跨国采购中心的功能定位 281

跨国采购中心的功能定位 从供应链管理出发，跨国采购中心实际上就是为众多跨国公司设立了一个全球交易平台，在这个交易平台上汇聚了商流、物流、信息流和资金流四大基本要素。并且，在这个汇聚点上，信息搜集成本、

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法制约束型的美国式团队 451

第二章 法制约束型的美国式团队 　　一、美国人的忠诚只对事不对人 　　前面分析过日本人，日本人的组织力非常强，整个团队牢不可破，但是他们付出的代价也非常高。现在我们把目光转到美国，美国人在很多方面跟日

 曾仕强详情

绝对服从性的日本式团队 581

第一章 绝对服从性的日本式团队 　　一、不必羡慕日本人的团队精神 　　为什么谈中国式团队的管理时还要分析日本人的团队呢？因为世界上组织力最强的就是日本人的团队。日本人基本上是一个口令一个动作，没有太多

 曾仕强详情

中国式团队 462

引言 　　现代化管理在美国即成为quot;美国式管理quot;，到了日本，势必又会打上深刻的日本烙印。由此可见，现代化管理一定要与一个民族的性格特征以及当地的文化紧密地联系起来才会产生功效。 　　中华

 曾仕强详情

营销咨询团队：选择成功来感动自己 243

竞争无处不在。面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多咨询公司生存发展之本。不是吗？全球市场经济脉动已直接影响到我们生活中的每个人，众多的

 于斐详情

跨国买手齐赴盛宴 采购中心深圳优势凸现 387

跨国买手齐赴盛宴 采购中心深圳优势凸现 11月29日到12月2日，中国首届消费商品采购盛会在深圳举行。31家国际零售商巨头云集，其中包括16家国际零售百强企业。而美国沃尔玛，法国家乐福、欧尚，英国德斯

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浅谈连锁超市的结算、采购及经营方式 400

一、了解卖场的结算方式 　　有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入终端的启动资金为100万元（其中产品铺底80万元，终端费用20万元），结果，三个月后累计投入的资金为

 张护明 详情

看营销团队如何遭遇冬天 234

翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得

 于斐详情

经济危机下，如何激励销售团队？ 311

对于销售团队而言，货币激励更为重要，因为这种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。 经济低迷时期的实际情况并没有人们想象得那样悲观。这时虽然业务开始下滑，却恰好是对自己公

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收购合并以后马云团队面临的机遇和挑战 274

雅虎收购阿里巴巴，同时阿里巴巴收购雅虎中国，这是雅虎和阿里巴巴优势互补的战略合并。 这也是马云团队人生和事业最大的一次发展机会和挑战，也是马云的第二次创业。这次战略合并的成功将彻底改变马云团队今后的命

 孙金伟 详情

直销团队建设“四大法宝” 315

直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有１８万销售人员；雅芳中国２００４年的销售业绩突破２亿元，雅芳拥有２０００多个美容专柜，５０００多家产品专卖店。 一

 尚丰详情

让绵羊变成狮子------创造学习型的营销团队 346

睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城

 博锋详情

组建团队 358

第二章 组建团队 　　第一节 从quot;选马quot;开始 　　quot;21世纪团队竞争靠什么？人才！quot; 　　人才是团队发展的基石，quot;选马quot;，就是在团队组建之时选拔优秀的销

 李宁郑海燕详情

卖场过招系列之一－－如何闯过采购入场关？ 551

　　主持人：　　　　　　　　　赵建英 　　特邀嘉宾： 　　上海联纵智达营销咨询公司　贺飞 　　营销人　　　　　　　　　　包磊 　　疑难病症： 　　上海紫云商贸梁永发经理：我是刚刚进入食品行业的一个新手

 赵建英 详情

如何管好电话销售团队 自序 600

近年来，电话营销以quot;高效、便捷、低成本quot;的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业，一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期

 李宁郑海燕详情

跨国零售集团国际采购会后的思考 291

　　2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售巨头、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，

 倪海清详情

营造积极和谐的团队气氛 301

营造积极和谐的团队气氛 　　在促成一个团队的合作时，应该营造一种和谐愉悦的气氛。当我与一个团队合作时间较长时，我总会产生紧张的情绪，变得焦躁不安，难以控制自己。如果与我合作的团队是非常陌生而且与我的专

 琳达福特 详情

联想向销售渠道中融入直销团队 570

每经记者 任思强 发自北京 　　昨日，有联想系渠道商透露，联想正在以 保护渠道商利益等方式获取渠道商手中的客户资料，此后，再绕过渠道商由联想分区经理亲自衔接这批客户资源。 　　李春（化名）作为河南省一

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产品采购，把好“入市”第一关 418

　　2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是赔了夫人又折兵。　 　

 崔自三详情

营销团队的问题导向性培训 654

学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来

 王建国详情

家电业天龙八部之六——采购 208

作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛经中本义是能吃鬼的神，有敏捷、轻灵和秘密的意思。采购作为家电产业链条的上游，决定着营销、生产和产品等多种属性，是最直接的成本源头。 采购是中国家电业关注度最为低调的一个主题

 魏玉祺详情

《如何实施成功的销售管理》之三：团队管理 495

团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。 　　团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，

 蒋军 详情

制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？ 302

　　一、 PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 　　１、PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟的发展历程： 　　据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年

 李从选详情

不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进 324

第15条 　　不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者 　　不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 　　mdash;mdash;阿里巴巴CEO马云有人说

 刘锋 详情

五招降低医药渠道商的采购价格 304

　　对于医药渠道商（连锁药店和医药商业公司）来说，要想提高盈利水平，途径不外乎三条：一是提高营业额，二是降低经营管理成本，三是降低采购价。 　　本文就医药渠道商如何降低采购价格和采购成本，把目前已经流

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