保健酒营销－－做酒，更要做保健 629

保健品的市场如今依然红火，比不上几年前泥石俱下，也虽有沉沙折戟的产品，但这市场却不见萎缩多少。　　近几年又杀出一匹黑马——保健酒。凭借酒类庞大的销售网络和保健品市场的良好基础，使得保健酒着实是一道风景

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客户关怀——医药代表客户管理的核心 554

客户管理已成了现今某些厂家医药代表的“软肋”，单一的带金销售使得他们的销售技巧和客户管理经验非常贫乏，已完全不能适应现今已经悄然变化的市场环境，面对失去的“奶酪”，变的无所适从。　　客户管理早应提升至

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城乡市场——处于成熟期的药品销售的“新大陆” 231

当一个新药经过市场导入期、成长期，步入市场成熟期后，如何继续保持销售额的增长，适应公司的发展计划，这成了每个销售经理或者区域经理头痛的问题，品牌有了很大知名度，但目标医院已经达到最大销量，销售经理此时

 蒋庆东详情

太太药业营销策略浅析 265

开始关注太太药业是从欣赏她的广告开始的，从太太口服液的“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”，直至跨入药品OTC市场意可贴的上市，连我偶尔的一次口腔溃疡也马上想到“一贴OK！意可贴”，毫不犹豫

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店员教育——稳固掌控OTC终端 178

自2000年我国实行处方药与非处方药分类管理制度以来，我国OTC市场逐步活跃起来，全国不少医药工业企业积极开拓ＯＴＣ产品，医药商业企业连锁经营、跨省连锁，零售药店的发展如火如荼，RX药品市场占有率达到

 蒋庆东详情

陈列——创造OTC药品最大利润 208

OTC药品营销中重要的环节除了店员教育外，我想就应该是陈列了。　　什么是药品陈列？　　药品是商品，对于商品营销者来说，商品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通

 蒋庆东详情

打造医药流通的“都江堰” 572

跟所有产业一样，渠道的通畅是医药产品流通的最大前提，目前医药产业的竞争首要体现为分销渠道的竞争，对于中国医药渠道商而言，渠道规划与建设同样是个让人非常头痛的问题，近年来，医药市场竞争日趋激烈，国家政策

 蒋庆东详情

读懂OTC的消费者 200

随着医疗行业“医”、“药”的分家，和国家对药品实行的RX和OTC药分类管理的办法，以及加入WTO后的宏观环境的影响，国内药品市场的游戏规则正在或以逐步向国际惯例靠拢。而游戏规则的改变对OTC制药企业来

 周满详情

巨能钙：危机之下的混乱公关 1293

案例主题：北京巨能新技术产业有限公司　　市场地位：在补钙的保健品行业内，巨能钙堪称业界巨头　　失败关键：由于过分的以公司和产品巨能钙为中心，巨能公司在面对危机时反应过于缓慢，在危机的应对中显得混乱而无

 严志国详情

中小企业如何网结乡镇市场？ 154

对于快速消费品及医药保健品领域的中小企业来说，中心城市商家连锁成风，超级终端不断崛起的严峻现实，让中心城市已逐渐成为大中型企业进行“财富对决”的经济地带，凭借自身企业产品的良好品质及功能差异化优势，走

 肖飞详情

女性美容保健品热点追踪 205

爱美是女人的天性，精明的厂家和商家自然也想办法掏空“臭美的女人”的钱袋。在素有保健品“半壁江山”之称的华东，各类美容保健品也掀起了一场场激战。本文仅以一些主要品牌的表现对市场热点进行追踪分析。　　“新

 郭林详情

如何打造零售药店的竞争优势系列之二: 零售药店的“六统一” 346

一、形与神的统一　　医药零售连锁并不是只要实现了统一采购、统一配送、统一招牌、统一价格等N个统一就“功德圆满”了，因为这些只是连锁药店有形的统一，只是连锁的外表而已。在这些统一的背后，还有一种看不见、

 徐应云详情

为什么没有人吃螃蟹？ 387

螃蟹向来以肉嫩、味美而闻名，但就如同玫瑰虽然好看，却带刺一样；螃蟹虽味美，要吃它却不容易，因为无论是第一步的抓螃蟹，还是最后一步的吃螃蟹都要费点周折。所以，对于那些敢于挑战新鲜事物又不怕风险的勇者，人

