4．外来品牌的假酒、擦边球产品冲击市场严重。如：泸州擦边球产品比正厂产品还要多，已严重损害了泸州品牌，西风、郎酒更是假酒遍地，在大众消费市场零售价在30～60元/箱的产品不在少数。随着消费意识的提升，消费者在追逐品牌的同时更关注的是产品品质。

5.品牌代理模式的轮回，从过去省级区域一级总代到地市级区域一级总代，再到县级区域总代，如今发展到乡镇区域代理商、品牌单品种代理商，使得各个企业市场中心、工作重心逐步下沉。然而随着白酒市场的发展，白酒行业资源将会进一步向优势企业和优秀经销商流动和集中，跨行业整合将进一步朝向纵深发展。

6.消费白酒作为一个传统优势的后进产业开始迈向先进的现代化营销产业，白酒营销从此开始步入良性循环发展轨道。许多老名牌将以“寄生品牌”的新面目出现，如全兴推出的“水井坊”使其一跃高端白酒的领导者，沱牌推出的“舍得”酒，洋河推出的“蓝色经典”，它们经过大品牌重组后，以全新的形象填补品牌难以渗透的一些区域市场和利润市场。

7.传统白酒经销商继续分化瓦解和转型，具备创新意识和掌握优势资源的“新生代经销商”开始大量涌现，从而使白酒营销市场得到净化提高。　

8.区域为王的市场战略。如皇沟御酒、卧龙玉液、中牟的杏街、焦作的沁河玉液、西平的豫坡等，他们作为河南中小地产白酒企业，不争、不抢，而是发展根据地市场，占山为王。

9.市场销售渠道的嫁接。对渠道进行创新并实施渠道嫁接成为未来的趋势，除了专卖、代理、进酒店和商超，还需要拓展渠道。如洋河的“蓝色经典”借助政务部门后备箱工程，强势打开河南市场。可嫁接的渠道还有邮政、电信、电力、金融、保险等渠道，如通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场；祥龙四五的短信积分等等。还可以是锁定一些特定的行业和大的客户，来营造氛围，用专供和直销来撬动市场。 　　

四、外来品牌河南入市的机会点

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