领导人不知道自己的影响力 383

【案例一】 王安电脑曾经是名噪一时的企业，但是出人意料的是，在企业如日中天的时候却突然崩坍了。一位专家专门研究了十几家这样的企业，他的结论是CEO是最主要的原因。就好像王安电脑的CEOmdash;m

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职业经理人的战略思维 665

【案例】 韩国三星集团的总裁李健熙说过：除了老婆和孩子，一切都要变。只有打破一些固有的东西，不断改变才能存活。五六年前，韩国三星仅仅靠仿制别人的产品存活，在当时的国际舞台上充其量处于二流水平。但是，近

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直销能否成为中国保健品企业的救命稻草 477

1、对中国直销法规的解读 　答：直销是在国内地下传销屡禁不止，国外直销企业和产品越来越多的背景下的形势下出台的，这部法律对于规范直销企业的行为，规范直销员的行为，保护直销企业和直销人员的利益，保护消费

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3招管好销售团队 408

作为销售部门的领导者，究竟该怎样做，才能高效地管理好自己的团队？ 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 销售经理李莉经常会遇到这样的问题：

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老营销经理，如何让“路”越走越宽 423

如果一位营销经理在一个企业服务的年限够长，这里指三年以上，他们不是被提拔、调离就是被做了其它安排好象已经形成了惯例。而如果老营销经理们还在同一个位置上徘徊，首先他的上级就会或多或少产生一种想法，那就是

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终端促销：莫让技巧变伎俩 468

伎俩示例一：从产品到促销的超级擦边球 ,伎俩示例二：偷梁换柱 ,伎俩示例三：商家的捆绑销售 ,伎俩示例四：广告终端促销的小伎俩 ,技巧示例 　终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一

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中国儿童家具市场六大不足 550

不足一：磨道上转圈mdash;mdash;无头无尾 ,不足二：温水煮板栗mdash;mdash;半生不熟 ,不足三：背集摆摊子mdash;mdash;门外汉 ,不足四：八股文的格式mdash;mdas

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电动车区域市场致胜策略 642

第一类：三国演义mdash;mdash;相对成熟的市场 ,第二类：东周列国mdash;mdash;高速发展的市场 ,第三类：盘古开天地mdash;mdash;起步阶段的市场 2007年五一长假刚过，电

 徐艳彦 详情

水管家心到渠成 452

水管家心到渠成 做市场推广有三个层次：第一层次是眼到；第二层次是手到；第三层次是心到。眼到解决的消费者能看到、找到产品的问题，表现方式为广告、陈列等；手到解决的是消费者对产品进行咨询、试用的问题，表现

 黄继毅详情

天梭表低成本营销战略 450

一、天梭表低成本营销的运作 ,二、天梭表低成本营销策略 天梭表于1853年诞生瑞士小镇力洛克。作为品牌创建者Charles-EmileTissot从一开始就有计划地让品牌拓展到瑞士境外的地方，于18

 余来文详情

借力打子 四两拨千斤—太子奶集团营销策略 402

和名人站在一起，不久也会成为名人，这是一个非常普遍的社会现象。具体到营销方面，湖南太子奶集团采取的是借力打子 四两拨千斤的方法。 所谓借力打子，它是营销手段中的一种太极法，它的本质就是借力发力，借子打

 陈青松 详情

幼儿园：促销终端好去处 353

广东韶关地处粤北山区，受珠江三角经济环境影响，形成了独特的零售业态，主城区和所属县城城区都由大型超市或连锁超市垄断了商品零售的主要渠道，受到超市商品丰富、购物环境舒适的影响，士多店和批发店基本只能在郊

 陈青松 详情

顾客关系的价值 344

顾客关系的价值 对于以趋利性为共同特征的公司和顾客来说，利益关系是维系双方的基础。公司必须为顾客提供某一种或几种能够满足其实际需求的产品或服务，为其带来实实在在或潜在的好处，否则顾客要么根本不会将自

 戴一鸣详情

造就中国家具企业的核心竞争力 387

影响中国家具企业核心竞争力的三大因素 ,第一、家具企业对品牌经营管理不力 ,第二、家具企业对经营组织管理乏力 ,第三、家具企业的文化不支持创新力 ,品牌核心竞争力与企业行为质量息息相关 ,第一，家具企

 黄继毅详情

浅析太阳能热水器的营销模式 356

目前，我国热水器市场是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器三分天下的格局，其中太阳能热水器的增幅最快，正以每年20-30的高增长率发展，据国家《1999-2015年新能源和可再生能源产业发展规划》，到2

 王唤明详情

简单营销的6个C 390

销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾客；

 赵一沣详情

用心营销：实话实说 369

如果你仍然坚定的认为，营销也象销售一样是需要技巧的，那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是mdash;mdash;实话实说！实话实说mdash;mdash;做不到的事千万不要承诺，是营销最简单的定律；但对于

 赵一沣详情

汽车营销“S”缺失之谜 357

占据汽车销售市场半壁江山的4S店，在进入微利时期的首要问题是，不能只看SALE，还要关注其他S的指标，比如服务等等　　 　　汽车行业有三大怪圈：一是降价。疯狂降价，价是低了，但是车的配置、质量上也降下

 赵敏详情

从士兵到将军，在“断奶”中谋局 734

我们讲学习讲创新超越，这不仅是个人提高也是企业发展的要求。像前几年我们搞太阳能科普万里行的时候，谁也不知道怎么搞谁也没做过，可是一声令下千军万马奔腾，几年下来启蒙了中国太阳能热水器市场。可2001年搞

 黄鸣详情

企业营销的第一项修炼 364

以前每次去中关村，都会有一些震撼，无论是路边的广告牌、天上的氢气球广告、车体广告等已经浸蚀到我的体内之外，各品牌糟杂的路演、人流如鲫的人行道、塞车更是让我闻到了滚滚的商业气息。 　　但是，说实话，作为

 谭长春详情

家具营销的区域情结 306

昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。 　　席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展了二十多年，也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已

 黄继毅详情

绩效考核面临的“真正的问题” 383

前言 企业在做绩效考核的时候，遇到的真正的问题，是什么？ 　　市面上的培训和文章反映了大多数人对这个问题的看法：企业缺乏对绩效考核的工具的了解和掌握。翻翻各个HR网站上有关绩效考核的文章，就可以看得出

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对绩效考核量化指标的冷思考 349

现代企业老板及管理人员越来越多谈及绩效管理，在国内这几年也刮起了绩效管理的飓风，绩效管理已成为当今最热门的话题，好像现代企业没有开展绩效管理就落伍了，就跟不上时代发展的潮流，一些管理咨询公司的顾问专家

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风驰集团：绩效管理有诀窍 488

绩效管理是什么？绩效管理就是企业利润的管理。作为一名企业家，只要把绩效管理的系统工具掌握了，那么利润管理中很多问题就迎刃而解了。很多人一听到系统工具这个名词就会觉得很复杂，很玄妙。实际上，系统是什么呢

 李践详情

莫把绩效管理变绩效考核 542

对于不少管理人员来说，嘴上讲的是绩效管理，实际上心里想的、手头做的却是绩效考核。 　　张经理最近情绪糟糕透了，临近年末，除了要做好销售总冲刺外，公司年中才开始推行的绩效管理还要做。 　　张经理叹了一口

 宋延庆详情