药品召回的可能难题 198

5月25、27日，《医药经济报》在重要版面刊登了有关23家全国知名制药企业在武汉签名承诺实施药品召回制的报道，这种企业自发组织并提倡的制度于中国医药产业而言无疑是一个进步的表现，但另一方面，新生事物往

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医药广告：选择优雅还是恶俗？ 200

虽然人们对某些医药俗广告感到极度厌恶，但类似这样的广告仍然充斥着声视媒体广为传播；而另一方面，一些优雅广告在提升产品销售上回天乏力后郁郁而终。人们不禁疑虑，到底怎样的广告才是医药保健品行业所需要的？恶

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浅论国内医药企业的产品经理 410

　在1931年，从事化妆品业务的美国宝洁公司就创立了产品管理体系的观念，并因此而在产品的销量和品牌建设上获得了巨大的成功。我国医药行业是国内较早引入产品管理体系的行业，在上世纪80年代，跨国制药公司在

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医药企业现代营销的十大原则 453

一、需求创造原则 　需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，哈药集团兼并的小企业，在哈药大棋的庇护下，也是在销售额

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医药老字号的“四品营销” 319

　不少老字号产品的瞬时陨落的确让我们感慨万千，但市场就是这样，你不适应它，它就淘汰你，医药老字号产品也不会例外。当营销在打造企业竞争力中倍受追捧的时候，人们又把发展老字号的期冀寄于营销之上，但老字号的

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悟性　医药营销利器出鞘 220

悟性　医药营销利器出鞘　　在医药营销招聘现场，我们经常会听到、看到这样的要求：“能经常出差,有吃苦耐劳精神与营销悟性”“具备市场企划、较强的沟通能力和营销悟性”“善于发现和创新，有良好意识及反思的工作

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通用集团重组重庆医药幕后 237

迪康失约被逼退，通用并购战骑虎难下通用集团重组重庆医药幕后　　四川迪康产业控股集团（下称迪康集团）击退众多竞争者重组重庆医药早已不再是新闻，但在笔者撰写本文之时，中国通用技术集团（下称通用集团）的下属

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多角萌动　中国医药产业新经纬 187

中药、民族药、生物制药近年发展迅速，中国医药产业格局新态势凸显多角萌动　中国医药产业新经纬中国医药史可谓源远流长，但称上严格意义上的“产业”却是近百年来伴随着化学药物的涌进、中药、民族药、生物医药的崛

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默克弃OTC缘于“三大软肋”? 211

缺乏经验、通路难建、优势难显默克弃OTC缘于“三大软肋”韦绍锋　　曾经对中国OTC市场信心十足的德国默克药业，在进军该领域后仅仅一年多时间便匆匆“收兵”，在3月底宣布出售其在中国大陆生产OTC的厂房、

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××保健品败走北京市场之策略反思 453

北京对于在河北操作品种多年的人来说，是一个全新的大市场，尤其是一个全新的品种，各种未知数实在太多。2004年初，一个具有“延缓衰老”功能的保健品＊＊（500元一盒），卖火深圳，卖火宁波，但能否卖火首都

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理查访华，安利最后“破局”？ 254

他穿着黑色西服和黑色皮鞋背着手步入会场，暗红色与白色竖条衬衫和蓝色裤子格外醒目，看起来就像是一位普普通通的老头。3月31日晚，广州花园酒店，安利（中国）十周年庆典。80岁的美国安利创始人理查amp;#

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如何提升医药流通企业内部流程效率 199

我们都有煮鸡蛋的经历：打开液化汽，坐上锅，添进一瓢大约250毫升的凉水，放进鸡蛋，盖锅盖。3分钟左右水开，再煮10分钟，关火。为了煮熟一个鸡蛋，烧开一大锅水，把大量时间和精力浪费在烧开水上。再看日本人

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中国医药并购监测研究月度报告 180

编者按　　《中国医药并购监测研究报告》是新华信管理咨询对中国医药行业的并购状况以及其他相关事宜进行的监测性研究，力求在把握业界即时性动态的同时提供深度分析。此报告将在每月/季度末发布，提供当月或该季度

