如何引发客户对于产品的兴趣?

 作者:李明军    115

如何引发客户对于产品的兴趣?

---李明军

案例描述

营业员发宣传单页的不同形式:

营业员1:这是我们宣传单页,你看一下

营业员2:(一言不发,把单页递到客户面前,客户或摆手,或摇头,或接过宣传单页)

营业员3:宣传单页看一下

营业员4:这是我们电信的一些新产品,请看一下。

营业员5:宣传单页我帮你装在信封里,有空的话可以看看

营业员6:这是我们一些很受欢迎的新业务宣传单页,您看一下好吗?

营业员7:这是我们电信新推出的一个非常优惠的新业务,能够免月租费,您看一下好吗?

营业员8:这个套餐特别适合您这样的客户,宣传单页您看一下好吗?

案例点评

上面的八个营业员,哪些营业员的话语能够引发客户兴趣呢?

在向客户发放宣传单页时,必须引发客户的兴趣。引发客户兴趣的方式有三种:

1、 强调产品价值。说出产品的优惠、方便、折扣等能够吸引客户的产品价值。

2、 强调产品针对性。说出产品比较适合客户的地方,来打动客户。

3、 强调受欢迎程度。利用客户的从众心理,说该业务办理的人很多,很受欢迎等激发客户对于产品的兴趣。

问题与思考

思考一下:如何发放目前营业厅热推的产品单页,才能引发客户兴趣呢?

李明军
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