商务谈判课程体系
谈定天下：双赢型商务谈判实务（12H） 课时：12H
谈定天下：双赢型商务谈判课程背景：谈判首先是一门科学，其次是一门艺术，是参与者如何通过各种合理、合法的“技巧”，在双赢的基础上获取最大利益。本课程从实践出发，通过一系列的案例，让参训者了解在谈判中应遵循的基本原则与程序，掌握在谈判签约中的各个阶段中的方法和技巧……只要你在课程中积极参与，通过与导师、学友的互动与实践，你就会对未来在职业生涯中参与谈判具有足够的...
讲师：钟海涛咨询电话：010-82593357下载需求表
谈定天下：双赢型商务谈判 课时：1H
案例研究：两位美国人买画讲：谈判中必备的高级商务礼仪一、握手的礼仪二、致意的礼仪1、微笑致意的礼仪2、鞠躬致意及其运用三、与人同行的礼仪四、与人乘车的礼仪五、名片使用的礼仪六、落座的礼仪七、西餐的礼仪第二讲：不打无准备之仗一、商务谈判的概念㈠商务谈判的定义㈡谈判的类型二、商务谈判的两种模式情景案例：兄妹分蛋羔三、谈判的仨要素力量的15种表现形式案例研究：客户...
讲师：钟海涛咨询电话：010-82593357下载需求表
一.道篇-谈判的基本认知(120分钟) 1.谈判的基本认知 1.1谈判的基本定位 1.1.1何谓谈判 当你想要別人的東西谈判就会发生 1.1.2发生谈判的条件 兩人发生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.审视谈判的局 1.2.1澄清谈判的议题 1.2.2排定议题的順序 1.2.3洞悉权利的关系 1.3什么是筹码...
讲师：钱庆涛咨询电话：010-82593357下载需求表
《双赢商务谈判技巧》 课时：12H
《双赢商务谈判技巧》（标准版：12课时）【课程概述】谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的是商务谈判代表在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的商务培训课程不同的是，优势谈判策略与成交...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、演讲前的六大准备1．演讲材料的准备2．解读听众的准备3．辅助工具的准备4．调整情绪的准备5．了解会场的准备6．预讲的准备二、如何克服紧张情绪——突破紧张就在一瞬间1．剖析恐惧紧张的7大原因A自卑B准备不够充分C完美主义怕出错D恐高E太在意听众的看法F对听众的熟悉程度G听众人数2．克服紧张心理的三大关键A．建立自信B．充分准备C．适应变化3．克服紧张心理的...
讲师：谭兆麟咨询电话：010-82593357下载需求表
章、商务谈判高手谈判技巧秘籍1、时机的运用2、方法的运用3、综合运用七种技巧4、成功的4种因素与关键5、有效地处理对方的拒绝6、如何有效地拒绝对方7、僵局的形成及处理技巧8、策略=程序=目标=技巧？9、十种有效的谈判技巧10、劣势下的谈判策略11、均势下的谈判策略12、优势下的谈判策略13、对付不同谈判者的技巧第二章、商务谈判的准备阶段1、商务谈判的基本原则...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】章、商务谈判高手谈判技巧秘籍1、时机的运用2、方法的运用3、综合运用七种技巧4、成功的4种因素与关键5、有效地处理对方的拒绝6、如何有效地拒绝对方7、僵局的形成及处理技巧8、策略=程序=目标=技巧？9、十种有效的谈判技巧10、劣势下的谈判策略11、均势下的谈判策略12、优势下的谈判策略13、对付不同谈判者的技巧第二章、商务谈判的准备阶段1、商务谈...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、商务谈判的目标与价值二、自我谈判能力的测试三、成功谈判者的条件和要求讲、双赢谈判之--焦点与共赢思维一、商务谈判八大焦点要素1、谈判的八大要素：目标、风险、信任、关系、双赢、实力、准备、授权2、谈判的六种结果3、衡量成败的终标准小节目标：明确影响谈判的关键要素二、商务谈判的双赢思维1、谈判者誓言2、原则和方式3、商务谈判之双赢思维小节目标：学习和...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
单元正确认识谈判一、什么是谈判1.谈判的核心要义是什么2.如何判断什么是一次成功的谈判二、谈判的六个阶段三、谈判的五项原则四、谈判的四个种类第二单元谈判就是一场心理大战一、谈判的需要和动机二、谈判者的气质和性格是如何影响谈判进程与结果的三、谈判者的心理特征都有哪些？如何在谈判中识别和应用四、为什么会有谈判的心理挫折？如何来应对第三单元谈判的武器就是语言一、谈...
讲师：刘大洋咨询电话：010-82593357下载需求表
单元正确认识谈判一、什么是谈判1.谈判的核心要义是什么2.如何判断什么是一次成功的谈判二、谈判的六个阶段三、谈判的五项原则四、谈判的四个种类第二单元谈判就是一场心理大战一、谈判的需要和动机二、谈判者的气质和性格是如何影响谈判进程与结果的三、谈判者的心理特征都有哪些？如何在谈判中识别和应用四、为什么会有谈判的心理挫折？如何来应对第三单元谈判的武器就是语言一、谈...
讲师：刘大洋咨询电话：010-82593357下载需求表
单元正确认识谈判一、什么是谈判1.谈判的核心要义是什么2.如何判断什么是一次成功的谈判二、谈判的六个阶段三、谈判的五项原则四、谈判的四个种类第二单元谈判就是一场心理大战一、谈判的需要和动机二、谈判者的气质和性格是如何影响谈判进程与结果的三、谈判者的心理特征都有哪些？如何在谈判中识别和应用四、为什么会有谈判的心理挫折？如何来应对第三单元谈判的武器就是语言一、谈...
讲师：刘大洋咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢商务谈判技巧-1天 课时：6H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
项目销售与大客户开发技能提升及商务谈判技巧-2天 课时：12H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢商务谈判技巧-2天 课时：12H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的...
