中档酒处于群雄争霸状态

河南白酒市场上品牌众多，各家操作力度都不小，各品牌都有销量，总体上主销品牌变化不大，没有太多亮点。一方面，河南省禁酒令的颁布，使作为市场上不可忽视力量的政府团购用酒被限制，河南白酒市场受到冲击。另一方面，经过多年的终端竞争，河南市场流传这样一句话“一年喝倒一个牌子”，经销商的操作难度加大，导致经销商纷纷开始走稳妥路线，不再大手笔投入炒作，而是开始逐渐建立适应自己品牌的渠道。市场现在处于温和期，使河南白酒市场波澜不惊。

目前河南市场大约有几百个白酒品牌，每个品牌都能卖酒，市场上没有绝对的主导品牌，经销商们如是说。综观河南白酒市场，有豫酒中的宋河、张弓、仰韶、杜康等品牌，外来的泸州系列、洋河、西凤、枝江、古井贡、郎酒、稻花香、白云边等。群雄混战，各家力量不相上下，河南白酒市场进入群雄混战的时代。

宋河作为地产酒第一品牌，宋河在河南省各市的销售情况都不错，并且其在品牌的维护方面以及市场投入度方面都有明显的优势。近几年来，宋河在中高低档走量都还不错，尤其是100元以下的产品。如精品宋河粮液，流通渠道零售价50元左右；铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约60元；水晶宋河粮液，酒店价一般一百多元。宋河去年在酒店做的促销力度非常大，拉动了部分产品的销售，但是整体走量的趋势却在下降，主要是宋河在当地开始主打几款高端产品，而当地的消费水平跟不上，另一方面，宋河在高端酒上还没有太具拉动力的品牌，所以走量并不是太可观。

外来品牌经过几年的激烈厮杀后，泸州系列、洋河蓝色经典、可谓河南中档白酒市场的“双雄”。泸州系列无论在白酒的冷僻市场，还是在白酒的旺销地带，都保持了旺盛的战斗力。泸州老窖特曲一向以品质取胜，2007年价格提升后，在中高档市场地位稳定，目前900～930元/箱（6瓶）的批发价还在不断上涨。30～40元的头曲在河南市场销量较大，其中泸州老窖精制五年陈头曲表现突出。以泸州老窖为代表的泸州系列，衍生品牌较多，其中泸州醇销量不错，但是也有很多打擦边球的杂牌军混入泸州系列，破坏了泸州系名誉。目前，消费人群开始对泸州系列产品持谨慎态度。洋河蓝色经典进入河南市场的时间并不算太长，但是它走量不可小觑。其中，46度的蓝色经典海之蓝在蓝色经典这一系列酒中卖得最好，另外，零售价在80元左右的洋河蓝瓷也是其主销品之一。洋河在河南市场比较被看好，整体处于上升的情况。无论从包装还是宣传上都给消费者新的认知。洋河都在积极运作酒店终端，对于河南白酒运作模式将带来新的冲击。

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