销售技巧课程体系
1、销售员的成功与积极心态-销售员成功的要素；-实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通)；-成功销售的三大要素与乘法原理；-如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访-电话销售的步骤；-如何进行电话跟进；-销售拜访的流程；-案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现-客户沟通的障碍分析；-FAB客户说服技巧；-销售呈现的内容与方式...
讲师：金剑峰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、客人的问询—打进来的电话 1、迅速接听 2、报明身份 3、语气愉悦 4、纲举目张 5、掌握分寸 6、作好笔录 7、“请您稍等” 8、终止通话 二、销售人员主动的电话推销—打出去的电话 1、开门见山 2、初15秒 3、贵在诚实 4、价格因素 5、产品好处 6、重视对方 7、语言措辞 8、利益分等 9、确认跟踪 三、...
讲师：杨建新咨询电话：010-82593357下载需求表
课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和识别方法开始，了解自己的思维倾向性，快速判断客户的思维模式特征，并将全...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
狼性实战销售技巧训练 课时：6H
【课程意义】——为什么要学习本课程？企业只有营销才能实现利润，其他所有的一切都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工，没有经过训练的员工，一批不职业不专业的员工，天天待在企业走不出去的员工，走出去之后一直在得罪顾客、伤害顾客的员工。最终导致企业每天都在丧失客户资源，损失企业利润。对于销售人员而言首要核心的问题就是自身的狼性不够，对产品及对自己的自信度不够...
讲师：巨一铭咨询电话：010-82593357下载需求表
悦人达己——终端销售技巧 课时：6H
课程背景：无销售不成交，销售是企业的立身之本。在产品同质化、服务高压化的竞争事态下，客户越来越难搞定，客户的心思越来越难猜！销售成为一个挫败感极强的岗位，即使留下来的销售人员，大多也停留在千篇一律的营销套路：●只知道卖力地推销产品与服务，不善于挖掘与把握客户的性格类型和心理规律，不能吸引客户的注意力；●不会准确预测不同客户关注的的不同问题，提问千人一面，陈述...
讲师：刘志翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《门店销售技巧之非常6+1》 课时：12H
随着市场越来越细分化，科技和社会的不断发展，人们的见识和选择越来越广泛，消费行为不断的在发生着变化，消费者对服务的要求自然也越来越高，中国零售业正在经历着巨大的转型和升级阶段；对于销售人员而言，“冲杀式”的销售时代已经过去，顾客需要的，是更加专业的服务，是能在穿着上给予正确的指导、沟通上让她舒服的顾问，因此，我们需要改变，从“卖产品”转向“买服务”，通过与顾...
讲师：查玉红咨询电话：010-82593357下载需求表
新员工销售技巧培训课件大纲8小时本课程针对新入职医药代表，培训内容：包括国内外药企情况、个人职业发展、专业的拜访计划与技巧。（包括初次和重复拜访）课程目的：为了解行业概况、基本掌握和熟练运用销售技巧，个人素质提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培训开始前所谓的破冰，通过演练示范，介绍与自我介绍，学会与他人交流沟通的基本技巧，学会赞美。归零通过典故培养学...
讲师：沈荣森咨询电话：010-82593357下载需求表
保险营销的正确打开方式 课时：12H
《保险营销的正确打开方式》【课程讲师】舒歆老师【课程时间】1天【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练PK等启发式互动教学【课程大纲】一、我们如此困惑1.电话邀约不来客户2.客户来了不知如何开口3.面谈保险总被拒绝4.成交之后又会退5.客户资源配置到了瓶颈二、电话邀约三部曲1.前期准备2.熟练话术：顺畅，自然，不卡顿3.客情分析：生客，熟客技巧不同4....
讲师：舒歆咨询电话：010-82593357下载需求表
私行客户保险营销策略 课时：12H
《私行客户保险营销策略》【培训讲师】舒歆老师【培训时间】1天【培训方式】课堂讲授+案例分析+小组研讨+演练PK等启发式互动教学【课程大纲】一、建立营销与沟通的三大能力1、吸引力2、说服力3、影响力二、高净值客户营销的思路1、识别客户财富管理风险2、引发客户自身财富风险3、提供解决方案存在价值4、高效呈现解决问题方案三、销售流程是三大能力的逻辑呈现1.筛选接触...
讲师：舒歆咨询电话：010-82593357下载需求表
寿险销售技巧提升 课时：3H
寿险销售技巧提升寿险销售技巧的提升是一个持续学习和实践的过程。以下是一些关键技巧和策略，可以帮助寿险销售人员提高他们的销售效率和成功率：1.深入了解产品·深入了解产品：确保你完全理解你所销售的寿险产品的细节，包括条款、覆盖范围、排除项和费用。了解产品的每一个细节可以帮助你在与客户沟通时更加自信和准确。例如，了解不同类型的寿险产品（如定期寿险、终身寿险、万能寿...
讲师：蔡云闯咨询电话：010-82593357下载需求表
成吉思汗的战略思维和智慧对市场营销的启示 课时：3H
成吉思汗的战略思维和智慧对市场营销的启示成吉思汗的战略思维和智慧在市场营销领域具有深远的启示意义。他的经验告诉我们，不断学习、灵活应变、目标导向、团队建设、创新适应、纪律执行和公平分享是企业成功的关键。如果成吉思汗能将他的智慧应用于现代市场营销，无疑将开启一场新的征服之旅，引领企业达到前所未有的高度。成吉思汗，这位历史上著名的征服者，其卓越的战略思维和智慧不...
讲师：蔡云闯咨询电话：010-82593357下载需求表
从潜在客户识别到成交全过程—销售技巧提升 课时：3H
从潜在客户识别到成交全过程—销售技巧提升课程大纲1.销售基础与理念·销售的定义与重要性·o理解销售在商业中的作用o销售与市场营销的关系·销售流程概述·o从潜在客户识别到成交的全过程o客户关系管理（CRM）基础2.客户沟通技巧·有效沟通原则·o倾听技巧o非言语沟通的重要性·建立信任与关系·o如何与不同类型的客户建立联系o信任建立的策略和技巧3.销售技巧与策略·...
讲师：蔡云闯咨询电话：010-82593357下载需求表
新闻策划中的创新思维与事件营销 课时：3H
新闻策划中的创新思维与事件营销课程大纲旨在将新闻传播与市场营销的智慧融合，激发学生在策划与营销领域的无限潜能。新闻策划中的创新思维与事件营销课程，是一场思维的盛宴。第一部分：课程启航1.课程愿景与航标·描绘课程目标，如同绘制一幅航海图，指引学生探索知识的海洋。·探索新闻策划与事件营销的奥秘，如同解开藏宝图的秘密。第二部分：创新思维的灯塔1.点亮创新思维·点燃...
