2006年女性保健品市场分析 196

女性保健品市场分析　　在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。在

 韦绍锋详情

“医药分家”的商业潜机 855

“医药分家”的商业潜机韦绍锋　　中国医院中“以药养医”的境况存在已久，但“坚冰”正在逐步被各地不断上演的“医药分家”“药房托管”所突破。南京市卫生局日前宣布的将在今年对全市近200家二级以下医院推行全

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医院用药：难以撼动的“主渠道” 211

“2005年医药工业总产值超过4300亿元、增幅约18；2006年医药工业总产值可望达到5100亿元，同比增长17。”国家食品药品监督管理局（SFDA）南方医药经济研究所所长林建宁预测2006年医药经

 李杨详情

医药物流怎么了？ 204

投资巨大随着“物流是第三利润源”的说法被企业界人士广泛接受，国内不少医药流通企业纷纷将目光放在如何降低药品流通成本上。许多企业投资数千万甚至上亿元人民币兴建医药物流中心。但是，高昂的建设、管理成本让人

 张凌辉详情

浅谈第三终端开发的技巧 367

《走过两万五千家药店……》之二目前第三终端市场的开发越来越受到许多企业的重视，在2006年开始之际，许多企业以不同的形式举起了进军第三终端市场的大旗。例如广药集团旗下的广州中药一厂在新的一年里专门组织

 杨泽详情

海王星辰连锁药店的赢利战略 271

《走过两万五千家药店……》之一医药行业的营销是生产企业－医药渠道－零售终端这条链上的营销，而药店终端变化直接或间接的营销链的每一位成员。注重零售药店的终端变化是我们OTC营销必不可缺的一个环节。笔者亲

 杨泽详情

医药渠道变革：从“二元”到“多元”时代 233

与家电、信息等行业相比，医药行业常被认为是一个不完全竞争的市场。但现在，支撑这样观点的事实材料显然已经越来越少，特别是在药品营销渠道上。事实上，曾经倍受药品制造商和代理商追捧的、传统的药品医院销售渠道

 韦绍锋详情

身陷数十亿资金黑洞 中原制药厂能否绝地重生 545

中原制药厂遂于1996年宣告停产，其第一债权人是郑州市政府，其次是信达资产管理公司。国内贷款本息共计24亿元按照合作协议，复星集团将收购中原制药厂，并承担后者所欠的债务日前召开的郑州市委经济工作会议上

 石玉详情

医药保健品经销商，风雨兼程路漫漫----中国医药界“百强经销 465

医药保健品经销商（不包括国企及大型民营药企的直控经销商及处方药经销商），是中国营销界营销战术及手法最先进一群人，向其它行业输送了大量人才，因善于创新，为推动中国营销界的发展做出了不可磨灭的贡献。但这群

 何坊详情

消费电子产品，保健品经销商的金矿 179

保健品圈子里的人都知道，保健品越来越难做了。国家监管力度加大，行业内竞争加剧，媒体穷追猛打，消费者信任度降低，难怪有位保健商经销商大倒苦水：卖保健品还不如去马桶。　　在这一痛苦的转型期，少部分人开始寻

 张云伟详情

风湿骨病市场，炒作不再管用 558

每年一到秋冬季，医药保健品的一大门类：风湿骨病市场便风起云涌，硝烟弥漫。　　毋庸置疑，风湿骨病市场绝对是容量巨大、需求迫切，令人所有医药保健品经销商垂涎。但没有好的策略和强大的资金后盾，这一“骨头缝里

 陈龙详情

服务业大调查之六 行政水平制约医疗服务 333

医德丧失实际上是医院视“患者”为商品、更是医疗体制导向偏离医疗服务公益事业的行政问题。　　长期以来，“看病贵”、“看病难”烦扰着我国百姓的求医看病。人病不籍医，安能去病？医病不自医，安能医人？古人将病

 吴垠详情

三招救活中小型制药企业 251

中小型制药企业GMP认证后，许多企业面临着巨额债务和销售萎缩的严峻考验。要钱没钱，要人没人，要产品没好产品，守着这漂亮的GMP认证厂房和设备，不知路在何方。真的无路可走吗？非也，通过近年来对中小型制药

