销售技巧课程体系
“一线生机”——银行客户经理电话销售技巧课程背景：电话营销是一种远距离操作，“千里姻缘一线牵”自己手中的产品就像“女方”，顾客是“男方”电话销售的任务就是帮助自己手中的产品找到“有缘人”。银行客户经理在市场寻找合适的客户中，存在很多困惑：1.客户对于这样的电话很反感，经常一听到银行电话直接挂断；2.产品介绍没有亮点，无法吸引客户。3.电话沟通没有技巧，无法建...
讲师：班红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售技巧》 课时：6H
政企大客户销售技巧主讲：罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——...
讲师：罗火平咨询电话：010-82593357下载需求表
商业大客户营销与商业地产销售技巧 课时：6H
商业大客户营销与商业地产销售技巧讲师：李豪课程简介：商业地产有特别的投资价值，但去化和销售也较困难。如何找到商业地产目标客户，如何挖掘客户需求、引导客户需求，并促成成交。本课程以实战案例的方式，展开学习和培训。课程时间：1天/6小时课程对象：房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。课程收益：学习和分析商业产品客户特点与类型，掌握房...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产销售团队全方位拓客与销售技巧提升 课时：12H
房地产销售团队全方位拓客与销售技巧提升讲师：李豪课程介绍：房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。课程重要工具：李豪老师独创的客户现场接待精细...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
优秀置业顾问销售技巧训练（2天） 课时：12H
优秀地产营销人员销售技巧训练讲师：李豪课程简介：《优秀地产营销人员销售技巧训练》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知识主动营，提升销售的实战技能。课程时间：2天课程对象：房地产企业营销管理人员，房地产置业顾问课程收益：1、学习如何...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产淡市下的销售团队全方位拓客与销售技巧提升 课时：12H
房地产淡市下的销售团队全方位拓客与销售技巧提升讲师：李豪课程介绍：房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。课程重要工具：李豪老师独创的客户现场...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
一、优秀置业顾问角色定位1、优秀置业顾问的作用2、优秀置业顾问的特质3、优秀置业顾问的成功因素二、置业顾问形象与素质提升1、优秀置业顾问的形象塑造 1.1置业顾问着装1.2置业顾问形象塑造1.3置业顾问基本礼仪规范 1.3.1接、迎客户礼仪 1.3.2沙盘、样板房等介绍礼仪 1.3.3与客户沟通中的礼仪 1.3.4客户接待与销售过程中的注意事项2、优秀置业...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
1认识房地产大客户营销1.1什么是大客户和大客户营销1.2房地产大客户的类型1.3大客户营销的特点1.4房地产大客户营销的四个层次2房地产大客户分析与营销渠道开拓2.1房地产大客户分类与特点2.1.1房地产大客户主要特点2.1.2大客户主要需求2.1.3大客户销售对象的层级及需求差异2.1.4企业客户、团体客户营销的流程与周期2.1.5建立与企业客户、团体客...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品销售技巧—— 课时：12H
巧夺天工——工业品销售技巧课程背景：中小客户利润薄，大客户门难进——大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。怎样才能突围？客户没有把更多的生意给你，根本原因就是不够信任！本课程致力解决以下问题：搞定客户的套路有哪些？面对客户的闭门羹，我们怎样破局？工业品销售就是要吃请送吗？怎样建...
讲师：李莽咨询电话：010-82593357下载需求表
家电门店销售认知 课时：6H
课程收获：通过本课程的学习，家电门店销售人员将深入了解家电基础知识、销售技能与市场分析等方面的知识，提升销售能力与客户管理能力，掌握门店运营与管理的要点，为成为一名优秀的家电门店销售人员打下坚实的基础。课程时长：6H第一讲，家电销售的角色认知1、家电门店销售的重要性与角色2、家电行业发展现状与趋势3、门店销售人员的专业素养要求第二讲、家电行业的展与趋势1、家...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
家电门店销售客户洞察 课时：6H
课程收获：通过本课程的学习，家电门店销售人员将掌握客户洞察的关键技巧与方法，深入了解家电消费者的需求与行为，提升门店客户体验与满意度，优化客户关系管理，并将客户洞察应用于销售策略中，以实现销售业绩的提升与门店的持续发展。课程时长：6H第一讲、客户洞察的重要性1、客户洞察在家电销售中的重要性2、家电市场的客户行为趋势与变化3、家电门店销售面临的挑战与机遇第二讲...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
如何成为销售高手 课时：6H
课程背景：市场竞争的加剧，流量获取的高成本和低转化，对销售员工的销售专业化、流程标准化提出了更高的要求。如何迅速准确地与客户建立起同频共振，满足客户的需求，达到快速成交的目标，是业绩增长最重要的抓手。课程收获：本课程帮助销售人员迅速掌握零售客户销售的关键动作，使销售人员能迅速上手、精准掌握、快速复制，达到精准地快速成交。课程时长：6H第一讲：销售高手必备的心...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
小区爆单营销落地三部曲 课时：6H
小区爆单营销落地三步曲课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，传统的大广告、大分销与客户链接的方式面临失效，如何迅速且精准地链接到意向客户，成为泛家居行业运营的发力重点。课程收获：本课程帮助公司营销团队掌握系统的小区营销方法，提高小区推广效率，快对手一步抢占市场。课程时长：6h第一部分：第一步之如何高效锁定有效小区（1h...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
《高端产品的销售技巧与业绩提升》 课时：12H
课程名称：《如何用产品打动顾客？》——《高端产品的销售技巧与业绩提升》主讲：崇华老师6-12课时课程收益：一、学习高端产品（奢侈品）零售终端的销售思维和观念；二、掌握目标客户有效接待、关系建立、需求把握、信息捕捉的综合技能；三、掌握高端产品“产品溢价”策略及销售运用，学会“用产品卖价格”，而不是“用价格卖产品”；四、掌握奢侈品产品“卖点提炼”及销售推介的“五...
讲师：崇华咨询电话：010-82593357下载需求表
SA1销售员核心的顾问式销售技巧2天 课时：12H
专业销售技巧：销售员核心的销售技巧---通过顾问式销售技能训练，提升销售执行力，打造销售精英，实现巅峰业绩---一、课程简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。要从平凡中脱颖而出，不仅仅需要积极良好的心态，同时也需要良好的销售技能，更需要贴心的客户服务...
