销售管理课程体系
销售管理者的能力提升 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：管人篇第二章：建设你的团队一...
讲师：王子璐咨询电话：010-82593357下载需求表
1、如何提高领导力？领导和员工素质要求有何不同？领导者和管理者的区别什么样的领导是好领导？职权力和影响力的区别领导权利的来源2、绩效考核不同销售模式对管理的要求案例：可口可乐事件背后的经营哲学销售模式与薪酬设计案例：陈经理的春天与冬天不同销售模式的人员招聘3、成本控制客户关系费用控制问题：你为什么不支持我？销售节奏四种费用比例管理看板管理日常费用报表——费用...
讲师：余大洪咨询电话：010-82593357下载需求表
机械销售服务公司 销售管理培训方案 课时：12H
培训课程大纲暖场游戏1)组建学员团队，在未来两天的培训中以团队展开竞争与合作2)了解销售的基本职责和动作章销售工作基本意义1：销售是什么2：销售、推销、营销的区别3：传统销售向现代营销演变案例介绍第二章SSM销售模型1：SSM销售模型介绍2：SSM销售模型的七个步骤Ø建立关系Ø发现需求Ø双赢目标Ø表明价值Ø双赢方案Ø达成交易Ø满足双赢3：SSM销售模型中的销...
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
培训课程大纲章销售工作基本意义1：销售是什么2：销售、推销、营销的区别3：传统销售向现代营销演变第二章销售人员应该具备的心态1：积极主动的心态A:是问题控制了你，还是你控制的问题B：影响心态的不是失败，而是认识失败的角度2：以终为始的心态A:集团客户经理存在的意义B：挑战是行为，失败是成功之母3：客户的心态A:客户心态销售者心态B：内心驱动心态外在压力驱动心...
讲师：罗铭咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 如何提高领导力？ 领导和员工素质要求有何不同？ 领导者和管理者的区别 什么样的领导是好领导？ 职权力和影响力的区别 领导权利的来源 绩效考核 不同销售模式对管理的要求 案例：可口可乐事件背后的经营哲学 销售模式与薪酬设计 案例：陈经理的春天与冬天 不同销售模式的人员招聘 成本控制 客户关系费用控制 问题：你为什么不支...
讲师：余大洪咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理（3天） 课时：18H
一、销售计划制定与区域管理1、销售计划的原则1）什么是销售计划2）销售计划制定的要素市场分析、目标设定、竞争策略、行动计划2、区域市场营销管理的内容1）4P与4C营销组合2）产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略3）营销的基本原则3、营销总监的经营思路1）大区经理的三架马车：人、财、物2）卓越企业成功的关键要素战略规划、市场反应、客户价值、员工素质、业务流程...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售与收款业务循环的管理1）销售与收款业务循环中的职责分工与授权审批的控制2）销售与发货控制3）收款控制二、打造客户信用管理价值链，防范应收账款风险1）信用风险的来源及其防范2）信用管理价值链3）信用客户的范畴及其控制4）信用风险模型5）信用信息的获取和解读6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享与讨论三、销售与存货管理1）从风险管控角度，存货管理...
讲师：章从大咨询电话：010-82593357下载需求表
重点大项目的销售管理（一天版） 课时：6H
重点大项目的销售管理（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授课紧密结合...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
重点大项目的销售管理（实战一天版） 课时：6H
重点大项目的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户的销售管理（实战一天版） 课时：6H
政企大客户的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户的销售管理（一天版） 课时：6H
政企大客户的销售管理（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】政企大客户项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授课紧密结合...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
解决方案项目的销售管理（实战一天版） 课时：6H
解决方案项目的销售管理（实战一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】解决方案项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】启发式演讲，问题讨论和个案分析。问题讨论和个案分析将与授课紧密结合。...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
解决方案项目的销售管理（一天版） 课时：6H
解决方案项目的销售管理（线上线下通用互动一天版）（如欲公开以下内容，或者需对大纲作专业化调整，请与本人联系确认）【课程关键词】解决方案项目销售，全局性关系管理，市场分析，业务设计，跨部门协同，【课程时长】1天（估计每天6到6.5小时）【课程对象】销售总监，客户经理，中层业务干部，基层业务骨干【课程形式】丰富新鲜的案例分析,深刻的问题解决建议,将与授课紧密结合...
讲师：林恩咨询电话：010-82593357下载需求表
【政企大客户三部曲2】-《政企类大客户销售管理》 课时：12H
大客户销售课程背景：客户天天在想什么？干什么？如何同客户建立关系？建立什么样的关系？如何交往核心领导？如何成为长期的朋友？创造客户价值，真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系课程目标：了解大客户销售工作的变化，建立起行业知识框架，树立起大客户销售的理念；掌握大客户项目策划的基本流程、方法、工具，像顾问那样设计大客户工作，帮客户解决问题，赢在策划；掌握大客户...
讲师：枫影咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理与业绩完成》 课时：6H
——专为营销总监、销售总监、大区经理、销售骨干打造【课程名称】《销售管理与业绩完成》【课程时间】1天【课程对象】董事长、总经理、营销总监、销售总监、分公司（办事处）负责人、大区/省区经理、销售骨干等。【课程特点】1.完全根据客户需要解决的问题开发课程，一对一的个性化解决方案。2.用数据反映问题，用事实剖析真相，用工具指导改正与全面提升。3.场景真实丰富，每个...
