大客户销售课程体系
大客户销售突破和维护（商办类产品） 课时：12H
大客户的销售突破与维护（商办类）讲师：冠仕马【课程背景】商办类产品的销售和单纯的住宅销售不同，它具有自身特定的规律,需要从客户需求、组织架构关系、个体心理学等各个方面加以解析和突破。本体系的销售类核心课程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投资100万美元，对全球优秀销售的行为进行广泛调研分析，从而形成以托尔曼,斯金纳的新行为主义心理学为核心的PS...
讲师：冠仕马咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售沟通技巧实务 课时：6H
大客户销售沟通技巧实务讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，大客户的销售沟通是其千头万绪中不可或缺的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何出奇制胜，进行有效的销售沟通和谈判，为公司的快速发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务...
讲师：冠仕马咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售渠道开发与大客户营销》 课时：6H
销售渠道开发与大客户营销课程背景：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-—渠道为王；为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？——渠道为王；为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？——渠道为王；战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。本...
讲师：张晶垚咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销与顾问式销售技术 课时：2H
大客户营销与顾问式销售目标:让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识大客户营销←专业销售技巧VS顾...
讲师：马克咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车大客户销售高手全攻略第一讲带来大商机的汽车大客户1.大客户营销，更显英雄本色2.谁是你的大客户？3.如何寻找大客户第二讲汽车大客户的销售有哪些独特性1.大客户与小客户2.大客户的特点第三讲如何针对汽车大客户的采购过程进行营销1.大客户购车参与者的角色2.大客户采购过程的八个阶段3.客户采购过程的八个阶段营销行为第四讲如何与汽车大客户进行有效的沟通1.如何...
讲师：刘同福咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售与关系维护》 课时：6H
大客户销售与关系维护➢课程背景：认识在客户形成对我们的看法的过程中学员自己所起的作用学习如何与内部相关部门共同形成为外部顾销售意识贯穿在企业价值链的各个环节深刻体会在同一个事件面前，不同的处理方式能够给顾客带来的不同看法掌握在与客户打交道过程中的有效的行为模式掌握透过表面期望洞悉客户内心真正需要的能力掌握理解客户期望并且管理客户期望的能力掌握从双赢角度出发既...
讲师：张晶垚咨询电话：010-82593357下载需求表
《五星人格精准大客户营销》 课时：12H
《五星人格精准大客户营销》【课程背景】很多时候销售不能促成不单单是不了解客户的需求，不能直指客户内心，更关键的是销售员自身原因导致不能成交！很多销售员今天心情好，就热情服务，甚至不管对方接受不接受，一股脑的灌输产品、服务；有些销售员今天心情不好，随意应付了事，爱买不买的态度也会刺激到客户；甚至有些销售员内心会把客户划分为：能成交的、不能成交的、成交量大小等而...
讲师：徐锦元咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售》 课时：12H
大客户销售课程背景：随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的生意中起到了非常大的作用，这部分客户对于企业的生意提升，乃至企业的生存起着至关重要的作用，那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要话题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部...
讲师：韩天成咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售礼仪 课时：12H
大客户销售礼仪主讲：陈大伟课程背景“世界是平的”，变化中的地球村和中国，决定购买您产品的大客户采购人员也越来越国际化，越来越习惯了规范的礼仪，在同质的产品到处都是的今天，满足国际化采购人员对礼仪的需求成了您在大客户销售成功中的关键因素之一。80/20法则：您的产品质量的是80，销售技巧和礼仪是20，但触动大客户购买你产品的可能是您20的销售技巧特别是销售礼仪...
讲师：陈立文咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、知自是销售的步---大客户需要销售顾问 前言：大客户营销的五个误区 大、小客户之间的差异 竞争态势与我们的策略 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大客户之间的关系 成为销售顾问的三个条件 案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异 二、知彼是了解需求的关键---三种大客户的销售策略 前言：大客户需要降价，怎办？ 三种类型的...
讲师：丁兴良咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售战略 课时：3H
章：销售准备——客户开发²快速的资源整合内部人力财力物力整合外部信息与资源整合——MAN的实质²借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析第二章：建立亲和——强势接近²销售问题复杂销售从老总入手？从财务入手？还是技术？或是使用者？有人说“直接搞定他夫人”……一团迷雾！²解决方法复杂的决策结构——可行的销售教练不被信任的现状——拉近距离的初案第三章：探...
讲师：李力刚咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：五星人格概述u五星人格简介u五星人格理论核心u五星人格模式特征描述第二单元：五星人格——知己知彼（一）u认知自我的五星人格模式u了解客户的五星人格模式u客户购买前的三个阶段第三单元：五星人格——知己知彼（二）u顾客的类型分析u顾客的人格模式特征u顾客人格模式特征的调整原则第四单元：五星人格——销售方略u不同人格模式者如何对不同人格模式顾客的销售技巧u销...
讲师：徐锦元咨询电话：010-82593357下载需求表
导论：竞争营销的基础战略本章学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握大客户营销的“咨询”和“企业级”特征，做到资源的有的放矢；4、树立正确认识：为什么需要学习OKCT四步法？本章重要概念销售能力四台阶三类客户关系三类销售放大竞争和被动战术招标的公平性一、机会分析本章学习目标1、学会战前准备的系统检...
讲师：张斌咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、知己篇 工业自动化产品在中国的营销策略与秘诀 目的：该章节帮助客户了解大额项目销售与普通销售的不同之处和项目销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大额项目销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。 工业自动化类项目销售的五个特征 利用客户关系来搞定工业自动化产品的关键 九字真言是工业自动化销售的秘诀 十六个字是工业自动化营销...
讲师：丁兴良咨询电话：010-82593357下载需求表
导论：竞争营销的基础战略本章学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握大客户营销的“咨询”和“企业级”特征，做到资源的有的放矢；4、树立正确认识：为什么需要学习OKCT四步法？本章重要概念销售能力四台阶三类客户关系三类销售放大竞争和被动战术招标的公平性一、机会分析本章学习目标1、学会战前准备的系统检...
