为什么终端零售越降价,销量越萎缩?
作者:肖阳 465
市场阶段,是生存和发展的前提,而不看它是否有辉煌的历史。在非垄断行业,价格不由企业决定,而是由竞争决定。在企业发展战略中,不能主观地创造一个价格体系,而是要客观地找到符合自身现状的那个价格体系。
总结:
价格策略是企业战略规划中最重要的一个组成部分。这决不是财务人员或是老板算一下毛利率、边际贡献就可以了的。常见的是,许多企业在战略上长期偏离“最佳效益点”,本该挣到的钱又白白地放弃了,这时的求功心切,反而会雪上加霜。不研究消费者、不了解渠道而形成的价格策略是企业最令人痛心的浪费。

总结:
价格策略是企业战略规划中最重要的一个组成部分。这决不是财务人员或是老板算一下毛利率、边际贡献就可以了的。常见的是,许多企业在战略上长期偏离“最佳效益点”,本该挣到的钱又白白地放弃了,这时的求功心切,反而会雪上加霜。不研究消费者、不了解渠道而形成的价格策略是企业最令人痛心的浪费。
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