广告销售管理赢在技巧
广告销售管理赢在技巧详细内容
广告销售管理赢在技巧
广告销售管理赢在技巧特训营
课程大纲:
**讲:销售管理的艺术
把握方向 确立目标
设定销售目标既要看市场潜力,也要看销售历史
重要性排序。销售要求不断成长,关注成长点;
衡量舍与得,
**沟通形成共识。
建立系统 组建团队
组织结构要服从于策略,是因事设人而不是因人设岗。
工作量化与分工。
建立工作流程与相关的管理体系,持续改善效率;
培养骨干 激励信心
好的销售人员不一定是好的销售主管。
建立有自信心的团队,树立赢的欲望。
激励与自我激励。
营造团队合作氛围。
第二讲:销售管理的技巧
如何让你的销售人员电话销售更加有效?
您知道您的销售人员平均每天能拜访多少新客户?多少老客户?
销售人员时间的自我管理包括:
大客户管理;把大单跟踪拆分成阶段:
销售人员能力参差不齐,如何解决?
已经离职的销售人员,带走过您的客户吗?
销售领域扩张到外地,如何管理异地销售团队呢?
控制结果与控制过程,哪个更重要?
如何防止大客户叛离?
眼看就要签单的客户,突然又有变化!
销售机会太多,如何管理?
您是如何开销售会议的?
哪种市场影响效果好?
分析和统计销售机会的阶段转化率
第三讲;销售管理奖励的误区
眼中只有超级明星
重结果轻过程
重个人轻团队
重高层轻基层
重职务晋升
重物质轻精神
第四讲 销售管理的误区
【学习方式】 2天封闭式集中培训,以操作实务和案例教学为主,在较短时间内使学员掌握:
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