企业国际化都面临两个最根本的挑战：其一，“强龙不压地头蛇”，不管多强大的跨国公司，进入一个陌生的市场时，对于当地的政治、经济、人文等方面的了解往往不及本地企业，必须用额外的成本来适应当地的环境；其二，即使了解这种差异，也未必能适应，因为你面临着一个全球标准化和当地特殊性的协调问题。由此可见，一个强势的企业也未必能在与本地企业的竞争中占据足够的上风。

但面临这些挑战时，跨国公司靠什么？这就是第二句话，“不是猛龙不过江”。要能够承受额外成本，就必须拥有自身独特的优势，这是基本的规律。从中国企业这20几年的发展来看，本土企业成功的根本原因不外是四个方面因素的组合：第一、低成本的运用；第二、对本土运营环境的深入了解；第三、对本土消费者的深入了解；第四、决策快，船小好掉头。

中国企业的国际化到底靠什么？除了第一条优势，其他都无法运用于国际化环境中。企业只有拥有独特的可以移植到国外的能力和资源优势，才有可能应对国际化过程中必然产生的成本和管理复杂程度的提升。

虽然喊得响，但是中国企业的国际竞争力到底如何呢？实际上是非常有限的。在国际市场上占据比较大份额的中小企业群的产品，像鞋子、袜子、打火机……但这些都是非常成熟的、劳动密集型、资金投入非常小的行业。温州、潮汕地区利用他们的海外华人网络、家庭企业的灵活快速反应，包括技术的传播和劳动生产力密集管理的优势，在这些小产品方面取得了比较大的优势。另外一类是在单一的、小的市场上取得一些成绩，如格兰仕在微波炉领域，浙江三花集团在冰箱的电磁阀这样一个小的零配件上做到了全球第一。所以真正能够挤得上全球排名的中国企业基本上也是聚焦在狭小而专业的市场，技术壁垒比较低，产品也很标准化，充分利用了低成本优势，品牌地位也就相对很低，面向的也是低端客户。同时更重要的一点，他们之所以成为全世界老大，是因为中国市场本身已经占据全球市场一个非常大的比例。

而海尔、华为、联想、TCL等中国主流企业在欧美市场上面临着真正的挑战是，一方面他们缺少核心技术和品牌，另一方面对于渠道这一传统优势的掌控与跨国巨头相比也大大不如，包括差异化需求怎么理解，怎么在产品设计中体现出来，国际化人才的缺乏等等，中国企业面临着长期艰难的挑战。

那么中国企业靠什么？国际化未来的成功靠什么？说到底，任何一个企业要成功必须把中国市场的几大优势转化为企业的竞争优势。历史表明，后来涌现的国家不可能在全部产业中取代原有的领先企业，可能是在某几个产业形成新的国际竞争力，所以中国的崛起大概最终也只能在国际产业布局中在几个产业形成自己的优势。而这种优势怎么实现，只能是综合几大优势，包括廉价的劳动力，比较好的教育基础，非常重要的流程创新和巨大的本土市场。

中国特色的管理会不会成为中国企业的优势？目前还不能给出答案。因为我们目前看到的中国特色更多的是中国经济发展阶段的一种表现，而不是中国传统文化在现代竞争中优势的体现。国际化只是企业整体战略布局的一个方面，一个企业的发展可以从拓宽地域的覆盖面、延伸产业链、前端后端一体化整合等3个方面进行布局。

对于中国企业现阶段来说，第一点是要了解自己国际化的目的何在。是通过规模降低成本，是通过海外建立桥头堡提高自己的学习能力，还是通过在对方的目标市场上竞争来遏止对手的进攻。从整体上了解国际化的目的是什么，这是中国企业最终走向国际市场首先要明白的问题。第二点是国际化有非常不同的含义。一是产品在海外生产；二是竞争是国际化的，我面临的对手是国际化的大公司，这是传统意义上大家讲得比较多的国际化概念。但是更加重要的是资源配置的国际化和观念的国际化。比如说，与其去收购一家近于破产的跨国公司，不如去雇佣他最核心的管理人员。中国很多比较先进的企业现在去欧美企业把整个团队都挖过来，帮助提高自己的核心管理能力。这种方法是在全球范围内整合资源。它的代价有可能比其他方法低一些。

第三点是概念的国际化。对中国企业来说，世界商业的游戏规则到底是什么，怎么样去适应它，跨国管理有什么新的要求，这就是为什么很多中国企业一出国门就会出现大问题，像中航油新加坡事件，他们人、物上是走出去了，但观念还停留在以前的思维方式上。在新旧体制激烈碰撞的国际化过程中，原来的弱点会被放大、被激化，给企业带来更加严重的冲击。

总而言之，对中国企业来说，国际化虽然是非常重要的一个发展方向，但是一定要想清楚国际化战略的目的，你可能要付出的机会成本和代价，包括国内市场是否真正的稳固。在很多产业里面，跨国公司真正把中国作为他们的战略市场，把最优秀的人才派往中国，把资源向中国倾斜的时候，中国企业能不能先守住中国市场，这才是国际化必不可少的一个前提条件。另外，要想明白自己到底有没有独特的优势，可以跨出国门还可以承担失误，同时要认真学习体会跨国公司在中国的经验和教训。

最后，国际化是个长期的过程，不能着急，必须系统地积累，同时积极培养国际化管理的能力。通过对全球资源的有效整合和配置，把中国的比较优势转化为企业的核心优势，这是中国企业真正崛起的一个基础。但是，长期能力积累的过程至少需要两代中国企业家的努力。

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