中小企业的膀名牌营销能走多远？ 207

牛顿曾经说过，他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。这句话不经意间被商人巧妙地运用在了营销上，利用名牌膀名牌，加以模仿，从而实现了新品的销售。我把这种做法叫做“膀名牌营销”。笔者尝试着对这种借用名牌的

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一个惊人的发现 222

随着社会的发展，人们越来越多的将健康放在了首位。生命中需要什么，不需要什么，得到了高度的关注。由于每个人都无法把握未来，所以不断地对生命所需进行补充。但这绝对是一个过于学术的问题，对于大众来说，依旧是

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假如没有了维生素，世界将会怎样？ 344

记得《圣经》里边，神首先创造了天地，然后创造了人——亚当，根据人的需要给他造了各种各样的物。在这些物中，似乎没有无用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人体，却有个很大的缺陷，不能自己合成一种生命所

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医保产品在营销中迷失方向 187

背景：一个有着乙类医保的纯中药产品颗粒的四川制药企业，早在2004年就已经嗅到会议营销的好处，同时也认识到会议营销的弊端，也非常能够分清药品与保健品的区别。在2005年终于在全国开辟了6个市场，初步建

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处方药，营销切向纵深 211

近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞——2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；

 韦绍锋详情

中国药品营销50年 277

作为医药产业价值链上的重要一环，药品营销总是那么令营销人振奋的话题，由于历史因素它“销声匿迹”了几十年，但在获得“解放”后，它的能量终于疯狂释放，以致又步入了“过度”的境地。远去的时代背影　　对于七十

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是不是通过GMP后可以高枕无忧？ 365

为什么通过GMP后，部分药企产品质量仍然不能保证没有问题？而且还是药品质量问题依然不断涌现？是GMP本身的问题？还是企业问题？我想根本不是制度的问题，也不是企业的问题，而是人的问题，人始终是任何行为、

 许广崇详情

突出重围，药品区域招商赢得天外天 419

在药品后招商时代的今天，由于在招商过程中部分企业的诚信、货物质量、各种市场服务等问题，集中式招商的开展，药业公司和全国总代理商感到越来越吃力，招商的成果也越来越不理想。在这种实际环境中，只有杀出重围，

 郑志伟详情

取消医院药品加价--医疗市场正本清源第一步 185

全国人大常委会副委员长韩启德在接受中央电视台《决策者说》节目专访时，透露了卫生部即将推出的一项重大改革决策：“卫生部已经基本决定要取消医院的药品加价”。一石激起千层浪，让人们看到了医疗体制改革的一丝曙

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医药文化之内蒙军团大观 195

有“东林西铁、南粮北牧、遍地矿藏”之美誉的内蒙古，既无全国知名医药大企业、又无非常丰富的中药资源，既非九洲通衢之地，亦非医药流通贸易中心。在中国医药界出现“强悍的”内蒙军团，其形成并发展起来的种种环境

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平价药店遭遇围堵的反思 768

平价药店遭遇围堵的反思—— 兼谈广西佳和药业2003平价风暴◆佳和：降价并非炒作广西先锋佳和大药房经过几次大幅度降价后，全部药品价格均低于国家限价。6月份以来该大药房再次将下属连锁店的药品价格全面下调

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广西医药流通企业的品牌发展战略思考 187

首先，我们一起看看全国医药物流产业的发展走向我国医药物流业是在国内医药生产与市场体制改革逐步深化的过程中迅速发展起来的朝阳产业，党的十五届五中全会指出：要大力发展现代物流。这是从我国经济发展战略高度提

 许广崇详情

广西制药企业如何在GMP阴影下突围？ 200

据国家食品药品监督管理局相关资讯显示：“在国家首轮GMP认证当中，全国有3959家企业达标，预计年内仍将有800多家药企因达不到GMP认证标准而退出市场。”经过刮遍祖国大陆的GMP认证风暴，大陆药企剩

 许广崇详情

我国医疗市场未来走势漫谈 245

随着我国加入WTO和医疗改革的不断深化，医疗卫生行业的“再造工程”将进一步加速，未来我国医疗市场将呈现前所未有的新走势…洋医院和民营医院不断涌现尽管国家卫生部和外经贸部关于《中外合资、合作医疗机构暂行

 许广崇详情

招标——到底给了谁实惠 570

药品招标采购在我国大面积已实施多年了，其实际效果与当初的预想却有天壤之别，厂家、商家、医院、患者甚至是政府都有诸多的不满意。是整体环境不配套？是行业改革没能跟上？是从业人员素质不够高……？一系列疑问让

 许广崇详情

药品召回的可能难题 224

5月25、27日，《医药经济报》在重要版面刊登了有关23家全国知名制药企业在武汉签名承诺实施药品召回制的报道，这种企业自发组织并提倡的制度于中国医药产业而言无疑是一个进步的表现，但另一方面，新生事物往

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医药广告：选择优雅还是恶俗？ 232

虽然人们对某些医药俗广告感到极度厌恶，但类似这样的广告仍然充斥着声视媒体广为传播；而另一方面，一些优雅广告在提升产品销售上回天乏力后郁郁而终。人们不禁疑虑，到底怎样的广告才是医药保健品行业所需要的？恶

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浅论国内医药企业的产品经理 514

　在1931年，从事化妆品业务的美国宝洁公司就创立了产品管理体系的观念，并因此而在产品的销量和品牌建设上获得了巨大的成功。我国医药行业是国内较早引入产品管理体系的行业，在上世纪80年代，跨国制药公司在

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医药企业现代营销的十大原则 552

一、需求创造原则 　需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，哈药集团兼并的小企业，在哈药大棋的庇护下，也是在销售额

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医药老字号的“四品营销” 340

　不少老字号产品的瞬时陨落的确让我们感慨万千，但市场就是这样，你不适应它，它就淘汰你，医药老字号产品也不会例外。当营销在打造企业竞争力中倍受追捧的时候，人们又把发展老字号的期冀寄于营销之上，但老字号的

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悟性　医药营销利器出鞘 240

悟性　医药营销利器出鞘　　在医药营销招聘现场，我们经常会听到、看到这样的要求：“能经常出差,有吃苦耐劳精神与营销悟性”“具备市场企划、较强的沟通能力和营销悟性”“善于发现和创新，有良好意识及反思的工作

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通用集团重组重庆医药幕后 303

迪康失约被逼退，通用并购战骑虎难下通用集团重组重庆医药幕后　　四川迪康产业控股集团（下称迪康集团）击退众多竞争者重组重庆医药早已不再是新闻，但在笔者撰写本文之时，中国通用技术集团（下称通用集团）的下属

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多角萌动　中国医药产业新经纬 206

中药、民族药、生物制药近年发展迅速，中国医药产业格局新态势凸显多角萌动　中国医药产业新经纬中国医药史可谓源远流长，但称上严格意义上的“产业”却是近百年来伴随着化学药物的涌进、中药、民族药、生物医药的崛

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默克弃OTC缘于“三大软肋”? 238

缺乏经验、通路难建、优势难显默克弃OTC缘于“三大软肋”韦绍锋　　曾经对中国OTC市场信心十足的德国默克药业，在进军该领域后仅仅一年多时间便匆匆“收兵”，在3月底宣布出售其在中国大陆生产OTC的厂房、

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××保健品败走北京市场之策略反思 547

北京对于在河北操作品种多年的人来说，是一个全新的大市场，尤其是一个全新的品种，各种未知数实在太多。2004年初，一个具有“延缓衰老”功能的保健品＊＊（500元一盒），卖火深圳，卖火宁波，但能否卖火首都

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