销售技巧课程体系
《玉文化与翡翠销售技巧》 课时：3H
《玉文化与翡翠销售技巧》•使销售顾问了解珠宝消费的心理需求特征•帮助销售顾问更好的捕捉消费者需求；•帮助销售顾问掌握珠宝销售应该具备的各项素质；•帮助销售顾问针对不同类别的消费者运用不同的销售服务策略；|序号|模块|培训内容||一|中国玉文化（翡翠营销|这是一堂珠宝销售人员的必修课，了解八千年的玉|||的精神基础）|文化对中国消费者内心深层次的影响，并且寻找...
讲师：王崇华咨询电话：010-82593357下载需求表
《新政下医药行业销售技巧》 课时：12H
风口良机——新政下医药行业销售技巧课程背景：危险越大，汇报越大。今年4月8日起北京的医药改革率先上线，标志着我国医药深化改革正式启动。两票制、一票制、零药价正式成为我国未来医药主题。面对我国医疗体制改革的不断深化与加强，医药产业面临着整体的升级与优化。我国医药行业如何面对的挑战，药厂、药商、医院都面对着利润空间变小，传统的药品销售模式和服务模式都将发生巨大的...
讲师：单运滔咨询电话：010-82593357下载需求表
开场破冰课程介绍什么是顾问式销售销售的五个层次产品为导向的销售VS客户需求为导向的销售专业银行销售人员自画像顾问式销售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建议4）双赢结局营销实战中的魅力沟通技巧1、压力测试：两分钟演讲（摄像）2、沟通三要素-语言、语音、肢体3、公众演讲基础4、录像回顾与点评如何快速高效开发新客户1、计划与活动：计划我们所做的，做我们所计划的...
讲师：王建军咨询电话：010-82593357下载需求表
一、认识营销管理1、营销的本质不是卖而是买：（1）、营销与销售的本质区别；（2）、营销在组织结构中的地位2、中国的企业缺营销：案例：为什么海尔的小小神童洗衣机可以消灭淡旺季？3、营销应作“赢消”：（1）、如何赢得消费者的心：——家电下乡中是如何“赢在后一公里”？（2）、从洗地瓜的洗衣机的启示4、营销的4P和4C理念视角：（1）、4P：从生产商视角；（2）、4...
讲师：刘春华咨询电话：010-82593357下载需求表
、销售员的成功与积极心态 销售员成功的要素； 实际销售的八个步骤及分析； 销售工具运用的重要性； 如何树立销售人员的积极心态。 2、如何进行有效的电话销售 客户电话心理分析； 弄清电话销售的实际目的； 电话销售的步骤； 如何进行电话跟进。 3、销售的实战（面对面的客户拜访） 电话销售与实际拜访的区别； 实际拜访的步骤与销售说服力；...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营业厅的主动营销何谓营业厅营销营销的关键思维服务与营销的关系营业厅“营销高手”画像营销业绩从哪里来营销技巧提升四个阶段二、营业厅各岗位的营销机会及一分钟营销法各岗位的营销机会如何提升营销敏感性一分钟营销：开场技巧（结合岗位、结合具体产品进行示范与讲解）主动询问式解答推荐式需求探讨式如何“一句话营销”？体验区营销关键三、高效营销：了解客户需求的重要性和技巧...
讲师：李明军咨询电话：010-82593357下载需求表
部分谁需要参加本课程1.大客户销售与普通客户销售2.大订单销售与小订单销售3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售4.传统技巧教会销售代表…如何去失败……第二部分客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题…全新认识致胜关键2.客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势3.采购的三种方式…决策过程各不同4.采购的决策团队（GDM）…五个问...
讲师：黄牧春咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 酒店销售技巧技能培训 一、销售技巧 1、协调、沟通技巧 a与酒店各部门 b与酒店相关人员 c我代表酒店，即刻把工作做得完美 2、接近客户的技巧 a什么是接近 b接近前的准备 c接近时要做的 d随机拜访的技巧 3、如何追踪、锁定准（潜在）客户 a什么是潜在客户 b找寻潜在客户的重要性 c寻找潜在客户的原则 d做好几个...
讲师：杨建新咨询电话：010-82593357下载需求表
一．前言电话营销的认识，电话营销的应用。二、准顾客开发电话营销数据库应用电话沟通步骤寻找客户名录三、接触前准备电话前的准备工作1．分析客户、准备资料2．写电话脚本3．心理准备－建立自信心4．明确目的5.设想客户可能会提到的问题并做好准备6.设想电话中可能出现的事情并做好准备7.所需资料的准备四、绕障碍五、开场白六、需求确认（说明和促成技巧）（一）五种巧妙的产...
讲师：李峰咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售员的成功与积极心态-销售员成功的要素；-实际销售的八个步骤及分析；-成功销售的三大要素与乘法原理；-如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访-电话销售的步骤；-如何进行电话跟进；-销售拜访的流程；-案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现-客户沟通的障碍分析；-FAB客户说服技巧；-销售呈现的内容与方式-案例操作：有效的销售呈现4、销...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售员的成功与积极心态 销售员成功的要素； 实际销售的八个步骤及分析； 销售工具运用的重要性； 如何树立销售人员的积极心态。 2、如何进行有效的电话销售 客户电话心理分析； 弄清电话销售的实际目的； 电话销售的步骤； 如何进行电话跟进。 3、销售的实战（面对面的客户拜访） 电话销售与实际拜访的区别； 实际拜访的步骤与销售说服力...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售员的成功与积极心态-销售员成功的要素；-实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通)；-成功销售的三大要素与乘法原理；-如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访-电话销售的步骤；-如何进行电话跟进；-销售拜访的流程；-案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现-客户沟通的障碍分析；-FAB客户说服技巧；-销售呈现的内容与方式...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、客人的问询—打进来的电话 1、迅速接听 2、报明身份 3、语气愉悦 4、纲举目张 5、掌握分寸 6、作好笔录 7、“请您稍等” 8、终止通话 二、销售人员主动的电话推销—打出去的电话 1、开门见山 2、初15秒 3、贵在诚实 4、价格因素 5、产品好处 6、重视对方 7、语言措辞 8、利益分等 9、确认跟踪 三、...
讲师：杨建新咨询电话：010-82593357下载需求表
新员工销售技巧培训课件大纲8小时本课程针对新入职医药代表，培训内容：包括国内外药企情况、个人职业发展、专业的拜访计划与技巧。（包括初次和重复拜访）课程目的：为了解行业概况、基本掌握和熟练运用销售技巧，个人素质提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培训开始前所谓的破冰，通过演练示范，介绍与自我介绍，学会与他人交流沟通的基本技巧，学会赞美。归零通过典故培养学...
讲师：沈荣森咨询电话：010-82593357下载需求表
家电门店销售认知 课时：6H
课程收获：通过本课程的学习，家电门店销售人员将深入了解家电基础知识、销售技能与市场分析等方面的知识，提升销售能力与客户管理能力，掌握门店运营与管理的要点，为成为一名优秀的家电门店销售人员打下坚实的基础。课程时长：6H第一讲，家电销售的角色认知1、家电门店销售的重要性与角色2、家电行业发展现状与趋势3、门店销售人员的专业素养要求第二讲、家电行业的展与趋势1、家...
