X啤酒全国销售中心团队管理框架思路与市场定位 230

（一）整个团队必须遵守勤正集团制订的规章制度 （二）行动一致带来思想一致 业务流程表格化、具体化，在辅助管借助（某办事处管理办法） 在招商过程中，一定要遵循价格需求原则，瞅准经销商软肋，他们缺什么，我

 迟竹强 详情

提高找对人的成功率　招募好坏决定团队起跑点 278

在经理人的许多决策事项中，很少有比「招募人才」这件事更重要的。 在人力资本已经成为企业竞争成败关键的时代，招募新血的质量与能力，将决定团队以及你这个经理人能否成功。 你的团队会有什么性格和效率，也取决

 黃力泓详情

烂苹果理论与团队管理 290

前段时间买了一箱苹果，这么多苹果不可能一下子吃完。一段时间忙得忘记吃了，等到再想起的时候，发现有那么几只苹果已经有点腐烂，我就赶紧把它拿出来扔掉。可能是我没有清理彻底，遗漏了一只在里面。等我过几天再打

 宋文强详情

自主品牌不敌‘洋品牌‘ 政府采购应否眷顾国货？ 201

我国政府采购市场的蛋糕正在快速增大，最近8年间，政府采购规模扩大了约80倍，采购范围也由最初单纯的货物类扩大到工程类和服务类。但与此同时，政府采购中出现的自主品牌不敌洋品牌的现象正在引起各方关注。　

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王府井百货推进集中采购模式冒险抛弃代理商 240

　lsquo;总部对总部rsquo;的集中采购难度会更大，9月24日，在专为50店庆举行的合作创新发展高峰论坛上，王府井百货集团(600859.SH)董事长兼总经理郑万河坦陈推进集中采购的决心。 　　

 刘伟勋 详情

看《士兵突击》谈管理 276

电视连续剧《士兵突击》很多人都看过了，深深为木木许三多的故事和精神所感染。近日，木业科技带头写出《从lt;士兵突击gt;学管理》系列博文，大受博友们的欢迎。布哼不是想凑热闹，也没有想到要写这类文章。当

 陶五强 详情

拿什么来改变联想 采购如何部门打响整合‘第一枪‘ 234

联想在形式上迅速蜕变为一个跨国公司只是表象，用行动来影响IBM PC的转变才是真正的关键 5月1日北京时间下午2时，联想宣布提前全部完成了对IBM全球个人电脑业务的收购。 首先意识到合并成功这一事实的

 汪若菡 详情

从细节打造团队精神 599

从细节入手，打造团队精神 　　增强团队精神是每位领导必须做到的，只有强大的团队才能在市场的浪潮中立于不败之地，才能做大公司。没有强大的团队，领导的工作魅力怎能得到下属的认可呢？ 　　形象地说，一个真正

 商谋子 详情

采购人士自述：零售采购猫腻凸现管理难题 471

这个地方我刚来不久，两三个月吧。干我们这行，跳来跳去是常有的事儿。一般干上一两年就可以考虑走了，时间长了，容易出问题。也有很多人会申请轮岗、调职。做了2年觉得很危险了，就申请去物流部、拓展部，还有去做

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把握住团队关键人物 262

把握住团队中的关键人物 　　你的领导生涯中，有没有过这样的情景： 　　能够为你工作，和这里的人共事，我真的很开心，你的某位下属说，但下个星期一，我会去另一家公司工作。这跟你没有关系，跟这里的工作环境也

 商谋子 详情

WTO管不着政府采购 234

　国民待遇是WTO的基本规则之一，意思就是某国政府在对贸易进行管理时，对本国公司和外国公司要一视同仁，不得有任何歧视。对这一条规则，许多人有一种误解。打个比方，中国入世后某一级政府购买公务用车，如果只

 王义伟 详情

《江南春——创意创造生意》第三部分第12章锤炼团队执行力 253

第12章锤炼团队执行力（1） 阿里巴巴集团董事局主席马云说过这样一段话：孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea（想法）加三流的实施；另外一个方案是一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同

