经销商课程体系
《如何驾驭经销商》 课时：12H
如何驾驭经销商课程背景：市场上同类产品比比皆是，导致经销商选择面太大、墙头草现象非常普遍，让经销商的专注度高度集中到公司，是每个公司的愿望，但事实上，大多数经销商都经销了不止一个的同类产品，经销商与公司的合作热度往往只会维持在三个月，甚至有的经销商一旦接手了品牌经营权，立马就把先前的合作承诺忘得一干二净，开始打自己的小算盘，怎样才能让经销商将80的重点放在本...
讲师：曾俊咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道销售与经销商管理 课时：1H
一、理念篇n我们靠什么提升业绩？1.横向扩张2.纵向深挖n厂商之间的关系定位n营销人员角色定位：厂家的钦差大臣还是经销商的代言人？n经销商的特点n经销商的生存现状与发展前景n经销商卖产品还是把产品卖给经销商？n经销商喜欢以及不喜欢的厂家销售人员n令我们又爱又恨的经销商n如何平衡厂商之间的利益以及如何化解协调厂商之间的矛盾二、动作篇：渠道开发销售流程步:准备一...
讲师：王念山咨询电话：010-82593357下载需求表
部分优秀建材经销商的品牌意识-中国建材终端面临的机会与挑战-中国建材经销商的五大品牌误区-品牌不是老婆，品牌是我们的孩子-想要做强做大，必须厂商合作-做品牌，需要经销商“四心”用力-建材经销商如何做好区域品牌推广第二部分如何打造成功的建材经销店-做建材生意，选择永远比努力重要-打造一家成功建材经销店的四大因素-成功建材经销商必须转变的管理认识-有什么样的店长...
讲师：王建四咨询电话：010-82593357下载需求表
一我是经销商：经销商的现状调查与分析1、经销商在渠道中的位置2、经销商发展存在的八大问题3、经销商经营管理的十大误区4、容易被淘汰的经销商特征了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。二我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任n界定我与厂家的关系责任，我与...
讲师：王念山咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商的做大做强与合作发展》 课时：12H
携手共赢《经销商的做大做强与合作发展》主讲：冯廷军【课程背景】中国地域广阔，市场环境复杂，靠厂家去实现所有渠道、网点的覆盖，需要庞大的销售团队、极大的运营成本，导致终端价格居高不下、失去市场竞争力。而借助经销商的资金、网络、服务能力，能减小厂家的资金压力、提升终端的服务效率，对于产品的网点开发、消费引导、品牌推广具有事半功倍的效果。但经销商数量庞大，实力参差...
