读懂OTC的消费者 186

随着医疗行业“医”、“药”的分家，和国家对药品实行的RX和OTC药分类管理的办法，以及加入WTO后的宏观环境的影响，国内药品市场的游戏规则正在或以逐步向国际惯例靠拢。而游戏规则的改变对OTC制药企业来

 周满详情

巨能钙：危机之下的混乱公关 1231

案例主题：北京巨能新技术产业有限公司　　市场地位：在补钙的保健品行业内，巨能钙堪称业界巨头　　失败关键：由于过分的以公司和产品巨能钙为中心，巨能公司在面对危机时反应过于缓慢，在危机的应对中显得混乱而无

 严志国详情

中小企业如何网结乡镇市场？ 149

对于快速消费品及医药保健品领域的中小企业来说，中心城市商家连锁成风，超级终端不断崛起的严峻现实，让中心城市已逐渐成为大中型企业进行“财富对决”的经济地带，凭借自身企业产品的良好品质及功能差异化优势，走

 肖飞详情

女性美容保健品热点追踪 195

爱美是女人的天性，精明的厂家和商家自然也想办法掏空“臭美的女人”的钱袋。在素有保健品“半壁江山”之称的华东，各类美容保健品也掀起了一场场激战。本文仅以一些主要品牌的表现对市场热点进行追踪分析。　　“新

 郭林详情

如何打造零售药店的竞争优势系列之二: 零售药店的“六统一” 341

一、形与神的统一　　医药零售连锁并不是只要实现了统一采购、统一配送、统一招牌、统一价格等N个统一就“功德圆满”了，因为这些只是连锁药店有形的统一，只是连锁的外表而已。在这些统一的背后，还有一种看不见、

 徐应云详情

为什么没有人吃螃蟹？ 373

螃蟹向来以肉嫩、味美而闻名，但就如同玫瑰虽然好看，却带刺一样；螃蟹虽味美，要吃它却不容易，因为无论是第一步的抓螃蟹，还是最后一步的吃螃蟹都要费点周折。所以，对于那些敢于挑战新鲜事物又不怕风险的勇者，人

 左亮详情

农夫开打“明星牌” 515

论农夫茶的营销策略 中国的茶饮料市场是一个充满着商业智慧的微妙之地，清茶淡香之下是一片剑拔弩张。早在２００３年娃哈哈公司聘请周星驰和冯小刚代言娃哈哈龙井茶，并极尽宣传之能事的时候，已经有专家提出国内茶

 吴超超详情

农夫茶广告的整合营销传播策略 595

随着媒体管道的多元化甚至趋于过剩，以及市场上同质产品的充斥，受众的信息获得可能越来越多，同时信息之间的零和反应也越来越严重。因此通过整合营销传播建立与受众的信息接触成为一个必然选择。 最近倍受关注的

 吴超超详情

厂家的市场设计与经销商的赢利空间 172

什么是厂家的区域市场设计,就厂家对该区域市场的规划与目标,拆开了来说就是厂家打算在这片市场上得到些什么打算具体怎么做有没有投入投入多少远中近期规划分别是怎么安排的总而言之,就是厂家对这片市场是个什么

 潘文富详情

追逐流行还是把握趋势？ 196

这是一个流行的年代，是一个流行者与跟风者交错纵横的年代，无论是在服饰领域、影视领域、思想领域还是经济领域。医药保健领域当然早就受到这股流行之风的浸淫，如“磁化杯”“核酸”“补血”“补钙”“洗肠”等就是

 韦绍锋详情

制药企业OEM新动向 171

10月13日，曾是远东第一大药厂的上海信谊药厂正式对外宣布，该厂已经立项我国国有制药企业中第一个符合美国FDA和欧盟CGMP标准的固体制剂生产基地，总投资将达2亿元人民币。该生产基地设计年产量达50亿

 韦绍锋详情

药业如何走出原料涨价后的产销泥淖？ 364

制药行业属于精细化工行业，每年消耗大量化工原料，化工原料价格也是药品成本的关键因素。石油价格的上涨抬高了以石油为原料的化学原料及化学制品的出厂价格，化学原料药公司的产品成本明显增加，盈利空间缩水严重。

