多专家会这样说品牌： 1、加入WTO，我们面临着大规模的lsquo;侵略rsquo;，侵略我们什么？......

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品牌传播务实-营销策略与广告策略的转换...   2007.07.09

品牌传播务实 营销策略与广告策略的转换 纲要 何谓品牌 如何寻找有效的广告策略 广告策略如何做到吻合营销策略 何谓品牌传播？ 保持品牌的核心概念和调性不变 传播所接触到的品牌元素 品牌名（标准字） logo 广告语 基本版式 色彩 广告风格 产品(包装) hellip;hellip;.. 品牌调性 ......

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通过品牌战略打造营销力...   2007.07.09

营销的使命： 以客户需求和欲望为中心； 理解客户价值，创造客户价值，并通过为客户创造的价值获取有利润的交换。 定义： 营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的艺术。 菲利普middot;科特勒博士 所有部门都在努力为价值链上的所有客户创造价值（里茨middot;卡尔顿）。 公......

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欧美热门行销话题-品牌资产...   2007.07.09

今日欧美行销最热门的话题 品牌资产 Brand Equity 未来的行销是品牌的战争 －品牌互争长短的 竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵 的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、 强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有 市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径 是拥有具市场......

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弄潮药品新营销-OTC与中国医药营销...   2007.07.09

弄潮药品新营销 ----OTC与中国医药营销 什么是OTC Over The Counter 世界非处方药协会的定义: 不需要医生的处方和指导,即可合法地获得(通常是在柜台直接购买)并使用的药品,一般是用以减轻某些轻微症状或治疗某些轻微疾病的药品 什么是OTC 中国国家药品监督管理局定义: 指经国家......

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拟定销售策略的方法...   2007.07.09

业务目标与策略 业务目标与策略 业务目标与策略 业务目标与策略 业务目标与策略 目标 1-续购 目标 1-续购 目标 1-续购 策略： 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到真问题 建议其它购买方式 增强客户关系 目标 1-续购 策略： 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到真问题 ......

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脑灵通整合营销推广策略...   2007.07.09

整合细分 更上层楼 脑灵通整合营销推广策略 内容提要 合作伙伴介绍 市场分析 半年工作总结 推广策略及活动方案 媒介策略 媒介排期 方案评估系统及合作建议 重庆开易广告有限公司 重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯......

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南孚电池销售实务培训...   2007.07.09

销售实务培训 龚 晖 南孚公司介绍 市场知识介绍 电池知识介绍 销售实务培训 一：公司的性质和规模 公司成立于1954年 目前公司的年销售额达到一亿美金 公司资产总额超过七亿元人民币 公司是国家重点扶持的520家企业之一 目前公司仅有正式员工1000余名。人均创造利润超过十万元 二：南孚公司的行业地......

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南奥国庆期间广告传播策略...   2007.07.09

我们出售的产品 悉尼一区A、B型大单位户型 140m2以上 总价50万以上 小高层 环高尔夫球场而建 约240多套 我们要卖给谁？ 中产阶层 30岁以上 较高文化水平，一般大专以上学历 事业取得一定成功，家庭年收入30-55万 一般已经是第二次置业甚至第三次置业 他们需要什么？ 他们一般已经有房有车......

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南奥CD型广告传播策略...   2007.07.09

悉尼一区CD型中小单位户型 80-120平方米(100-120平方米居多） 总价30-50万之间 小高层 环高尔夫球场而建 约200多套 和AB型大单位的区别 其他基本相同，只是面积相对要小，总价相对要低，购买更加轻松 户型变化带来的消费群体变化 目标消费群体 小资阶层，高级白领 25-35岁之间 ......

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某食品公司5年营销战略...   2007.07.09

A食品公司5年营销战略 公司简介 公司的使命 目标 核心能力和持久竞争优势 现状分析 SWOT分析（1） SWOT分析（2） 辣椒和SW风味食品的市场趋势 SW风味食品的竞争者分析 公司分析 顾客分析 产品市场的重点 营销和产品目标 目标市场 产品优势 定位 营销计划 产品策略 价格策略 促销策略 ......

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面对面销售技巧...   2007.07.09

学习目的 知道运用启发性的 问题和客户交流 找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获 以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议 主要内容 面对面基本推销技巧 启发性问题 探索顾客的需要 处理异议 是 或 非 推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效的方式达成交易 最顽强的顾客往往提出最顽强的异......

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梦倩胶囊广告活动推广...   2007.07.09

规模大mdash;mdash;江苏隆力奇集团有限公司是江苏省最大的保健食品生产企业，也是目前国内规模最大、技术力量最先进的蛇类保健品及化妆品生产基地。 研发能力强mdash;mdash;公司目前拥有大专以上的各类专业人才500多名，建立了新品开发中心、产品检测中心等。 增长速度快mdash;mdas......

