大客户销售课程体系
大客户销售技巧 课时：12H
《步步为赢、掌控关键点的的大客户销售策略》大客户销售技巧主讲：周黎明老师【课程背景】客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也更高。销售人员寻找客户，...
讲师：周黎明咨询电话：010-82593357下载需求表
《智夺订单——大客户销售策略与技巧》 课时：12H
智夺订单——大客户销售策略与技巧课程背景：在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人...
讲师：张路喆咨询电话：010-82593357下载需求表
PPP模式课程纲要（执行KAM六个步骤、打造职业高手）步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局训练目标：一个好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戏开始之前，输赢其实已经确定了。大客户销售也一样，所谓“功夫在局外”，企业必须在市场之外下功夫。课程内容：目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC价值链预测出它的PPP（phasesof...
讲师：张诚忠咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售流程与管理 课时：12H
1、项目性销售流程是销售控制佳的方式（天）项目性销售流程的体系与架构销售漏斗是项目性销售流程的基础客户关系管理是项目性销售流程的体现项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础2、项目性销售流程的六个系统客户内部采购流程的分析客户内部的职能分工项目性销售的推进流程销售成交管理系统项目性阶段辅助工具案例分析：项目销售的分析工具3、项目性销售的推进流程—天龙八部部：...
讲师：张诚忠咨询电话：010-82593357下载需求表
部分大客户销售过程中的问题点一、项目销售过程中常遇的6个问题采购进程、决策人、预算、企业与个人需求、业务竞争、评估二、6个问题的关系与应对措施三、相关案例分析第二部分项目营销运作流程一、关键评估元素控制 案例：某公司产品的态度评价如何探询购买的心路历程计划关键人和关键意见领袖(COL：CoreOpinionLeader)选择标准看法(VOC：ViewsOn...
讲师：张诚忠咨询电话：010-82593357下载需求表
行业大客户营销实战 课时：12H
行业大客户营销实战[课程目的]l掌握大客户KA营销的概念，体系以及方法l对大客户营销的方法和过程管理有全面理解l通过大量的实战案例，掌握大客户营销技巧l由营销专家转变为团队教练和杰出的管理者[适用对象] 企业中层以上管理者 [授课方式]公开课或脱产2天，培训形式为老师引导，学员讨论，小组讨论，现场模拟，头脑风暴[授课时间]2天[课程大纲]课程大纲教学方法 ...
讲师：吴滨咨询电话：010-82593357下载需求表
学华为，强管理——流程化大客户营销 课时：12H
学华为，强管理——流程化大客户营销对象营销副总、销售总监、市场总监、大客户经理、区域经理等目的通过华为市场实践，总结大客户销售规律，打破销售瓶颈，实现业绩放大！内容【课程背景】大客户对企业生存及发展有至关重要的作用。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下问题难以解决：1、业务严重依赖个别能人，组织能力无法体现，怎样让年轻菜鸟团队也能轻松搞掂大客户，拿回订单2、...
讲师：崔伟东咨询电话：010-82593357下载需求表
学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理 课时：12H
学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理对象董事长、营销总监、运营总监、市场总监、总经理目的华为大客户销售 的端到端全流程分析；大客户销售主要难点及解决方法和工具内容一、大客户销售的难点是什么？二、LTC业务流程起源、三大模块概览1，线索管理2，机会管理3，合同执行管理三、线索管理是把客户问题变为采购计划的过程1，发现线索的五个维度2，激发客户采购欲望的...
讲师：崔伟东咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户经营与顾问式销售技巧 课时：12H
大客户经营与顾问式销售技巧课程概述 A公司，王经理一早上班就愁眉苦脸的，一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了，好不容易攻下来一个客户，又被B公司给挖角了。我攻到哪里，他们挖到哪里。”这似乎是经常发生的事情，办公室里静悄悄的。“算了，开始干活吧。”，王经理拿起电话“赵工，我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的，价格我们好商量的，不会少了您的好处的。要不咱们见...
