酒店销售技巧技能培训
酒店销售技巧技能培训详细内容
酒店销售技巧技能培训
酒店销售技巧技能培训
一、销售技巧
1、协调、沟通技巧
a与酒店各部门
b与酒店相关人员
c我代表酒店,即刻把工作做得完美
2、接近客户的技巧
a什么是接近
b接近前的准备
c接近时要做的
d随机拜访的技巧
3、如何追踪、锁定准(潜在)客户
a什么是潜在客户
b找寻潜在客户的重要性
c寻找潜在客户的原则
d做好几个准确判断找寻潜在客户的方法a)发掘潜在客户的方法b)寻找潜在客户的渠道实践五步骤:a实践五步骤b潜在客户必须多方找寻c增加潜在客户的涵盖率
4、电话销售技巧a电话应用的时机b电话接近客户应注意的事项
5、客户管理技巧
(1)投诉处理技巧a客户投诉的含义b投诉的种类c对待各种投诉的态度d投诉产生的原因客户投诉的处理a客户投诉处理的原则b客户投诉处理技巧
(2)客户管理技巧a建立稳定的商业联系的重要性与必要性b提高您的服务品质c加强您的售后服务d处理好与老客户的关系e做好您的客户管理
(3)动态管理a主动出击、适时拜访b沟通感情,了解信息
二、销售业务技能提升
1、客户消费需求、心理分析消费中的心理影响a消费动机之所在b经济需要,即金钱的佳价值c对需要的意识,一些消费者自己也不明确
2、卓越的客户服务与管理a做好来店客人的接待工作b做好客人的送别c做好客户的原始资料
3、市场的开拓a注重信息的收集b重视网络销售c多种销售渠道的运用
4、价格谈判技巧应客而异a商务课b会议客c旅游客d散客坚持高的,放有余地站在酒店的立场去销售
5、协调、沟通技巧a良好的沟通
b交流沟通的障碍
c了解沟通的过程
d沟通系统之询问
e积极倾听
f获得别人的喜欢
6、酒店产品组合与价格打包策略
a家庭渡假型客人
b公务型客人
c商务型客人
d会议团体
e贵宾房客人
f餐饮部的外卖
g厨师、服务员的钟点出租
h客房按小时计费
I洗涤部对外承接业务
J绿化部开发租赁
K承办物管小区的物管
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---您的酒店在管理上遇到的大瓶颈是什么? ---为什么员工流失率会如此之高? ---为什么员工的流动会如此之快? ---为什么酒店服务质量在持续下降? ---为什么酒店的忠诚客户在日渐的减少? ---为什么酒店员工的精神风貌会上不去? ---为什么你的企业营业额在日日下降,而费用成本却在每天提高? 所有这一切问题,你只要利用一天时间,国际
讲师:杨建新详情
现代酒店“人本管理” 01.01
一、强化人力资源管理,努力造就一支高素质的员工队伍 (一)采用“性格特征聘用法”,增强酒店员工的岗位适应性 (二)改变传统的薪酬设计理念,建立以能力、业绩为核心价值的资薪体系 (三)为员工提供多通道发展环境,激励人才,留住人才,实现酒店获得效益,员工获得进步的“双赢”战略 (四)加强企业文化建设,将不同价值取向的员工同质化,增强酒店的凝聚力和竞争
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酒店企业文化 01.01
一、强化人力资源管理,努力造就一支高素质的员工队伍 (一)采用“性格特征聘用法”,增强酒店员工的岗位适应性 (二)改变传统的薪酬设计理念,建立以能力、业绩为核心价值的资薪体系 (三)为员工提供多通道发展环境,激励人才,留住人才,实现酒店获得效益,员工获得进步的“双赢”战略 (四)加强企业文化建设,将不同价值取向的员工同质化,增强酒店的凝聚力和竞争
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餐饮销售细节管理 01.01
一.现代餐饮营销管理 研究消费者的需求 掌握消费者愿意付出的的成本 为顾客尽可能多的方便 加强与客户的沟通与联系 二.现代餐饮营销五要素 资深员工 收集信息 营销意识 个性服务 客史档案 三.餐饮营销前景 走优质高效的快餐化道路 强调营销环境的情调、氛围 生态、绿色、保健受到重视 提供个性化、特色化、形象化的服务 重视人们
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现代酒店管理与服务创新 01.01
讲:现代酒店的管理创新 文化创新 ◎上海波特曼丽嘉:一切来自员工满意度 1.员工满意从招聘开始: 2.尊重信任的相处之道 尊重文化 信任文化: 案例:一个行李生的故事 肯定员工的个人价值文化 ◎香港新皇都饭店的宾客理念文化: 1.在宾客意见中寻找新的商机 2.酒店要化重金去购买宾客的投诉 二、管理创新 1.管理要精细化 2.管
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商务礼仪与职业形象 01.01
为什么要学商务礼仪 1、提升员工个人素质 2、方便于我们交往应酬 3、有助于维护企业形象 商务交往中的十大礼仪 商务谈吐礼仪 1、交际用语 2、在交际中令人讨厌的八种行为 3.交际中损害个人魅力的26条错误 4.社交十不要 二、商务举止礼仪 三、商务仪表礼仪 ①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。 ②不要在公共场所化妆。 ③不要在
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酒店执行力的提升 01.01
讲:制约酒店执行力的症结根源 一、酒店执行力现状 (一)决策层与管理层相分离,管而不管是大的弊端 (二)总经理缺乏权利 (三)总经理层机构设置过大,分线分管造成协调困难、效率低下 (四)管理机制混乱,家族制形式阻碍企业高管理层指令 (五)全面素质能力的缺乏束缚了饭店总经理的经营管理水平 (六)个人崇拜现象严重,把“执行力”曲解为知名或权力
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酒店团队建设管理 01.01
一、如何建立一支优秀的酒店管理团队 统一目标,万众一心 当每月都完成指标时,每个员工都能得到不同的奖励,得到应有的回报。 制定每月的营业指标要注意: A目标一定是要有科学合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的营业分析报表为参考)。 B真正将各种目标融入到每个员工的头脑中。 C不断地强化。 D尽量引导员工的个人目标向企业目标靠近。
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酒店成本控制与管理 01.01
一、酒店的成本控制 控制的定义 1、建立控制或确定目标 2、让员工心中有数 3、员工的绩效评估 4、提供信息反馈和补救措施 二、什么叫成本 三、酒店成本控制项目 (一)、采购与验收 (二)、仓储与发放 (三)、食品加工制作 (四)、人工成本 (五)、服务质量成本 (六)、用错人的成本 四、酒店成本控制的三个常见误区 1、特性
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经济型酒店的管理现状与发展趋势 01.01
A一、经济型酒店的发展现状 1、改头换面式的“翻牌” 2、“有限成本”的同质化现象严重 二、经济型酒店的管理现状 1、“有限服务”的同质化现象严重(服务回到70年代) 2、房间设备设施破坏严重,导致投资难以回收 3、防火、防盗安全难以保证 4、减少服务项目不等于降低服务需求 三、管理者素质低下,难以支撑酒店的工作 1、不懂经营 2、不
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