为什么老板反对办促销活动？_肖阳_管理文库

为什么老板反对办促销活动？

作者：肖阳 285

由于市场竞争加剧，近几年原材料价格飞涨，Q企业产品平均毛利率已由过去的40%，下降到目前的20%左右。
由于每年都必须给股东足够的分红，企业对利润的敏感度越来越强。
过去那种缺了一条腿的考核指标，开始让企业高层与中层产生了严重的相互不信任。
只要是涉及到费用上的问题，企业就怀疑营销部门是“头戴三尺帽”的虚报，所以往往会“迎头砍一刀”，但这常常会切得营销部门头破血流，工作效率自然大大降低。
解决之道：增设毛利润指标（不是净利润，企业净利润还受管理费用、财务费用等综合成本影响，营销部门无法控制），双方的关系就明确了。
销售额上去，毛利润完不成也得不到奖励，营销部门就会形成自我约束，最高管理者也可以放心地在战术上充分授权。

销量好就是真的好？---对营销部门考核的三个层次

看一家企业的管理水平如何，有时只要问问他们对营销部门有哪些考核指标，就可以做到心中有数了。
销量好不代表一切，衡量营销业绩应从三个层次入手。
初级层次指标：只考核财务指标，至少应包括销售额、毛利润、费用及市场占有率等。前两项为绝对化要求，后两项为相对化要求。
之所以如此，是因为当销售额、毛利润均有大幅提升时，可以适度放宽对费用的要求。而市场占有率则受诸多因素影响，所以后两项重要性相对次要。
这四类指标不可或缺，少了哪个都会出现致命问题。

促销活动为什么促销反对老板活动什么

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