得与失的选择题 226

得与失的选择题 人生有很多选择题，如无法果断抉择， 伤害最深的是自已，抓住机会，勇於创新，不画地自限， 因为得失常在瞬间一闪而过，如此才不致於丧失在窠臼中。 如果你跳离现状的职场生涯会使你尔後能生活得

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找准自己的优势 230

找准自己的优势 利基营销：专业化经营抢占市场 一些中小企业精心服务於市场的某一细分部分，他们不与主要的企业竞争，而只是通过专业化的经营来占据有利的市场位置。这一细分市场就是利基市场。利基营销是指企业作

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知识管理与学习曲线之应用 241

知识管理与学习曲线之应用 每知识管理在西方国家行之有年，加上资讯科技盛行， 便成为当代宠儿，组织知识的传承及内化，须有系统的建置管理， 将内隐知识转换成外显知识，才能有效传承、执行。一个人事主任奉命编

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广告反击战的实务策略 254

广告反击战的实务策略如何在商战中把握主动或者变被动主动，对企业来说至关重要，也是企业必须学会的一门逆境生存术。没有能企业带来永远不受竞争对手挑战并永立市场潮头的平安符，企业只能在提升自身的市场应变能力

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换个思路做客户 279

换个思路做客户 在安徽沙河王酒做策划时，深圳沈青 金必得谘询策划公司采用了与一般策划完全不同的的方法和思路： 圈定目标客户（安徽沙河王酒）──进行市场调研──制定切实可行的策划方案──与安徽沙河王公司

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事件行销 ：四两拨动千斤 270

事件行销 ：四两拨动千斤 利用重大历史事件做广告，运用巧妙可以産生深刻影响，如派克笔利用雷根和戈巴契夫签定限制战略核武器条约签字的照片所做之广告笔比剑更强；邦迪创可贴以金正日和金大中握手之照片所做没有

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行销在禁忌的边上 254

行销在禁忌的边上 杭州的靓女当街洗澡，颇有人关心她是不是真的不着一丝，尽得风流。这一行销的招数最近被武汉的商家沿袭，有关的新闻报道还配上了图片。可以让一些人释然的同时令另一些人失望的是，靓女实际上是穿

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资料库营销打天下 215

资料库这个词近几年特别流行。她伴随着电脑和网路经济成长起来。不过，一般的人对它有一种神秘感。提起资料库，似乎总和高科技联系起来。那似乎是一般人望尘莫及的。事实上，资料库与我们每个人都有关系，更与市场营

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服务，创造价值的关键 262

服务，创造价值的关键 每逢节假日，各大卖场的促销活动都搞得热热闹闹，光是看各类産品的传宣广告，就知道各商家都已进入最紧张的备战，而战争目标就是兜 揣着钱的消费者。如果您也是其中的一位元，您是注重産品本

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知识经济的魔杖 268

知识经济的魔杖 善用知识的人，建置与整合Know-How，藏智於众， 并能透过团队群策群力的影响力，点石成金。着名经济学者梭罗（Lester C.Thurow）曾说：「懂得用知识的人最富有，未来能否运

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跨国界行销 250

全球品牌行销，现已成许多企业全球化的最大挑战，作一个全球经营的企业，在思维和视野上必须具有国际观。对於中国的企业来说，WTO的加入，全球品牌行销已从一个遥远的话题成现实。 全球品牌行销时代的来临，国际

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企业采购卡风险管理的新工具 249

企业采购卡风险管理的新工具 差旅费用及非策略性购买的支出向来是企业营运所需的必要成本， 也是企业可控制的第三大支出项目。 现在企业纷纷开始重视企业采购卡，以降低成本。 传统个人信用卡市场趋於饱和，业务

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口碑营销：让你的品牌靓起来 258

口碑营销：让你的品牌靓起来 口碑，是人类最原始的行销广告。在店铺、字型大小还没有出现前，它就现实地存在着。但在企业进行铺天盖地的广告宣传，密集性商业轰炸的今天，口碑营销似乎已被衆多的企业、商家、营销精

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运用赛局理论到企业竞争 268

运用赛局理论到企业竞争 赛局理论的运用，生活中处处可见；在竞争日益激烈的商场， 如能善用赛局理论，更能掌握市场致胜的契机。 战役上的策略对抗，应用到管理上可谓千变万化，至於好莱坞电影也不乏剧中人彼此较

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借力打力 287

借力打力现代市场，産品与産品的竞争，已经演变品牌的较量，而品牌较量的关键，又体现在品牌形象之间的力量抗衡上。20世纪60年代，广告大师大卫 奥格威提出品牌形象论BRAND IMAGE，他认，任何品牌与

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在价格竞争力之外 257

在价格竞争力之外curren; 价格战何以成优先的战略选择 近年来，价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业：从零售业到航空业，从PC到手机，从家电到食品，从汽车到妇女用品，全都未能幸免。耐人寻味的是

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打造“独特的销售主张” 262

打造独特的销售主张 今天，USP（独特的销售主张）已经成广告武库 的常用武器。它是罗塞 夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，当时 夫斯是美国Ted Bates广告公司的董事长。 夫斯比

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企业费用、成本的分摊与列支技巧 323

企业费用、成本的分摊与列支技巧费用就是企业在生産经营过程中发生的各种耗费，按其经济用途可以划分生産经营成本和期间费用。生産经营成本，工业企业 也称生産成本或制造成本，是企业在生産经营过程中，生産商品或

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中国品牌一路走好 273

中国品牌一路走好加入WTO之後，将有更多的跨国公司进入中国市场。跨国公司开拓国际市场的基本战略之一，就是塑造全球统一的品牌，然後靠品牌的优势打造企业的核心竞争力，靠核心竞争力提升企业的无形资産。一个强

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企业成长的逻辑 297

企业成长的逻辑 【编者按】 一个回圈、二个来源、三个保证似乎回答了企业成长的逻辑的话题，但似乎又没有回答。 实际上，管理者正确决策的産生仅有反思根须和有效摄取是不够的，它们充其量只是正确决策的来源而已

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轻松有效地管理企业 258

轻松有效地管理企业 【编者按】 企业管理感到累多是因事必躬亲或追求尽善尽美，唯恐企业出现这样那样的问题而终日处心积虑。要想轻松、高效地管理企业，有以下几项是应该遵循的： 1、分级管理，不越级问事 企业

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如何激励知识型员工 288

知识型员工是美国学者彼得 德鲁克发明的，指的是那些掌握和运用符号和概念，利用知识或资讯工作的人。其实当时他指的是某个经理或执行经理。在今天，知识型员工实际上已经被扩大到大多数白领。 企业之间的竞争，知

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即将到来的中国流通産业的战国时代 243

即将到来的中国流通産业的战国时代 随着经济全球化的加速和中国加入WTO中国经济和世界经济已正在融一体，被称世界的工厂的中国，同时也是世界的市场。 全球流通领域的各大公司,注视着我国加入WTO时承诺兑现

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“营销升级”的方向 253

营销升级的方向 营销升级的方向 营销升级是2003年中国营销界的焦点话题之一。作一个系统工程，营销升级涉及营销决策、营销组织、营销团队、营销执行、渠道建设、区域市场管理等多个方面。在连续刊登了11期的

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品牌形象护理十招 271

品牌形象护理十招 严庆安 第一招利用好广告这把双刃剑 在産品同质化程度日益严重的今天，消费者的购买行逐渐趋向理性，要让其爽快地从兜 掏钱购买你的産品，广告应该是最直接、最见效的武器了。健力宝出於某种原

 严庆安 详情