顾问式销售课程体系
重塑成交：顾问式销售训练营 课时：6H
【课程背景】在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供问题的解决方案的销售思维，比如客户遇...
讲师：甘红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
第一章、营销团队职业化修炼一、营销精英信念体系重构1、情绪ABC理论2、为什么要改变消极的信念？3、有效改变消极信念的五个步骤二、销售人员的四大不良习惯1、推卸责任2、不会受权3、“做任务”而不是“做结果”4、不善于“团队合作”三、打造狼性营销团队1、态度决定一切2、优秀的人不抱怨3、自信让你更加成功4、反省自我——我是一切的根源5、千万不要“自我设限”6、...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售训练营 课时：12H
2015年官方报告显示，金融理财在过去的一整年发展较快。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重，高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是，零售金融未来的发展方向将是“财富管理”，其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。如何培养零售客户经理，使其具备为金融行业...
讲师：张轶咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的顾问式销售 课程大纲 课时：12H
《成交®系列营销》课程说明书【书号】ISBN978-7-5168-2516-7【版权证明】中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第230811号【课程逻辑图】成交——以客户为中心的顾问式销售【课程背景】当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销...
讲师：高鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
“顾问式销售和SPIN提问”培训与场景演练课程方案大纲【课程安排】（包含上午培训与下午的演练通关）|时间|课程模块|课程内容||一天|上午|模块一|1、领导讲话||（6H）||课程开场|2、培训课程要求|||||3、分组演练安排与通关演练PK赛规则介绍||||模块二|一、开场破冰，建立信任||||保险产品营|（一）开场破冰，建立信任（上）||||销技能实战|...
讲师：乔秀强咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧 》 课时：12H
顾问式销售技巧-销冠进阶路课程背景-------------------------------------------------随着技术的发展，客户获取信息的渠道越来越多，而且产业方案愈来愈复杂、更新速度愈来愈快，客户需求不再仅限于单一、标准化的产品，他们需要销售能提供更全面的、基于客户的实际情况和行业发展趋势的方案。此时，一种咨询式的销售方法更能满足客...
讲师：黎悦咨询电话：010-82593357下载需求表
《绝对成交—顾问式销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—顾问式销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否几次三番被您的客户拒之门外？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升说服力。本课程内容深入浅出的介绍了提升销售人员销售成功率的顾问式销售模型，使得销售人员的销售沟通更...
讲师：廖大宇咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧一、学员收益a)掌握顾问式销售的专业思路b)了解顾问式营销的前期准备c)掌握恰当开场融洽关系的有效方法d)掌握引导需求强调利益的技巧e)掌握克服异议达成交易的方法二、培训对象销售经理、市场部经理、客服部经理、大客户销售项目经理、区域经理、营业部经理以及一线业务员等。三、课程大纲（一）、顾问式销售专业思路简单产品的交易式销售与复杂产品的顾问式销售...
讲师：陈文冬咨询电话：010-82593357下载需求表
《理财经理顾问式销售技巧与实务》 课时：12H
理财经理顾问式销售技巧与实务课程背景：各位精英，在信托行业资产规模爆发、第三方财富管理行业不断蓬勃发展的背景下，商业银行的理财客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，而随着“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局。2018年资本市场整体波动下行，客户投资信心不足，银行理财收益逐步下降，资管新规按计划推进。为了做好银行布局201...
讲师：谢林峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售实战宝典》 课时：12H
顾问式销售实战宝典——实现从专业到专家的销售转型课程背景：随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已难以满足客户的个性化、专业化需求，销售人员需要从简单的产品推销者转型为能够为客户提供专业建议和解决方案的顾问式销售专家。《顾问式销售实战宝典-实现从专业到专家的销售转型》这门课程正是为了帮助销售人员实现这一转变而设计的。本课程紧密结合市场需求，汲取国内外先进的销...
讲师：李国勇咨询电话：010-82593357下载需求表
《保险顾问式销售技巧》课程大纲 课时：12H
《保险顾问式销售技巧》【课程背景】随着客户认知的提升和市场逐步成熟，保险行业转型升级实在必然，而底层要求是销售技能和专业度的提升。时至今日，银行销售保险已经占据行业的半壁江山。但由于个金条线各岗位人员面临多元产品和任务的销售，保险销售技能的训练时间间隔长，学习内容不成体系，销售技术未得到明显有效提升，在现实工作中出现各种卡点：认为保险产品复杂，学习压力大，销...
讲师：郭瑞达咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售训练营大纲【课程背景】产品同质化严重，客户需求越来越个性化，如何摆脱单纯的价格竞争，快速成交，同时获得较高的回报及客户持续合作？【培训受众】销售团队【课程收益】顾问式销售理念导入帮助销售团队掌握顾问式销售技术【课程大纲】第一单元：销售行业面临的挑战和转型信息对称选择多样需求个性第二单元：顾问式销售理念宣导服务以客户为中心引导以专业为中心第三单元：销...
讲师：姚平顺咨询电话：010-82593357下载需求表
、《顾问式销售-产品推介六步法》 课时：12H
顾问式销售—产品推介六步法主讲：甘红亮【课程背景】营销是跟人打交道的艺术，想要把产品卖给客户，首先要了解他们的内心。消费者的内心就像一座冰山，你看到的只是露出海面的那部分。若想撼动整座冰山，则需要深入海平面以下，潜入用户心里，洞察需求，了解他们真正的购买动机！营销心理学就是一门关于客户心理的课程。本课程将以运营商门店销售实践案例为背景，结合国内外同行业及跨行...
讲师：甘红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
、《重塑成交：顾问式销售技能》 课时：12H
重塑成交：顾问式销售技能提升（B2B)主讲：甘红亮【课程背景】B2B客户销售，需要销售人员不但具备客户营销策略还要具备专业的面对面销售技能，要掌握顾问式销售方法，今天在这里研究怎么做销售不是研究怎么卖东西，而是更多的关注如何帮助客户买东西，顾问式销售实战技巧就是总结出的针对客户销售的有效销售方法，从对顾问式销售认知，到整个销售拜访过程中关键动作的训练都会给你...
讲师：甘红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
、《重塑成交：顾问式销售》 课时：6H
重塑成交：顾问式销售训练营课程背景：在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供问题的解决方...