 文信平 详情

艾默生IT战略采购计划 神奇的‘价格管理系统‘ 479

软件业需要规模经济，这是艾默生40年全球化过程中，信息化探索的深刻教训 　　曾有个客户强硬地要求艾默生公司（Emerson）立刻发货，同时要求打折。艾默生通过一种新兴的技术工具mdash;mdash;

 周建华详情

如何应对客户跨区域采购诱发的窜货困局 212

　客户跨区采购引发窜货 　　K公司西南区张经理最近焦头烂额：辖区内有位大客户，其项目所在地为B市，但该客户却非要向A市经销商采购。因为该项目金额巨大，A、B两市的经销商都是虎视眈眈。A市经销商强调该客

 孙洪杰毛鹏详情

《亮剑》VS杰出营销经理修炼启示 264

亮剑》VS杰出营销经理修炼启示一：新任营销总监如何解决团队士气与向心力 情景：在电视剧第二集中，由于山本特工队的袭击，首长一下撤了打败仗的原独立团团长孔捷，把被撤职在被服厂厂长的李云龙调到独立团当团长

 曹文广 详情

优秀销售团队组建12321法则 283

无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优

 谢准备 详情

电子采购:瞄准网络营销的另一端 270

近两年，随着生产力的发展，工业化、机械化、标准化也有很大提高，这种提高导致了生产成本结构发生变化，产品的生产成本在整个产品总成本中的比例迅速缩小。以电脑为例，生产一台电脑，生产成本并没有多少钱，成本在

 姜旭平详情

团队作战威力大 387

一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。 --中国解放军战士/王杰 据说，大雁在天空中飞行，排成整齐的一字或人字，不是为了好看，也不是因为它们有什么严肃的纪律，而是这样飞行可

 刘国均 详情

客户采购模式对营销运作的影响 223

要进行营销运作，最基本的，我们必须知道营销什么、营销给谁。营销给谁也就是要清楚我们的客户，那么再细分一下，我们只知道客户是谁并没什么意义，我们要知道的是客户需要什么，还要知道客户购买的心理与行为。许多

 马亮详情

当团队拥有军规！ 254

我认为：世界上没有了生意，就没有了一切！ 销售不是对你的上司说：我接下来要怎么做？，或是对客户说：你好、询问有什么问题？。销售是你自己达到为公司、为自己、为客户所设定的工作目标！ 格力电器的总裁董明珠

 曹银华 详情

“人”字形的飞雁团队带给了人们“三大观” 501

精细管理工程创始人 刘先明 　　（节选自刘先明新课程《创建特色型企业文化和高绩效团队》） 　　大雁是一种候鸟，春天在北方繁殖，冬天飞到南方过冬，而要完成从南到北、从北到南的这种长距离的空间上的跨越，自

 刘先明详情

与卖场采购谈判技巧，撰改自“家乐福32条军规” 312

1.永远不要试图喜欢一个采购人员，但需要说他是你的衣食父母。 2.要把采购人员作为我们的头号敌人。 3.永远不要相信他会接受你第一次报价，让他去发挥他的想象吧；这将为我们提供一个很好的谈判平台。 4.

 莫艾 详情

打造团队前，要知道团队的五要素 280

（节选自刘先明新课程《创建特色型企业文化和高绩效团队》） 　　一、什么是团队： 　　团队是由不同分工、不同角色的两个人以上的成员组成的一个共同体；这一共同体需要集合每一个成员的观念、思维、知识、经验、

 刘先明详情

《自我管理与团队激励》之2 心智模式 294

如果把人脑比拟成电脑，那么心智模式就是人脑的软件部分。 心智模式通过态度来体现。 态度决定一切，这句话是强调心智模式的作用。拿破仑.希尔认为积极心态是成功的首要法则，积极心态在希乐17成功定律中排首位

 肖永健 详情

战略采购管理的要义 253

　一般我们认为采购管理是一种职能战略，跟战略无关。这是一种错误的思想，因为： 　　一、采购不仅是原材料的采购问题，还包含了质量管理、和生产管理和产品设计问题。特别是产品设计问题，如何把客户的需求转化为

 廖晓详情