低档白酒销量仍是主流

在低端酒市场，经销商提到最多的品牌就是鹿邑大曲、老村长、沱牌以及地产酒，而且他们的销量也十分惊人。鹿邑大曲、珍品鹿邑覆盖整个河南市-全球品牌网-场，老村长通过几年在河南市场的沉淀积累以成为河南市场低端白酒的代名词，然而随着市场消费的逐渐升级，低端白酒的市场正逐步萎缩，10～30元光瓶酒将成为未来3～5年的主流消费价格带，这也是值得当各个白酒企业未来操作市场值得关注的趋势。

三、市场现状与机会

地产酒与外埠酒在产品、品牌、渠道、销售、促销、广告、利润等诸多方方面面连年混战。各个商家既要争夺市场，又要相互窥探和借鉴对方优点，使得众多河南企业在体制、观念、市场三大方面受益匪浅，并逐步走向发展壮大。虽然，外来品牌在河南消费市场有着很深底蕴，不会辙离到距市场和消费者太远位置。预计今后外来品牌在河南市场上消费量趋于逐步下降的趋势。原因何在？
1.市场竞争格局。整体市场的白酒竞争格局为“百花齐放”状，如全国性品牌（口子窖、郎酒、西凤酒、泸州老窖、宋河粮液、洋河蓝色经典、黑土地、老村长等）在各个市场都有不同的表现，在不同的价格带里都有自己的亮点，然而本土品牌（宋河粮液、杜康、宝丰、仰韶等知名品牌）通过近几年的品牌建设，已初见成效，品牌知名度、消费认知度等日益提升，如宝丰的国色清香、仰韶的陶蒸、国陶酒、杜康的国花鸿运、宋河的盛世国典等产品深受消费者喜爱。其中，作为中国十七大名酒之一的宋河通过一系列的改革和整合，市场急剧扩张，从2002年1.27亿元的销售额成长为2009年河南市场11亿元。这些品牌的崛起将重现昔日予酒的风采。

2.市场竞争态势。①随着白酒市场的进一步发展，竞争将越来越激烈；②白酒的消费趋向更集中于品牌化；③随着人们的生活水平的提高，河南白酒企业将加快中高档产品的推进速度；④各个企业更注重产品内在质量的提升；⑤河南白酒企业的营销资源将会进一步向消费者倾斜，提升自身品牌知名度，强化消费者对自身品牌的认知度。

3.地产酒的强势崛起。如：商丘永城的皇沟御酒、南阳的卧龙玉液、信阳地区的乌龙酒等都是不出自己的家门口，年销售额过亿元。随着品牌知名度的提升，他们也会不甘寂寞，强势突围抢占市场份额。皇沟御酒在做好根据市场的前提下，在2008年开始向外扩张，并在商丘市场取得第一杯羹，卧龙玉液也与2007年中开始走出家门，渗透整个河南市场，而且已为下一步品牌发展坚定了基础。

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