市场营销沙盘模拟演练_王长震_企业内训课程

市场营销沙盘模拟演练

培训讲师：王长震

讲师背景：
王长震实战沙盘模拟讲师（专业定制）12年授课经验；600+企业；1600+天数；100000+学员；16年以上企业一线实战经验；清华大学总裁班连续8年特聘讲师；国家电网连续8年特聘讲师；中国联通连续4年特聘讲师；6次担纲沙盘模拟大赛总裁判；详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

市场营销沙盘模拟演练详细内容

市场营销沙盘模拟演练

市场营销沙盘模拟演练

课程时长：2天，6-7课时/天。
演练背景：
军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也
同样如此，没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。
作为营销经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高
拜访绩效？如何培养忠诚客户、降低应收款风险？当市场潜力即将挖掘殆尽，而离销售
目标还有差距，
怎么办？为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还
是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里？如何建设销售渠
道、解决渠道冲突？价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费需求还是上不来?还有
没有更通畅的销售通路?
面对茫茫人海, 谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息？竞争对
手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……
在这场营销实战模拟中，作为营销精英，你，就是这场大战的主角……
适合对象：
公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了
解营销活动的各非营销部门主要经理。
该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、金融、ＩＴ、快速消费
品等多种行业。
演练目标：
企业营销实战沙盘演练课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任
何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟
，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮
助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作
用，体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客
户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及
想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有利可图的
公司机会。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定
相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。
模拟演练强调实战性，解决“如何做”的问题，演练要点内容涉及：
← 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
← 提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识
← 学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
← 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
←
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认
识
←
统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
←
降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强综合竞争能
力
← 学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
← 适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
← 演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。
演练内容：
| | |
|演练模块 |主要内容 |
| |市场环境的PEST分析和竞争预测 |
| |竞争的五力分析与市场细分 |
|制定营销战略 |创新与产品推进策略 |
| |从SWOT分析到营销战略制定 |
| |营销团队的执行力、策略力 |
|建立营销组织 |模拟角色行为测试 |
| |营销团队建设和激励方略 |
| |营销绩效的评估与控制 |
| |物流与渠道改进 |
| |渠道开发与渠道评估 |
|管理营销渠道 |决胜终端 |
| |渠道管理及解决冲突实战策略 |
| |营销预算与经营目标值的确立 |
| |市场拓展的突破口选择 |
|营销操作部署 |赢利能力的财务分析 |
| |市场信息搜集与竞争对手评估 |
| |捕捉市场缝隙与市场差异化定位 |
| |产品组合策略与定价策略 |
|竞争策略选择 |营销组合策略和广告绩效衡量 |
| |营销的阶段性策略设计 |

王长震老师的其它课程

《俯首-党支部书记领导力》课程大纲 12.30

课程纲要：年轻干部如何提高“七种能力”？如何克服本领恐慌？怎样提高解决实际问题能力？本课程紧扣新时代的历史脉搏，对“七种能力”予以了全方位、全新的解读，以帮助年轻干部提高“七种能力”，增强解决实际问题的本领，担当起党和人民赋予的历史使命，成为卓越的年轻领导干部。受众对象：每次培训人数36-48人为宜党政机关的党员、党校组织、党组织企业中高层管理者、商

讲师：王长震详情

“党建融合业务沙盘模拟训练”课程大纲 12.30

课程背景：基于党建融合业务的五大障碍，本课程模拟一家从1978年走过来的企业，他们经历了改革开放时期、科学发展时期、新时代中国特色社会主义时期，企业在经历几个发展周期中历史性的完成国有企业在不同发展阶段的战略规划、市场定位。学员扮演：党委书记、董事长、总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购经理等角色，经历3-6个年度的模拟经营，分析每年度经营的任务和企业

讲师：王长震详情

重走长征沙盘模拟 12.30

前言追寻红军足迹，弘扬长征精神红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。70年前，举世闻名的红军二万五千里长征，是中国革命历史上的奇迹、世界军事史上的伟大壮举，创造了无与伦比的英雄业绩，谱写了惊天地、泣鬼神、震山河、撼心灵的伟大革命篇章，那一幕幕感人肺腑、催人泪下的历史画

讲师：王长震详情

《使命-红船精神》沙盘模拟推演 12.30

课程前言: 2005年6月21日，时任浙江省委书记的同志在光明日报发表文章《弘扬“红船精神”走在时代前列》，首次提出并阐释了“红船精神”，阐述了中国共产党的源头精神。2017年10月31 日，党的十九大闭幕仅一周，总书记带领新一届中共中央政治局常委专程前往上海和浙江嘉兴，瞻仰中共一大会址和嘉兴红船，回顾建党历史，重温入党誓词，宣示新一届党中央领导集体的

讲师：王长震详情

长征 -伟大的征程 12.30

红军长征创造了中外历史的奇迹。革命理想高于天，不怕牺牲、排除万难去争取胜利，面对形形色色的敌人决一死战、克敌制胜，这些都是长征精神的内涵。我们要继承和弘扬好伟大的长征精神。有了这样的精神，没有什么克服不了的困难。—— 课程背景:1934年10月，中央主力红军被迫实行战略性转移，进行长征。长征是人类历史上的伟大奇迹，中央红军共进行了380余次战斗，攻占700多

讲师：王长震详情

《蝶变TM房地产房企数字化转型升级沙盘模拟》课程说明书 12.30

【课程总括】授课形式：案例分析—Case 课程讲授—Lecture角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video 教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：房企高管、各部门中高层、各部门核心人员学时安排：二天（12小时）【房地产沙盘模拟简介】房地产模

讲师：王长震详情

中国共产党百年领导力推演与借鉴沙盘模拟课程 12.30

【课程总括】授课形式：案例分析—Case 课程讲授—Lecture角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video 教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：中高层管理者；集团职能部门负责人；集团区域高管；储备干部；学时安排：一天（6小时）【培训背景】

讲师：王长震详情

《匠心TM房地产开发与经营全流程管理沙盘模拟课程》 12.30

授课形式：案例分析—Case 课程讲授—Lecture角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video 教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：房企中高层管理者；集团职能部门负责人；集团区域高管；房企储备干部；学时安排：二天（12小时）【房地产沙盘模

讲师：王长震详情

售罄TM房地产数字化营销沙盘模拟课程 12.30

授课形式：案例分析—Case 课程讲授—Lecture角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video 教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：房企高管、策划、设计、营销、销售、等部门中高层、核心人员学时安排：二天（12小时）【房地产沙盘模拟简介】房

讲师：王长震详情

智建TM向华为学项目管理沙盘模拟 12.30

【课程总括】授课形式：案例分析—Case 课程讲授—Lecture角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video 教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）学员对象：项目总经理、项目经理，中层管理人员，储备干部，地产经理人班或其他房地产类研修班的学员授课讲师：王长震学时安排：