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门店管理与导购技巧...   2007.07.09

门店管理与导购技巧 前言 变：The drive behind the sustainable development of business is CHANGE （一）、维持现状就是落伍 （二）、进步太慢也是落伍 （三）、速度是本世纪企业经营的关键 一、认识流通（Distribution） （一）......

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美人豹都市黑豹上市和推广策略...   2007.07.09

◆3045岁 ◆男人味重，桀骜不驯 ◆精明强干，事业有所成 ◆有个性，潜藏着冒险欲望 ◆挑战自己，敢于尝试新事物 ◆自信不张扬 1.「都市黑豹」限产100台，单台广宣投入的资源比例。 2.「自助版」新上市,市场刚进入酝酿期,前期广告资源的延续性。 3. 避免「都市黑豹」与「自助版」广告的冲突性和重复......

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美国科特勒集团高级营销精英研修...   2007.07.09

渠道成员的营销观点 客户导向的渠道设计 所带给消费者的价值是渠道设计的最基本的决定性因素 渠道特征受细分设计的消费者特征和购买团体特征所驱动 mdash;mdash;高端的保险渠道受消费者个性化服务需求所驱动 mdash;mdash;附加价值服务通过公司本部、总代理及个人代理商到达消 费者 确定渠道......

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每个人的“营销”...   2007.07.09

每个人的 营销 梦想的力量！ 人生因为梦想而精彩！ 梦想则需要营销来 实现！ 因为： 有了人，就有了营销的本能！ 有了群体，就有了营销的发生！ 所谓市场，不过是同类营销行为的统称！ 当今的世界： 再没有个人的成功 不与营销有关！ 再没有企业的利润 不靠营销取得！ 再没有社会的进步 不用营销支撑！ 营......

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建立高绩效的市场营销及销售组织体系...   2007.07.06

建立高绩效的市场营销及销售组织体系 本项目的范围及主要成果 项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系 项目阶段性安排、具体工作及成果 阶段一： 评价现有营销及销售体系 项目小组阶段二主要活动及事件 主要结论 对本报告会及文件的......

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海尔迈克冷柜促销活动策略...   2007.07.06

迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。 海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。 迈克冷柜凭借其独特的上开盖冷冻，下抽屉冷藏人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。 迈克冷柜作为国际划......

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洛娃日化产品市场推广手册...   2007.07.06

洛娃日化产品市场推广手册 企业与品牌概况 市场概况 产品概况 推广策略 经销商合作 第一部分：企业与品牌概况 ● 洛娃集团与洛娃日化有限公司 ● 洛娃品牌 洛娃集团与洛娃日化有限公司 洛娃集团 洛娃集团创立于1994年8月8日，是一家集洗涤、乳液、房地产三大产业于一体的高科技企业集团，旗下拥有七家全......

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罗兰－方太行业销售与市场营销管理基准分析...   2007.07.06

行业销售与市场营销管理基准分析 ndash; 案例 ndash; 宁波方太厨具有限公司 慈溪 2002年9月2日 内容 页码 概述 3 海尔案例 6 西门子案例 34 樱花案例 56 A. 概述 罗兰middot;贝格选择海尔、西门子与樱花等 3 家行业优秀实施代表进行基准分析, 旨在获得建立方太高......

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罗兰贝格—整合营销内部培训(下)...   2007.07.06

在市场营销中，有关资产的决定能够为所有的传播交流提供方向 品牌资产中包括了战略层面和执行层面两个部分的因素 品牌资产必须以书面形式确定，以保证其持续性。价值模板是记录品牌定位的有效工具 总体资产1) 的定义必须是容易让人理解和接受的 战略资产是总体资产中的一部分，是你对期望品牌具有的象征所下的定义 ......

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罗兰贝格—整合营销内部培训(上)...   2007.07.06

什么是品牌 mdash;mdash; 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品牌仅仅存在于客户的意识之中 所以罗兰middot;贝格的品牌观认为，客户在整个品牌战略中始终居于核心地位 品牌的作用在于标识差异化的产品和服务，它能够帮助客户识别产品和服务的来源，并通过信任的建立来影响客户的购买决策 品......

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罗兰贝格长虹营销组织和管理平台设计...   2007.07.06

营销组织和管理平台设计 ndash; 中期报告 ndash; 四川长虹电器股份有限公司 目录 页码 A. Management summary B. 长虹电器营销组织现状分析 B1. 长虹电器的市场领先优势正日益缩小 B2. 市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求 B3. 长虹目前的营销组织......

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罗兰贝格—长虹营销系统业绩评估系统...   2007.07.06

middot;middot;middot;营销系统业绩评估系统 PASS(Performance Appraisal Standard System) 与人员选拔和培训管理方法 ndash; 最终报告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;......

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自助销售策略...   2007.07.06

摘要：一位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只有三种人，那么其所占的比率可能是：10、10、100，如果未来世界生产消费仍延续今天的方式，那......

