大客户销售课程体系
篇大客户开发与销售一、先入为主：大客户销售基础1.大客户购买的4大特点2.大客户销售的6步分析法3.销售和购买流程的比较4.大客户销售3种模式案例：生产企业购买的到底是我们的什么？二、带上销售的探雷器：客户开拓5.客户定位的3个纬度6.问找到目标客户7.判断销售机会的5个问题8.客户开拓的12种方法讨论：如何找到生产制造企业中的关键人物制造行业目标客户都喜欢...
讲师：徐良柱咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销攻略》 课时：12H
《大客户营销攻略》（两天）讲师：杨虎第一部分：大客户识别1､谁是我们的大客户，识别大客户的标准是什么？2､我们如何定义大客户？大客户分类的标准不同类型大客户的营销方式3､售前大客户的识别方式售前大客户识别的三个条件三个条件下的四类潜在客户潜在客户销售方式4､从单纯的销售转向整体的经营5､大客户营销四个环节第二部分：大客户信任期营销1､什么是真正的信任？信任是...
讲师：杨虎咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：大客户销售基础1、怎样识别大客户2、大客户销售策略模型第二单元：大客户开发策略1、大客户开发的基本原则2、大客户开发策略选择3、借助新兴营销工具进行开发4、社交营销第三单元：建立客户信任1、做好充分的售前准备2、如何建立良好的印象3、建立客户信任的注意事项4、建立客户信任的心理学技巧5、向“信任帐户”不断充值第四单元：以问题为核心1、什么是客户的问题2...
讲师：杨虎咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销 徐云松 课时：6H
部课程导入1.1销售困惑----嫌、闲、羡1.2客户关心----新、欣、心1.3拜访流程之三阶八步1.4访前准备1.4.1物资准备1.4.2信息准备1.4.3个人准备1.5客户分析1.5.1发展内线1.5.2信息收集1.5.3机会分析1.5.4组织分析第二部分陌生拜访2.1天生的抵触2.2目标----和谐体贴2.3情绪四步转化2.3.1话题---哪里找2.3...
讲师：徐云松咨询电话：010-82593357下载需求表
课程时间：1天,6小时/天 课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗上来就介绍产品和方案，第一次见面就给客户报价。没搞清客户的真实需求就提供所谓的“方案”，不同的阶段会见到客户的各个部门、各个领导，搞不请谁说的算？谁会关注什么？搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事。...
讲师：刘飞咨询电话：010-82593357下载需求表
课程时间：1天,6小时/天 课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗上来就介绍产品和方案，第一次见面就给客户报价。没搞清客户的真实需求就提供所谓的“方案”，不同的阶段会见到客户的各个部门、各个领导，搞不请谁说的算？谁会关注什么？搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事。...
讲师：刘飞咨询电话：010-82593357下载需求表
《做 局》 ---大客户营销策略 课时：6H
课程时间：1.5天，共9小时课程对象：工业品销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等课程背景：您在面对大客户销售时有以下困惑吗我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞...
讲师：刘飞咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售流程与公关技巧 课时：6H
《大客户销售流程与公关技巧》课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？不清楚自己的位置在哪？下一步如何去做？不同的阶段会出现不同的领导，不清楚他们谁说的算？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞不定他们总是一个方案打遍天下。课程亮点：认识大客户的销售流程帮助你梳理销售思路带你认识大客户的决策流程分析大客户的...
