大客户销售课程体系
大客户销售业绩突破的差异化竞争攻略内训 课时：12H
天 上午9：00-10：30 一.课程有机导入 大客户销售是靠方法还是凭经验？ 大客户销售困难重重的4大原因 你的销售目标明确吗？ 销售目标的达成来自正确的状态和方法（听起来很容易，可是。。。。。） 销售精英的角色认知 如何调整好状态和设定目标 达成目标的2种必备要素 大客户销售工作的2种方法 10：30-10：45 休息 10
讲师：袁良在线咨询下载需求表
大客户营销与商务谈判 课时：2H
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什
讲师：刘云在线咨询下载需求表
《大客户销售与客户心理》 课时：2H
《大客户销售与客户心理》营销技能提升模块：大客户认知1、什么是大客户核心客户2、客户销售分级的必要性与理论3、帕累托80/20法则4、关注大客户采购的要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗管理7.销售漏斗管理的原理8.容量性指标和流动性指标第二模块：大客户开发与销售谋略1、相关展业资料准备2、行业知识、专业知识准备3、销售专业知识准备4、客户信息了解
讲师：刘云在线咨询下载需求表
一.销售突破的蓝海思维体系1、销售中”红海”与”蓝海”战术的对比2.思维创新,超越竞争3、大客户销售突破的蓝海按纽4.蓝海思维体系的构筑案例分析:中国大传媒分众传媒成功销售二.销售蓝海突破的8项核心能力世界500强公司先进销售理念分享1、经历2、关系3.专业4.商品5.便利6.技术7.报酬8.时间案例分析:戴尔电脑公司国内大书网当当网派克笔公司eBay网三销
讲师：袁良在线咨询下载需求表
序：变则通，不变则亡1.改变到底有多难2.改变与组织及个人职业发展的必然关联3.“赢”的背后是什么部分：基本的概念和定义1.完整销售流程的8个步骤2.大客户销售的特征与种类3.80/20原则和客户的分级4.大客户销售模型及作用5.销售影响因素模型分析第二部分：客户开发前期1.客户关系准确定义2.与客户建立关系的5大步骤3.客户关系的4种类型和对策第三部分:销
讲师：俞知明在线咨询下载需求表
中国式大客户销售培训 课时：12H
课程背景企业的销售业绩波动80的要因是由20的大客户引发的。企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状
讲师：张晶在线咨询下载需求表
《大客户营销与最新经典案例解读》课纲 课时：6H
《大客户营销与最新经典案例解读》参考课纲（授课老师：金老师时长：一天）专题模块内容提要模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲）1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述）1、大客户典型金融需求剖析融资类理财类结算类管理类账户管理、流程优
讲师：金良在线咨询下载需求表
《策略引领，赢得未来——大客户营销攻略》 课时：12H
策略引领，赢得未来——大客户营销攻略课程背景：对于一家企业而言，通常20的客户贡献了80的业绩或者利润。而这20的客户在企业内也被称作“大客户”。毫无疑问，大客户在企业的经营活动中占据极为重要的战略地位。一方面，大客户拥有的强大购买力是企业可持续发展的动力源泉；另一方面，大客户在其行业内的较高影响力也是企业拓展业务的重要资源。所以，大客户攻略是当下每一个企业
讲师：杨涛在线咨询下载需求表
《用法商思维搭建大客户销售系统》 课时：6H
课程名称：《用法商思维搭建高净值客户大单销售系统》主讲：王弘博老师6课时课程收益：用更贴近邮政网点客群和更契合邮政理财经理销售习惯的培训，将“高大上”的“四商一法”变成可落地、可复制、可实现产能转化的高客营销核心技能。从KASH方面综合提升理财经理职业素养，包含法商基本知识、法商基本技能，通过构建法商思维实习那团队赋能。从知识角度：重点掌握“四商一法”中的法
讲师：王弘博在线咨询下载需求表
《对公大客户营销》 课时：12H
对公大客户营销课程背景：互联网经济的发展，以及银行业竞争的加剧，导致了对公大客户营销方式和思维的巨大转变。企业客户去网点的频率变少了、客户应用智能化发达了、对公业务柜台越来越少了、对公企业邀约越来越难了、互联网金融产品冲击越来越大、经济环境下行，宏观局势紧张、疫情导致的禁足事件时有发生等因素，使得对公大客户的营销从精细化，进一步向精准管理、精确管理、精益管理
讲师：万元在线咨询下载需求表
大客户销售技巧之六脉神剑 课时：12H
《以客户为中心的价值销售》大客户销售技巧之六脉神剑主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、市场竞争加剧的时代，如何尽快提升销售人员的技能、专业度和素养，尽快成交拿更多的订单，成为企业发展的迫切问题。以客户为中心的价值销售，是萃取欧美500强外企顶级销售人员培训经验，结合中国市场特点，突出销售是“为客户解决问题”的观点，强调从“为客户创造价值”
讲师：周黎明在线咨询下载需求表
大客户销售技巧 课时：12H
《步步为赢、掌控关键点的的大客户销售策略》大客户销售技巧主讲：周黎明老师【课程背景】客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也更高。销售人员寻找客户，
讲师：周黎明在线咨询下载需求表
《智夺订单——大客户销售策略与技巧》 课时：12H
智夺订单——大客户销售策略与技巧课程背景：在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人
讲师：张路喆在线咨询下载需求表
PPP模式课程纲要（执行KAM六个步骤、打造职业高手）步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局训练目标：一个好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戏开始之前，输赢其实已经确定了。大客户销售也一样，所谓“功夫在局外”，企业必须在市场之外下功夫。课程内容：目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC价值链预测出它的PPP（phasesof
讲师：张诚忠在线咨询下载需求表
大客户销售流程与管理 课时：12H
1、项目性销售流程是销售控制佳的方式（天）项目性销售流程的体系与架构销售漏斗是项目性销售流程的基础客户关系管理是项目性销售流程的体现项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础2、项目性销售流程的六个系统客户内部采购流程的分析客户内部的职能分工项目性销售的推进流程销售成交管理系统项目性阶段辅助工具案例分析：项目销售的分析工具3、项目性销售的推进流程—天龙八部部：