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资产经营...   2007.07.06

资产经营是运用企业全部的资产，从价值形态进行运作，其目标是提高资产质量，迅速膨胀资产总规模，控制更多社会资本，获取资产运作过程的增值效益。 一、资产经营原则 1.资产经营要与产业经营结合起来。两者关系是： 产业经营是资产经营的物质基础。脱离产业经营，产业经营失去依托，成为空中楼阁。 资产经营在产业经......

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专业销售表达技巧--演示与说服...   2007.07.06

专业销售表达技巧--演示与说服 【课程编号】 G10 【所属体系】 营销类 【主讲专家】 柳青 【内含产品】 课程4讲，VCD光盘2张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套（北京大学出版社） 【全套定价】 300元 □内容提要 第一讲　销售工作的步骤与流程 　　1、 传统的销售过程 　　2、 新......

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专业销售拜访技巧...   2007.07.06

一、 销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的故事 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户mdash;mdash;访前准备mdash;mdash;接触阶段mdash;mdash;探询阶段mdash;mdash;聆听阶段mdash;mdash;呈现阶段mdash;mdash......

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重大营销活动策划书...   2007.07.05

重大营销活动策划书（一） 文件编号： 归档日期： 年 月 日 送出人：（营销部经理签字） 送出日期： 年 月 日 申请摘要： 营销部经理签字： 年 月 日 主管意见： 驻店经理签字： □批 □否 年 月 日 ......

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中收股份市场营销体系设计...   2007.07.05

中收农机股份有限公司（以下简称中收股份）是中国收获机械总公司（以下简称中收总公司）的控股子公司。2000年7月，中国收获机械总公司下属的新联集团有限公司联合乌鲁木齐国有资产经营公司、中国农机院、机械工业部第四设计研究院、吉林辉南车轮总厂、五菱柴油机有限公司、无锡拖拉机厂、天津轮胎橡胶公司、无锡市中良......

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中年女性消费行为特点与营销策略...   2007.07.05

在目前大部分消费市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下，认真研究并探索中年女性消费行为的特点和规律，并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场，对于减轻企业压力，降低风险危胁，提高经济效益，有着重要的意义。本文对中年女性消费行为特点进行了分析，并提出了相应的营销策略。 　　实用分析长期以来，企业较多地......

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中国制药企业的营销渠道...   2007.07.05

中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度（《中国医药报》）。据预测，到2020年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场（Business Week援引WHO的预测）。巨大的市场吸引了大量的投资，世界上排名前五......

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中国销售精英撷萃...   2007.07.05

每种商品迅速崛起的市场丰碑背后，都饱含着无数兢兢业业、坚韧不拔的幕后英雄的智慧和心血。鼎英雄，就是他（她）们之中的佼佼者。让我们走近他（她）们mdash;mdash; 中国首届金鼎奖获得者mdash;mdash;黄二锦　 　　个人简历 　　女，1969年1月出生。曾任中医针灸师及日语翻译。现任西安杨......

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中国推销人的一千零一夜...   2007.07.05

我不会杜撰故事，我写在本书中的小故事，有些看似荒诞不经，人物很丑陋，老板骗推销员，推销员骗老板，厂家骗商家，商家骗厂家，在经济繁荣、倡导科学、倡导知识的珠江三角洲平空冒出来了一个又一个宣扬教条主义的营销大师、空降兵hellip;hellip;这些的的确确都是我亲眼目睹、亲耳所闻、亲身遭遇的。把这些真......

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CES销售计划...   2007.07.05

赚钱是必然还是偶然？ 突然之间获得一笔收入有相当大的偶然成分。 常规进行的业务，只能获取常规的利润。因为除了垄断行业外，超常规的利润势必吸引更多的竞争者加入，市场的竞争必然导致利润下滑，这种竞争会形成一部分竞争者在一个生态圈中，共享常规利润的相对稳定局面。而在常规进行的业务中，可能会出现突然有一单利......

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××公司移动电话新世纪创新营销管理...   2007.07.05

托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析 2.1摩托罗拉公司的发展历程 2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略 2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略 三、 世纪初中国移动通信市场分析 3.1 中国移动通信市场分析 3.2、中国移动通信市场竞争状况分析 四、 中国移动通信市场消费者购买行为分析 ......

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零售营销管家...   2007.07.04

目 什麼是RMM 「 零售营销管家」 厂家與合作伙伴（銷商/零售商）共同目零售商的成功，就是我,f的成功！！！ 零售商代表我,f面向消費者 「 零售营销管家」系统 RMM 「 零售营销管家」RMM系统构成 系统构成-相对独立、互为依托的九宝莲灯 系统构成 z楹涡枰「 零售渠道管家 」系统？ 「 零售......

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零售药店终端规范标准手册...   2007.07.04

《零售药店终端规范标准手册》 一、《药店零售终端规范标准手册》的设计目的 使所有XX医药业务代表、经销商在零售药店店面布置、POP陈列、产品摆放等宣传展示行为中有章可循。 通过规范药店终端，要达到以下三个目的： 使XX医药产品在零售药店的形象规范化生动化，拥有最佳注目率。 彰显企业形象，提升品牌价值......

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