如何引发客户对于产品的兴趣?
作者:李明军 115
如何引发客户对于产品的兴趣?
---李明军
案例描述
营业员发宣传单页的不同形式:
营业员1:这是我们宣传单页,你看一下
营业员2:(一言不发,把单页递到客户面前,客户或摆手,或摇头,或接过宣传单页)
营业员3:宣传单页看一下
营业员4:这是我们电信的一些新产品,请看一下。
营业员5:宣传单页我帮你装在信封里,有空的话可以看看
营业员6:这是我们一些很受欢迎的新业务宣传单页,您看一下好吗?
营业员7:这是我们电信新推出的一个非常优惠的新业务,能够免月租费,您看一下好吗?
营业员8:这个套餐特别适合您这样的客户,宣传单页您看一下好吗?
案例点评
上面的八个营业员,哪些营业员的话语能够引发客户兴趣呢?
在向客户发放宣传单页时,必须引发客户的兴趣。引发客户兴趣的方式有三种:
1、 强调产品价值。说出产品的优惠、方便、折扣等能够吸引客户的产品价值。
2、 强调产品针对性。说出产品比较适合客户的地方,来打动客户。
3、 强调受欢迎程度。利用客户的从众心理,说该业务办理的人很多,很受欢迎等激发客户对于产品的兴趣。
问题与思考
思考一下:如何发放目前营业厅热推的产品单页,才能引发客户兴趣呢?
扩展阅读
一定要脱离产品谈招商 2024.04.28
传统的营销思维,在招商时是以产品为核心的,反复强调自家的产品有多好,并且会延伸出:1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.
作者:潘文富详情
终端客户就是业务员的兵权 2024.02.22
打江山的时候,皇上需要将军们带领大军扫平敌寇,屡创奇功。待无战事,将军们手上的兵权,则又是让皇上头疼的事,眼瞅着士兵们只听将军的,皇上还得出钱财粮草供着,想搞个调动也很难,动不动人家就来一句:“将在外
作者:潘文富详情
如何不做好基本工作也能获得成功 2024.01.04
勤劳致富只是说说而已,其实大家更喜欢的是一夜暴富。国人性子急,工作上的事情总喜欢一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望,或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感,
作者:潘文富详情
业务员回来说客户觉得价格高了 2023.11.10
业务人员回来,报告给老板最多的问题就是价格问题。客户说价格高了,说外面有更低的价格,还能拿出若干证据出来,要么让价,要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后,老板头也大,也认为现在市场价格
作者:潘文富详情
京刚「说」未来:企业数字化转型受哪些 2023.11.01
中小微企业是中国经济“金字塔”的塔基,是支撑社会发展的生力军。在数字化浪潮下,中小微企业要想实现质的有效提升和量的合理增长,必须加速数字化转型,充分发挥数字经济的赋能效应。然而,中小微企业数字化转型仍
作者:王京刚详情
大健康产品行业万亿市场蓝海,互联网轻 2023.10.27
预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事
作者:王晓楠详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1厂家招商准备工作之沟 7
- 2太古可口可乐第2期降 16
- 3一定要脱离产品谈招商 19
- 4员工不是被招聘进来的 30
- 5姜上泉老师:降本必增 18
- 6西安王晓楠:2024 1569
- 7辅警或迎来转正新契机 46
- 8西安王晓楠:辅警月薪 56
- 9什么是小型门店的底层 38