 韦华伟详情

别等肚子搞大了再说 192

别等肚子搞大了再说冷振兴从前农村家里孩子多，姑娘还好说，如果摊上几个年纪不相上下的小伙子，那就不好办了。不过，也有些邪性的，别看家境不好，不过儿子个个能顺利成家立业。秘笈是什么？一招，穷光蛋娶媳妇——

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保健品法规变革　行业转轨？ 210

“直销”“注册”“广告”“标准”等与保健品有关的法规关键词，将对中国保健品行业产生深远影响，市场乱象或将得到有力遏制。　　注册法规，凸显十大变化　　在《保健食品注册管理办法(征求意见稿)》对外公开一段

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保健品GMP猜想 254

随着新《保健食品注册管理办法》即将出台，未来保健品GMP认证已被认为是一锤定音的事实。但认证的费用到底是多少？何时是认证的最后期限？已通过GMP认证的制药企业生产保健品是否可以豁免？原各省级卫生部门审

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保健药品行业之6大怪现状 182

保健药品在中国可以说是一个特殊的行业，从上世纪90年代初的太阳神，到90年代中期的三株，再到本世纪初的脑白金，创造了一个又一个神话。　　也许，不管是政府部门，还是资深的营销专家们，都对保健药品的营销方

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2004，“教父”的谢幕 190

在过去的一年时间里，医药业一些重量级人物的变动总让人唏嘘不已。他们或在千钧重负的市场压力下力挽狂澜，或在盘根错节政商格局中应付自如。他们在把企业塑造成为业界“巨人”的时候，甚至也把自己塑造成企业的“教

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保健酒营销－－做酒，更要做保健 579

保健品的市场如今依然红火，比不上几年前泥石俱下，也虽有沉沙折戟的产品，但这市场却不见萎缩多少。　　近几年又杀出一匹黑马——保健酒。凭借酒类庞大的销售网络和保健品市场的良好基础，使得保健酒着实是一道风景

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客户关怀——医药代表客户管理的核心 502

客户管理已成了现今某些厂家医药代表的“软肋”，单一的带金销售使得他们的销售技巧和客户管理经验非常贫乏，已完全不能适应现今已经悄然变化的市场环境，面对失去的“奶酪”，变的无所适从。　　客户管理早应提升至

 蒋庆东详情

城乡市场——处于成熟期的药品销售的“新大陆” 219

当一个新药经过市场导入期、成长期，步入市场成熟期后，如何继续保持销售额的增长，适应公司的发展计划，这成了每个销售经理或者区域经理头痛的问题，品牌有了很大知名度，但目标医院已经达到最大销量，销售经理此时

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太太药业营销策略浅析 248

开始关注太太药业是从欣赏她的广告开始的，从太太口服液的“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”，直至跨入药品OTC市场意可贴的上市，连我偶尔的一次口腔溃疡也马上想到“一贴OK！意可贴”，毫不犹豫

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店员教育——稳固掌控OTC终端 166

自2000年我国实行处方药与非处方药分类管理制度以来，我国OTC市场逐步活跃起来，全国不少医药工业企业积极开拓ＯＴＣ产品，医药商业企业连锁经营、跨省连锁，零售药店的发展如火如荼，RX药品市场占有率达到

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陈列——创造OTC药品最大利润 198

OTC药品营销中重要的环节除了店员教育外，我想就应该是陈列了。　　什么是药品陈列？　　药品是商品，对于商品营销者来说，商品陈列是POP广告之一。它是以商品为主题，利用各种商品固有的形状、色彩、性能，通

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打造医药流通的“都江堰” 518

跟所有产业一样，渠道的通畅是医药产品流通的最大前提，目前医药产业的竞争首要体现为分销渠道的竞争，对于中国医药渠道商而言，渠道规划与建设同样是个让人非常头痛的问题，近年来，医药市场竞争日趋激烈，国家政策

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