政府采购为谁而准备——广联物资站电热开水器集中采购的做法和体 529

为解决部分边远地区基层连队喝热水难的问题，为推进军区集中采购制度改革，广州军区党委高瞻远瞩，确定在联勤部广州物资供应站（以下简称为物资站）开展全自动电热开水器集中采购。在大家的共同努力下， 1470台

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低毛利下的销售团队变革策略 317

很多人在讨论销售时多注重细节的管理，很少从战略的角度思考到底如何定位销售组织，更少有人去研究到底什么样的销售组织适合企业的生存与发展。以目前国内快速消耗品为例，其销售组织现状如何？适宜采用什么样的销售

 梁梓聪 详情

警惕！政府软件采购的背后 273

微软公司为北京市政府开出了买彩电送全套家电的大出血式促销方案，乍看起来，真的是太实惠了 警惕！如此的策略 不只天津、北京，全国范围内20几个省直辖市已经陆续开始了2004大规模的软件政府采购行动。微软

 松树 详情

求伯君呼吁政府采购进一步支持国产软件 393

北京市政府2004年末软件采购案一波三折，最新的消息显示，北京市政府有关部门正在召开新的会议就政府软件采购一事再度进行讨论。金山软件董事长求伯君向新浪科技发来公开信，呼吁政府采购进一步支持国产软件。

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如何进行有效的销售团队管理 639

销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管

 金军 详情

管理团队七个最重要的方法 274

管理人员深信集体工作：他把自己看作是他那个团体的第一号，有意地将他的部分责任分给他的团体成员。另一个管理人员则喜欢发命令，对职工的要求首先是纪律。 　　当然一个企业常常规定了他的管理人员的管理原则，这

 黄显珍 详情

台湾麦当劳采购部资深副总裁吴昕颢 948

坚持开创拥有无比竞争优势的双赢供应系统 在当前多变的营运环境中，产业的 「供应链管理」比单纯的「采购」更具前瞻而宏观的竞争优势；其实，台湾麦当劳从不「采购」任何产品或副产品，而是透过「合作」﹝Part

 吴昕颢 详情

团队精神是企业整体营销核心竞争力的关键 492

人是一个团队生命的元素；团队精神一个企业整体营销核心竞争力的灵魂，是企业克敌制胜的法宝。是有效履行企业营销变革战略新层次、新高度、新视野使命的关键因素；是企业经营战略实施系统能力的充分展示，我们要正确

 段哲秋 详情

跨国采购会后的思考 264

2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售巨头、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，取得

 倪海清详情

用销售例会提升团队战斗力 291

一年之季在于春、一天之季在于晨，可是营销早会变成的浪费时间和精力的讨论会、分析会、牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的营销早会如何才能变的高效hellip;hellip;　

 吕庭华详情

如何构建团队文化 301

如何构建一个适合团队发展的文化，并非是想当然的事情。其应该有科学的精神和与团队目标一致的宗旨。 团队文化应该是支持型的文化。孙子兵法曰,克敌，攻城为下，攻心为上。组织内应该存在信念：团队存在的目的并非

 杨香豹 详情

被供货商控制的终端采购 225

一定要与大卖场的采购人员搞好关系！这几乎是所有K/A经理在上任之前都能听到的一句忠告。表面看来，在现有的工商关系中，零售终端的采购们正处于一种无可辩驳的优势地位，与他们搞好关系是许多经销商重要的营销策

 尹建平 详情

连锁企业的采购控制 246

连锁企业的采购控制 作为商品流通企业，控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。 一、采购控制的目标 采购控制的目标是什么？这是每一家连锁超市公司要

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中小企业成长中的团队激励 247

团队激励问题是企业成长过程中人力资源部经理部需要不断考虑的一个问题。在对众多中小企业管理者的交流中，我们发现不同企业往往面临着相似的问题。 首先，给大家讲两个很具有一般性的故事。 第一个是关于一家人才

 鲍明刚详情

药品集中招标采购政策对成长型医药企业管理的策略探讨 389

前言：药品集中招标采购自从2000年启动以来，逐步扩大和规范。至2004年9月，国家六部委要求80以上的医院销售产品在非赢利医院、部属、国营职工医院、部队武警医院中全面实行集中招标采购。虽然在此之前，

 孙文辉 详情

柳传志：操盘团队的职业水准是吸引风投公司的关键 310

根据国内财经媒体的最新报道：在4月16日，自联想集团作价一亿美元向弘毅投资为首的私募资金出售手机业务后，联想移动新公司今日在厦门联想手机工业园启航。联想控股总裁柳传志称，不仅希望联想移动在销量上做上去

 冯建军详情

团队文化是直销企业的致胜法宝 298

直销，作为源自美国的现代西方商业文明，在中国大地沉寂了五年之后，随着去年国家商务部《直销管理条例(草案)》的出台，随着1998年遭禁后或转换经营模式、或转入地下的直销品牌企业陆续浮出水面，以及众多业外

 袁绍根详情

万家乐违规担保曝光 揭出关联采购2.4亿元 282

　万家乐A（000533）公告，公司下属主要子公司顺特电气有限公司自2002年9月起违规为万家乐实际控制人广州三新实业有限公司及其下属的关联企业提供信用担保曾累计达1.64亿元。另外，顺特电气累计向三

 吕强 详情

广东试验新软件政府采购 政府主导推进Linux产业 290

当各地还在为采购非本国软件还是国产软件而争论不休的时候，广东省正悄然进行着一场政府采购和推进Linux产业的新实验。 　　4月13日，广东省Linux公共服务技术支持中心(Guangdong Linu

 张轶骞 详情

让员工把话说出来与团队建设 530

在竞争日趋激烈﹑产品同质化日趋严重的今天，企业的竞争优势不仅仅在产品，更在于员工。如何与员工进行高效的沟通，对其进行有效的激励已成为现代绩效管理中的两个关键。近日在阅读《世界经理人》时看到一篇采访研华

 张金荣详情

软件政府采购：谁是真正赢家？ 257

　本周，一条省级政府采购基本结束，国产软件全面战胜微软的消息迅速在业内流传。消息称信产部一位官员向业界披露，在2004年软件正版化省级政府采购中，仅金山WPSOffice就以占总体52的市场份额超过了

 焦集? 详情

团队精神赢得胜利 445

第七章 团队精神赢得胜利 　　团队精神是企业的最佳竞争力 　　1990年，美国管理专家C.K.普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和加里middot;哈梅尔（Gary Hamel）提出了quot;核

 黄明涛详情

四川省政府软件采购推迟 又是微软惹的“祸”？ 663

12月15日下午，四川省政府采购中心的会议室里聚集着各家入围的软件厂商代表，按原定计划，他们将于下午与采购中心签订软件采购合同。 　突然，会议室中电话铃声响起，电话来自于省内某相关部门官员。 　　也正

 杨国强 详情

倪光南:Linux比Win 98强 政府采购没有理由不用 210

从功能上来看Linux至少比Windows 98好，现在很多人还在使用Windows 98，因此政府采购没有理由不使用Linux。11月27日，中国工程院院士倪光南对北京市政府公布的政府采购清单发表了

 周雪峰 详情

Linux短期内难成政府采购的主流 285

政府采购峰回路转国产软件大悲大喜 　　国产软件出局引致强烈批评，北京市政府漏夜更改采购目录。 　　对于微软而言，如果说三年前的政府采购是一场噩梦的话，那么今年的政府采购则是好梦一日游。三年前的那场噩梦

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