 韦绍锋详情

医药企业经营的“五项修炼” 395

130年前，胡雪岩为挽救遭受瘟疫的灾民，毅然作出了免费给乡亲们送药的义举，并延续了百年胡庆余堂。　　今天，当一种谣言四起、人人自危的恐怖情绪在空气中蔓延时，此刻多么需要一种镇静和勇敢的声音出来抚慰这深

 宋安军详情

怎样培植医药保健品企业的核心竞争力 204

现在国内的许多企业，尤其是保健品医药企业，只关注企业行为的外在效果，例如产品的市场占有率，销售额，品牌的知名度，企业的生产规模等，却较少认真分析总结这些效果的内在因素。一时成功的企业不能静心地总结之所

 刘晓敏详情

弱势药企、借力修渠 202

中国加入WTO后,制药企业的竞争加剧。对于处于强势地位的制药企业来说，机遇大于挑战，而对于处于弱势地位的制药企业来说，如何在夹缝中寻求生存，并取行得突破性发展呢？笔者近期曾受山东A制药公司委托，为其公

 刘晓敏详情

院外销售，企业怎么面对？ 340

　按常规，处方用药的销售流程（如图a）如果脱离中间环节，患者直接从厂家驻外办事处或与厂家合作的中间药品流通部门购买药品（如图b、c）则为院外销售，也有一些厂家称为零售销售，或垂直销售。产生院外销售的药

 刘晓敏详情

药品终端营销的六大误区 330

药品终端营销的六大误区　　问题：　　1、 终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要？　　2、 是否获得店员较高的推荐率，就能得到较高的销售业绩？　　3、 是否针对店员高额促销费用就能够获得高

 陈俊详情

诠释中国OTC市场（3） 167

七、OTC市场营销模式的分析　　OTC市场中经营模式和体制，它与营销模式有着密切的联系，营销通俗来讲是“营造氛围、创造销售”，现在的营销模式千变万化，营销无定式，只是相对的，在一定阶段内还是有迹可导的

 武英杰详情

诠释中国OTC市场（2） 175

五、 中国制药企业OTC面对挑战的应对工作：　　现状：中国的OTC市场具有非常大的潜力，据有关机构对OTC市场的研究认为，我国OTC年增长率为30左右，1996年为13亿美元，2000年为30亿美元，

 武英杰详情

诠释中国OTC市场（1） 193

中国的OTC市场，经过了10多年的酝酿发展，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。　　一、中国医药市场现状：由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封

 武英杰详情

透视保健品行业之怪现象 364

保健品行业，曾经被喻为21世纪的朝阳产业，其高额的利润、回报之迅速、门槛之低平曾经也让很多其他行业成功的精英老板挥师杀到，一旦入门，却发现进入了一个美丽的陷阱，现实和想象相差太远，尤其是一些作区域代理

 武英杰详情

医院如何有效创新建设医院文化 183

（培训提纲）刘先明一、企业文化基本知识：1、企业文化建设“正步走”论；（一“化”、二“划”、三“画”、四“话”）2、医院文化的基本概念和组成；3、医院文化需体现的主要特性和作用：（1）挽救生命、造福大

 刘先明详情

手机狂人万明坚“叫卖”平板手机 364

2006年是智能手机年当几乎所有目光都聚焦到智能手机和3G手机时，手机狂人万明坚却在狗年新春再一次发出另类狂音——这是平板手机时代的到来　　平板手机时代要来临　　平板手机，是“平板电脑型手机”的简称，

 谭贻国详情

“全球通A+”体验 满足消费者个性化需求 566

中国电信市场已经不可阻挡地进入了“客户为王”的营销时代，如何更多地满足消费者的个性化需求，充分提升消费者业务的满足程度，体验营销将发挥越来越重要的作用。从今年8月中旬开始，中国移动通信旗下“全球通A+

 杨瑞桢详情

05年国产手机的十一大会战 193

刚刚过完一个国庆节，十一的热闹还没有消退很多手机厂家的销售和数据人员就在圆桌边坐了下来谈论今年十一的销售情况和对别人的市场操作一一点评。在国庆的到来的前半个月很多的手机生产厂家就开始了全方位而又有很大

 朱学瑞详情