浅析对知识员工及其团队的管理 262

知识员工是伴随时代的发展而产生的，彼得middot;德鲁克认为：知识员工属于那种掌握和运用符号和概念,利用知识或信息工作的人。其后的辛考茨基认为:知识员工是那些创造财富时用脑多于用手的人们。他们通过自

 王唤明详情

精神领袖与团队管理 292

quot;活佛转世制度quot;是藏传佛教的一大特点。所谓活佛转世，是指活佛圆寂之后，按照他生前提供的线索寻找其quot;转世灵童quot;，然后依照一定的程度加以确认，使之成为该话佛的继承人。在长期

 刘非详情

在科学与人文之间保持必要的张力 243

上古时代，人类的知识浑然一体，哲学、科学、宗教、巫术、艺术难分彼此，科学精神和人文精神有共同的起源。后来学科出现分化，科学文化与人文文化的分野逐渐清晰，科学精神与人文精神慢慢形成各自特性。但是，科学文

 胡守钧 详情

如何进行第三终端信息传播 267

　　一、第三终端要不要传播沟通 　　目前第三终端大家的认识就是第三终端营销的都是普药和新普药，除了笔者定义的大普药（依靠多媒体传播使其成为普药）外，其它产品基本是渠道流通产品，借力渠道就可以了，针对第

 李从选详情

探寻中小日化企业“赢”运卖场的捷径 213

中国的零售业态近年来变革速度加快，大卖场系统开店数量越来越多，开店周期越来越短，经营形势也越来越灵活，其势不可挡，已经深深影响到国内业目前的市场格局，其运作的好坏直接影响到企业的发展，对中小型日化企业

 韩明华详情

最简单的营销方法：沟通为了团结 676

　　沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入沟通两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但

 赵一沣详情

中国手机渠道商还能活多久 276

　　美国著名未来学家阿尔温.托夫勒曾经预言：电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。 　　事实确

 周鑫详情

业务代表：六步提升法 246

　　初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭牛气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？ 　　每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起

 戴鑫 详情

二批商的十大出路 273

　　在白酒营销日趋终端化、消费者化的今天，曾经主导市场的二批商究竟是否有存在的必要？他们在白酒市场中究竟扮演一个什么样的角色？如果说二批商在白酒市场中就此失去了存在的意义，我想这话就有点言过其实、耸人

 唐江华 详情

告别手工业时代营销的三个关键基础 410

　　在一家颇有实力的公司门前，几个人意兴阑珊的走出来。走了有两百米远的时候，其中一个人回头望了一眼这座建筑，似乎在想着什么，眼神中流露着些许迷茫及无奈... 　　随后，又一群人斗志激昂的走了进去...

 张文波 详情

当代营销观念的变革——数字化革命与消费者行为变化 583

　　当代美国消费者行为学研究专家 L.G 希夫曼和L. L 卡纽克教授新著《消费者行为学》（2004年第八版）在新千年信息网络技术趋于成熟、经济全球化进程进一步加速的背景下面世了。这一版的最大亮点就是

 丁家永详情

白酒经销商，武装到牙齿的原生态营销部落 229

　　在名酒、强势品牌的眼里，经销商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱势品牌眼里，经销商是狼，桀骜不驯，防不胜防，不断威胁企业、品牌的生存、发展；在买断品牌、开发品牌眼里，经销商是唐僧肉，可以圈钱

 何足奇详情

贴近目标人群，贴近营销终端 483

mdash;mdash;贵州胡三帖药业重庆市场推广简述 一、说在前面的话 贵州胡三帖药业公司主要生产快速康复的抗无菌性炎症顽固疼痛和肌体障碍的透皮吸收外用制剂，主要产品：胡三帖（观音露）湿巾、胡氏前列

 左维 详情

羞答答的玫瑰静悄悄地开 387

我非常佩服法国巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士轻轻一个改良胸衣的小举动，就开辟了一个大市场。竟然成为服装行业最具发展潜力的一个分支。仅仅就中国而言，十几年中国内衣市场的年增长率高达20，并

 吕红涛 详情

营销要尊重重回主场的消费者 271

在我看来，中国营销的一个分水岭是从公元2005年开始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立顿、哈根达斯、光明牛奶、金龙鱼、可比克薯片等国内外著名品牌纷纷被曝光，那一年也因此被称为品牌的危机年。 从那时

 李志起详情

有关于白酒进入夜场的探讨 449

　　中国白酒是世界上最具独特风格的一种蒸馏酒，是中国人消费千年的一种酒精饮料，延续千年的中国酒文化和无酒不成席的传统饮酒习俗，仍然对当今人们的生活和工作产生着巨大影响，白酒无形中成为人们在各种社交场合

 乔开强 详情

如何打造成功的医药保健品样板市场？ 301

　　很多医药保健品企业在招商的时候，先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造样板市场，为什么要打样板市场呢？最关键的就是因为代理商看到了企业有样板市场，然后才会放心的去代理其产品。就会大胆的

 范志峰详情

被“伏击”的奥运会赞助商 275

系列专题： 奥运会赞助商 2007年4月。距离举世瞩目的奥运盛会开幕已不到500天，随着时间的临近，来自非赞助商的伏击营销行为已经逐渐占据人们视线。胜三奥运基准衡量研究第三轮的结果显示，这一问题已日益

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动态渠道管理“三级跳” 275

　　销售渠道对于制造型企业的重要性是不言而喻的，如何有效管理销售渠道是制造型企业当然的核心问题。而对于销售渠道结构单一，在各区域市场几乎完全依赖单一经销商进行产品销售的强化地板企业而言，能否有效的管理

 秦阳 详情

OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游 295

　　笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，是大家都在掩耳盗铃，自欺

 李从选详情

如何高效推行终端VI装修 290

　　基于对终端在整个营销体系中重要性的认识，绝大多数企业均已开始在终端推行统一的VI装修或对以前不是很完善的终端VI装修进行升级换代，以增加销量并促进品牌形象的传播。但是只要有过实际推行终端VI装修经

 秦阳 详情

企业界应重视多感官传播 279

　　擅长策划的恒源祥又一次用自己的营销创举赢得了世人的关注，他们在品牌传播上另辟蹊径，在强化视觉和听觉传播的同时，又用多感官传播的武器瞄准了品牌受众的味觉和嗅觉等其他感官，以实现立体并且全方位的品牌传

 相晓冬详情

经销商不上桌面的那些事儿 269

　　编前：以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展，这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素，实际上这些感性因素、大家抬不上桌面的问题，往往是影响经销商发展模式的关键所在。 　　对很多经销商

 刘会民 详情

分销商角色面临二轮转换 508

　　经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值链条中的地位不断提高：一是厂家实现渠道扁平化，直接越过总

 刘会民 详情

新企业如何培训代理商 264

　　说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，

 吕谏详情