商务谈判课程体系
一、认知商务谈判1、谈判的内涵与特征——企业并购谈判案例——谈判的基本概念——谈判的基本特征：行为目的的明确性、标的主体的特定性、主体关系的非平等性、行为策略的混同性、过程结果的复杂性。Ø【案例】解读——2、商务谈判的基本类别——强势地位与弱势地位的谈判；——竞争型、合作型与对抗型谈判；——长期或持续合作与短时或一次交易型谈判Ø【案例】解读——3、商务谈判的...
讲师：容霆伟咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售及其商务谈判技巧 课时：3H
单元内容重点课时讲夯实基础揭秘销售的真谛一、销售过程中销的是什么二、销售过程中售的是什么三、买卖过程中买的是什么四、买卖过程中卖的是什么五、决定销售成败的人类行为动机是什么六、销售过程中客户心中永恒不变的六大问七、成败十字诀，成功你得学1小时第二讲升级蝶变装备顾问式销售的法器一、SPIN-顾问式销售技巧1、顾问式销售的起源2、顾问式销售的特点3、成为顾问的3...
讲师：于铠宁咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）l请描绘你心中的谈判情景l谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格l谈判时间的选择技巧l谈判地点的选择技巧l谈判座位的摆放策略l随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格l规避式谈判l竞争式谈判l让步式谈判l妥协式谈判l双赢谈判从“XO游戏”看成功谈...
讲师：何建华咨询电话：010-82593357下载需求表
1.有高度、有深度、有广度 2.深度剖析,创新思维，实效策略 3.案例丰富,生动化教学 4.前瞻性、可操性、实效性 课程大纲： 章 谈判概论 1、谈判的涵义 2、商务谈判的一般考查 第二章商务谈判过程 1、谈判前的准备 2、商务谈判程序 3、商务谈判协议的起草和履行 第三章谈判人员的素质 1、心理素质 2、文化素质 3、能力...
讲师：王建伟咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）l请描绘你心中的谈判情景l谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格l谈判时间的选择技巧l谈判地点的选择技巧l谈判座位的摆放策略l随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格l规避式谈判l竞争式谈判l让步式谈判l妥协式谈判l双赢谈判从“XO游戏”看成功谈...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判：华为博弈方法论》 课时：12H
商务谈判：华为博弈方法论课程背景：商务谈判作为商业文明的核心载体，其发展脉络贯穿人类贸易史——从早期物物交换的朴素博弈，到工业时代的契约谈判，直至数字经济时代演变为融合心理学、法学与战略管理的综合性学科。随着全球化进程加速，企业面临跨国技术合作、供应链博弈、市场准入谈判等复杂场景，传统"价格主导型"谈判模式已无法应对高阶商业挑战。华为的谈...
讲师：温剑咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢思维与商务谈判 课时：12H
【课程背景】 随着国民经济发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在发生，已成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为。企业面临大量具有机遇与挑战性质的商业活动，特别是大量项目谈判和商务谈判活动：谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。在商业活动中，买卖双方经常为实现交易就...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
政企商务谈判及招投标技能提升 课时：6H
【课程特色】1. 课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。2. 清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。3. 内容充沛、详略得当，前后呼应。4. 讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。5. 知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪【课程对象】相关人员【...
讲师：刘晖咨询电话：010-82593357下载需求表
铁路大亨—商务谈判和沟通沙盘 课时：6H
【课程背景】19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的交通线路。1862年美国总统林肯批准了通过第一个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。当时，美国南北战争战火已经燃起，这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论...
讲师：苏积蝉咨询电话：010-82593357下载需求表
关键对话 ——业务活动与商务谈判中的 课时：12H
销售活动越来越复杂，在销售活动过程中，一次不成功的对话，一条不合适的信息，足以破坏一个项目，带来灾难性的后果，当前很多销售属于自然成长，没有经过系统的学习训练，在业务活动过程中，每次与客户沟通和谈判，不是准备不足，就是谈不到点子上；要不就是自己滔滔不绝，不懂得用心倾听客户的表达；无法通过有效提问，深挖客户需求，反反复复，抓不住客户心理，导致沟通效率低下，甚至...
讲师：天马咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判--创造双赢解决方案 课时：12H
古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最优结果。掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2.把...
讲师：胡晓咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与销售精英训练营》 课时：12H
《商务谈判与销售精英训练营》精准表达，赢得信任，快速成交的销售沟通秘籍主讲：林皇瑾老师【课程背景】在当今竞争激烈的市场环境中，销售不仅是推销产品，还是为客户提供价值解决方案的过程。销售人员需要拥有敏锐的市场洞察力、卓越的沟通技巧以及强大的谈判能力，以便能够在商务谈判中取得胜利。本课程专为销售人员设计，旨在通过实战演练和理论知识相结合，帮助学员掌握高效的销售策...
讲师：林皇瑾咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效商务谈判：获得利润的最快途径》 课时：12H
高效商务谈判：获得利润的最快途径课程背景：谈判是一门艺术，也是一门科学，旨在让相互依存的两方或多方达成协议。如何通过运用更巧妙的谈判技巧使你变得更加敏锐，让你对双方进行谈判的全局态势了然于胸，从而争取到更多！本课程从销售心理学的角度出发，探讨其在工作场所中所面临的各种谈判问题，力图剖析客户和学员的谈判风格，并提供一个框架，囊括各种必要且有效的谈判技巧，以帮助...
讲师：沈瑞咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判 课时：12H
商务谈判在商业营销活动中、员工管理过程中，我们都需要面对很多博弈的局面，我们需要让对方认同我们的条件，或认可我们的管理理念，做出一定的让步或付出，为我们自己或单位争取更好的条件，使我们获得更大的利益。然而我们会经常发现，我们总是输的一方，好像很难影响对方，而经常被对方所影响；明明自己方已经做了很大的让步、对方却毫不感激、甚至提出更多的无理要求，自己却好像很难...
讲师：郭春明咨询电话：010-82593357下载需求表
《关键对话——业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧》 课时：12H
关键对话——业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧课程背景：销售活动越来越复杂，在销售活动过程中，一次不成功的对话，一条不合适的信息，足以破坏一个项目，带来灾难性的后果，当前很多销售属于自然成长，没有经过系统的学习训练，在业务活动过程中，每次与客户沟通和谈判，不是准备不足，就是谈不到点子上；要不就是自己滔滔不绝，不懂得用心倾听客户的表达；无法通过有效提问，深挖客...