 刘斌详情

中小型制药企业如何摆脱困境，走出一条新路？ 221

　前言：中小型制药企业难过年关　　GMP认证后，许多中小型制药企业负债都超过2000万，而产品的销售利润还停留在维持生产和销售费用的水平上。又到年关了，企业负责人都在焦头烂额的忙着打点或者拆东墙补西墙

 刘斌详情

“经销商五日谈”之五：成为超级经销商的路径选择 636

“经销商五日谈”之五：成为超级经销商的路径选择韦绍锋　　在制药商、经销商和零售商的“三元博弈”中，经销商致胜之道就在于成长为“超级经销商”，否则难以摆脱大型制药商和大型零售商的两头夹击。　　“超级”正

 韦绍锋详情

“经销商五日谈”之四：树起自己的品牌旗帜 260

“经销商五日谈”之四：树起自己的品牌旗帜　韦绍锋　　仅仅突围，经销商也只是解决了“温饱”问题，要由“温饱”步入“小康”，品牌打造是无法回避的。　　在医药产业链条上，经销商与生产厂家及下游客户之间理论上

 韦绍锋详情

“经销商五日谈”之三：经销商的突围之路 248

“经销商五日谈”之三：经销商的突围之路　　制药商打压并参与、控制渠道分销，大型零售商直接对接制药商，或者向经销商收取为数不菲的费用，经销商的“奶酪”似乎谁都可以动。一道道现实硬伤让经销商倍感压力，“不

 韦绍锋详情

“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤” 282

“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤”　　虽然代理制正在流行，制药商不得不依赖经销商。但由于药品利润空间缩小，渠道营销成本走高，上游提出苛刻条件，市场竞争日益激烈等因素，越来越多的现实“硬伤”让一

 韦绍锋详情

“经销商五日谈”之一：回归代理制 489

“经销商五日谈”之一：回归代理制　　首战告捷并非完胜市场，首尝甜头并非模式成型，区域领先并非所向披靡，上下统揽并非利润独享，在抛弃经销商受到的惩罚后，代理制又开始正在成为主流模式。　　在笔者接触到的制

 韦绍锋详情

从GMP后，看广西制药企业如何面向东盟？ 369

从GMP后，看广西制药企业如何面向东盟？盟友咨询作者：许广崇从广西区食品药品监督管理局相关资讯表明，目前，有71家药品生产企业未能在大限前通过GMP认证，被要求停止药品的生产工作，以确保大限内，广西所

 许广崇详情

冷思考：新政下医药操盘模式的变革 600

随着国家医药产业的发展，医药市场已经成为买方市场，市场竞争日益激烈。医药市场营销正面临变革：一方面国家针对医药市场的法律、法规日益完善，我国加入WTO后，医药企业间大规模并购、重组成为大势所趋；另一方

 邵千华详情

从CCTV广告招标看药业品牌命题 234

　笔者丝毫不怀疑中标企业期待通过CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果从CCTV广告招标这个单纯的事件看，中标企业的品牌之路显然只是迈了第一步，而且只是一小步。这一步，其要义更多体现在“推广”上

 韦绍锋详情

逃亡？换车？换枪？－－2006年中国保健品企业往哪方？ 302

有个故事，说的是，有个猎人，藏在树后，拉开枪栓，欲打那树上的小鸟，先知先觉的鸟发现情况不好，就先飞了；猎人端起枪，第二只后知后觉的鸟也飞了；猎人瞄准了第三只鸟，第三只鸟想：他不一定能瞄准我。结果，第三

 张道奎详情

医药与保健品行业高赢利产品分析 581

　风风雨雨，中国的医药保健品行业的发展历程经历20年的市场洗礼，创造了很多盛极一时的商业奇迹，也有的出身未捷身先死，但流星般的风骚三五年是医药保健品行业的的残酷写照。　　随着我国加入WTO，国外著名的

 邵千华详情

感冒药市场如何不“感冒” 213

普药难做，是众所周知。感冒药市场更是如此。最难的莫过于那些有一定知名度的感冒药产品，前有大品牌产品打压排挤，后有低成本产品抢夺市场，稍不留心就会被“洗牌”出局。在严酷的市场环境下，如何保持持续的增长成

 马利君 详情