擅长领域：
商务谈判课程体系
启智游戏：投标模块1商务谈判概论1.现代经济中，谈判对公司发展的重要性Ø案例分享：古董与公子2.商战精英的两条腿-----算帐与谈判。3.选择谈判时机的重要性。4.谈判过程的主要阶段及其特征。Ø经验分享：谈判致胜十大要领模块2如何进行谈判准备1.影响商务谈判的市场环境2.企业经营战略与谈判3.采购商的视角：项目的供应定位模型4.供应商视角：客户价值认知模型Ø...
讲师：孙行健咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议...
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单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元...
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归源无敌商务谈判攻略 课时：12H
《归源无敌商务谈判攻略》培训受众:销售人员、营销管理人员、客户经理、大客户经理等课程收益:1、掌握绝对成交的谈判策略；2、掌握谈判谈判策略和计划的制定流程和方法；3、掌握顺势和逆势谈判的攻略课程大纲:【课程纲要】第一部分：无敌谈判高手的六大素养、信念和特质一、无敌谈判高手的六大素养1、行业专家2、规划能力3、超强成功欲望4、宽广胸怀5、半个心理专家6、自控力...
