经济危机下，如何激励销售团队？ 289

对于销售团队而言，货币激励更为重要，因为这种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行，并能有效控制成本。 经济低迷时期的实际情况并没有人们想象得那样悲观。这时虽然业务开始下滑，却恰好是对自己公

 商学院 详情

收购合并以后马云团队面临的机遇和挑战 256

雅虎收购阿里巴巴，同时阿里巴巴收购雅虎中国，这是雅虎和阿里巴巴优势互补的战略合并。 这也是马云团队人生和事业最大的一次发展机会和挑战，也是马云的第二次创业。这次战略合并的成功将彻底改变马云团队今后的命

 孙金伟 详情

直销团队建设“四大法宝” 291

直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有１８万销售人员；雅芳中国２００４年的销售业绩突破２亿元，雅芳拥有２０００多个美容专柜，５０００多家产品专卖店。 一

 尚丰详情

让绵羊变成狮子------创造学习型的营销团队 328

睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城

 博锋详情

组建团队 333

第二章 组建团队 　　第一节 从quot;选马quot;开始 　　quot;21世纪团队竞争靠什么？人才！quot; 　　人才是团队发展的基石，quot;选马quot;，就是在团队组建之时选拔优秀的销

 李宁郑海燕详情

卖场过招系列之一－－如何闯过采购入场关？ 493

　　主持人：　　　　　　　　　赵建英 　　特邀嘉宾： 　　上海联纵智达营销咨询公司　贺飞 　　营销人　　　　　　　　　　包磊 　　疑难病症： 　　上海紫云商贸梁永发经理：我是刚刚进入食品行业的一个新手

 赵建英 详情

如何管好电话销售团队 自序 557

近年来，电话营销以quot;高效、便捷、低成本quot;的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业，一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期

 李宁郑海燕详情

跨国零售集团国际采购会后的思考 274

　　2005年11月4日-6日，由商务部和江苏省政府联合主办的2005年跨国零售集团国际采购会在南京国展中心圆满落幕。在历时3天的采购会上，跨国零售巨头、国内大型零售商与1000多家供应商零距离接触，

 倪海清详情

营造积极和谐的团队气氛 284

营造积极和谐的团队气氛 　　在促成一个团队的合作时，应该营造一种和谐愉悦的气氛。当我与一个团队合作时间较长时，我总会产生紧张的情绪，变得焦躁不安，难以控制自己。如果与我合作的团队是非常陌生而且与我的专

 琳达福特 详情

联想向销售渠道中融入直销团队 516

每经记者 任思强 发自北京 　　昨日，有联想系渠道商透露，联想正在以 保护渠道商利益等方式获取渠道商手中的客户资料，此后，再绕过渠道商由联想分区经理亲自衔接这批客户资源。 　　李春（化名）作为河南省一

 每日经济新闻 详情

产品采购，把好“入市”第一关 401

　　2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是赔了夫人又折兵。　 　

 崔自三详情

营销团队的问题导向性培训 602

学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来

 王建国详情

家电业天龙八部之六——采购 184

作者：魏玉祺 喻蓉 夜叉，佛经中本义是能吃鬼的神，有敏捷、轻灵和秘密的意思。采购作为家电产业链条的上游，决定着营销、生产和产品等多种属性，是最直接的成本源头。 采购是中国家电业关注度最为低调的一个主题

 魏玉祺详情

《如何实施成功的销售管理》之三：团队管理 452

团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。 　　团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，

 蒋军 详情

制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？ 284

　　一、 PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 　　１、PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟的发展历程： 　　据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年

 李从选详情

不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进 302

第15条 　　不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者 　　不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 　　mdash;mdash;阿里巴巴CEO马云有人说

 刘锋 详情

五招降低医药渠道商的采购价格 291

　　对于医药渠道商（连锁药店和医药商业公司）来说，要想提高盈利水平，途径不外乎三条：一是提高营业额，二是降低经营管理成本，三是降低采购价。 　　本文就医药渠道商如何降低采购价格和采购成本，把目前已经流

 李从选详情

大成功靠团队，小成功靠个人 262

第14条 　　大成功靠团队，小成功靠个人 　　大成功靠团队，小成功靠个人。 　　mdash;mdash;前微软董事长比尔middot;盖茨在现代企业的运作中，规模越来越大，涉足的行业面越来越宽，聘用的

 刘锋 详情

如何建立生鲜商品的组织结构和采购渠道 394

一、生鲜商品采购：一种特殊的专业投资行为 　　相比超市经营的一般商品而言，生鲜商品存在着经营上的特殊性，从超市外部来看，生鲜经营条件和环境具有比较大的不确定性，生鲜商品从生产、加工到运销的规范性较低，

 方昕详情

我国企业如何加入全球采购供应链？ 289

　　采购需要一千个理由，不采购只需要一个理由。----题记 　　第14届国际采购与供应管理联盟世界大会将于2005年9月17日至18日在北京举行，本次大会的主题是经济全球化：采购聚焦中国，这是在中国成

 倪海清详情

最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想 282

第13条 　　最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛 　　最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友

 刘锋 详情

国美苏宁抛采购订单 暗助国产手机开闸泄洪 249

　　本报记者 段志敏 王雪瑾 　　当国内市场沉淀了2000万部手机库存，当家电连锁老大国美对手机市场野心勃勃，这两种状况碰撞到了一起，就使昨天国美在京召开的一场手机峰会变得意味深长。而在手机大鳄们的觥

 京华时报 详情

酒楼采购行为分析 256

　　许多供求商认为酒楼太黑，进场费、促销费、开瓶费、店庆费等。费费重负似高山，却不负责销售。一些被竞争对手买断封锁的酒楼，上述费用一项不少，但交了也不能做宣传。 　　许多供应商认为酒楼太可爱，投放于商

 曾祥文详情

国产软件厂商不满北京政府采购 欲上书国务院 249

　　本报讯 (记者 焦集) 北京地区政府采购结果刚刚公布，并将在11月26日之后正式生效。国产操作系统软件在此次采购中全部出局一事已经在业内引起轩然大波。昨天，众多国产软件厂商在接受采访时认为，北京市

 新京报 详情

合作是一切团队繁荣的根本 321

第12条 　　合作是一切团队繁荣的根本 　　合作是一切团队繁荣的根本。 　　mdash;mdash;美国自由党领袖大卫middot;史提尔在一个团队中，团结合作，就有发展的可能，否则，就会故步自封，不

 刘锋 详情