 左亮详情

农夫开打“明星牌” 566

论农夫茶的营销策略 中国的茶饮料市场是一个充满着商业智慧的微妙之地，清茶淡香之下是一片剑拔弩张。早在２００３年娃哈哈公司聘请周星驰和冯小刚代言娃哈哈龙井茶，并极尽宣传之能事的时候，已经有专家提出国内茶

 吴超超详情

农夫茶广告的整合营销传播策略 641

随着媒体管道的多元化甚至趋于过剩，以及市场上同质产品的充斥，受众的信息获得可能越来越多，同时信息之间的零和反应也越来越严重。因此通过整合营销传播建立与受众的信息接触成为一个必然选择。 最近倍受关注的

 吴超超详情

厂家的市场设计与经销商的赢利空间 179

什么是厂家的区域市场设计,就厂家对该区域市场的规划与目标,拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么打算具体怎么做有没有投入投入多少远中近期规划分别是怎么安排的总而言之,就是厂家对这片市场是个什么

 潘文富详情

追逐流行还是把握趋势？ 205

这是一个流行的年代，是一个流行者与跟风者交错纵横的年代，无论是在服饰领域、影视领域、思想领域还是经济领域。医药保健领域当然早就受到这股流行之风的浸淫，如“磁化杯”“核酸”“补血”“补钙”“洗肠”等就是

 韦绍锋详情

制药企业OEM新动向 183

10月13日，曾是远东第一大药厂的上海信谊药厂正式对外宣布，该厂已经立项我国国有制药企业中第一个符合美国FDA和欧盟CGMP标准的固体制剂生产基地，总投资将达2亿元人民币。该生产基地设计年产量达50亿

 韦绍锋详情

药业如何走出原料涨价后的产销泥淖？ 368

制药行业属于精细化工行业，每年消耗大量化工原料，化工原料价格也是药品成本的关键因素。石油价格的上涨抬高了以石油为原料的化学原料及化学制品的出厂价格，化学原料药公司的产品成本明显增加，盈利空间缩水严重。

 韦绍锋详情

医药企业经营的“五项修炼” 447

130年前，胡雪岩为挽救遭受瘟疫的灾民，毅然作出了免费给乡亲们送药的义举，并延续了百年胡庆余堂。　　今天，当一种谣言四起、人人自危的恐怖情绪在空气中蔓延时，此刻多么需要一种镇静和勇敢的声音出来抚慰这深

 宋安军详情

怎样培植医药保健品企业的核心竞争力 218

现在国内的许多企业，尤其是保健品医药企业，只关注企业行为的外在效果，例如产品的市场占有率，销售额，品牌的知名度，企业的生产规模等，却较少认真分析总结这些效果的内在因素。一时成功的企业不能静心地总结之所

 刘晓敏详情

弱势药企、借力修渠 215

中国加入WTO后,制药企业的竞争加剧。对于处于强势地位的制药企业来说，机遇大于挑战，而对于处于弱势地位的制药企业来说，如何在夹缝中寻求生存，并取行得突破性发展呢？笔者近期曾受山东A制药公司委托，为其公

 刘晓敏详情

院外销售，企业怎么面对？ 345

　按常规，处方用药的销售流程（如图a）如果脱离中间环节，患者直接从厂家驻外办事处或与厂家合作的中间药品流通部门购买药品（如图b、c）则为院外销售，也有一些厂家称为零售销售，或垂直销售。产生院外销售的药

 刘晓敏详情

药品终端营销的六大误区 343

药品终端营销的六大误区　　问题：　　1、 终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要？　　2、 是否获得店员较高的推荐率，就能得到较高的销售业绩？　　3、 是否针对店员高额促销费用就能够获得高

 陈俊详情

诠释中国OTC市场（3） 176

七、OTC市场营销模式的分析　　OTC市场中经营模式和体制，它与营销模式有着密切的联系，营销通俗来讲是“营造氛围、创造销售”，现在的营销模式千变万化，营销无定式，只是相对的，在一定阶段内还是有迹可导的

 武英杰详情