沙盘模拟课程体系
一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场市...
讲师：汪韦伯 咨询电话：010-82593357下载需求表
演练模块主要内容大战略框架2企业所处行业结构及竞争态势分析2评估内部资源与外部环境的匹配程度2平衡长期目标与中短期策略的关系2了解核心专长，塑造整体竞争优势。技术创新与产能策略2产能规模的扩张或紧缩决策2产品组合决策及新产品研发规划2产品和市场竞争战略匹配程度2研发效能大化的实施策略市场竞争策略2新市场开发规划与产品组合决策2营销组合策略、谋求市场竞争优势2...
讲师：银高峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
演练场景：10000000元的资产，您和5个伙伴组成的新兴企业面对的是：一个快速成长的完全竞争市场，6大竞争区域，5个实力均当的竞争对手，相同的起点，3年的时间……大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等；各公司管理层...
讲师：银高峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、财务报表财务报表解读与业务分析财务指标与非财务指标的作用二、市场分析与预算管理市场分析客户管理全面预算管理三、战略成本管理全成本分析成本结构分析成本效益分析成本与定价盈亏平衡分析产品盈利性分析ABCM在财务管理中的应用四、战略与营销管理中的财务管理行业分析与竞争对手分析产品定位市场预测与线性回归分析资源配称与线性规划技术营运资金管理竞争博弈分析五、团队合...
讲师：汪韦伯 咨询电话：010-82593357下载需求表
市场竞争战略：企业所处行业结构及竞争力分析评估内部资源与外部环境的匹配程度平衡长短期目标与相应经营策略的关系了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用领袖策略和跟随策略的选择学习收集和使用商业情报技术创新与产品研发战略：产品组合决策、新产品研发规划决策产品和市场配套战略市场定位与产品...
讲师：银高峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：团队领导力与营销管理综述团队训练：从“同心杆”开始1、管理者为什么强调领导力？2、影响领导力的原因？3、什么是领导力？4、领导力提升模型？团队领导力的四个方面:目标导向、建立共识、形成制度、确定角色5、明确公司对领导者领导力的要求6、标杆企业领导力提升方法？7、营销与公司整体的关系8、企业都强调营销团队的提升的原因分析9、营销团队通常存在的问题分析10...
讲师：王大琨 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大框架战略企业所处行业结构及竞争力分析评估内部资源与外部环境的匹配程度平衡长期目标与中短期策略的关系了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。二、技术创新与产能战略产能规模的扩张或紧缩决策产品组合决策、新产品研发规划决策产品和市场配套战略学习如何使研发投入产出大化的策略三、市场战略市场定位与产品组合决策新市场开发规划决策市场投入扩张或收缩策略领袖策略和跟随策...
讲师：银高峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、市场竞争战略企业所处行业结构及竞争力分析评估内部资源与外部环境的匹配程度平衡长短期目标与相应经营策略的关系了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用领袖策略和跟随策略的选择学习收集和使用商业情报二、技术创新与产品研发战略产品组合决策、新产品研发规划决策产品和市场配套战略市场定位与...
讲师：银高峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、企业经营决策与战略ü战略管理与行业分析ü市场分析与预测ü市场需求与行业产能的平衡ü市场定位与企业资源配称ü产品生命周期与研发战略ü成本分析与定价管理ü产品盈利性分析ü市场营销目标与计划ü市场营销费用规划ü客户盈利性分析与客户管理ü客户信用管理ü经营财务数据分析与解读二、竞争情报管理ü竞争情报体系建设ü竞争对手识别ü竞争对手行为分析ü竞争情报信息对经营决策...
讲师：汪韦伯 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分整体战略方面主要知识点：l评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。l学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。l如何对公司的整体业绩进行分析评估。l明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。l了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。主要授课内容：1）战略本质2）战略管理的层次3）定位的实质与定位陷阱4）...
讲师：汪韦伯 咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一：客户心理与销售规律把握和利用客户购买压力心智较量：看清销售本质如何洞察并推进客户思维实战演练：销售拜访流程1个模块二：客户开发的策略性思考销售：在鱼多的地方下钓寻找潜在顾客的有效渠道客户分类：向正确的人推销销售准备：细节决定成败模块三：客户接近开场与信任建立客户电话预约金牌技巧突破客户公司前台策略创造融洽与信任感氛围设计有亮点的开场策略案例分析及实战...
讲师：银高峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：管理者管理素养提升综述1、管理者的五个基本认知？2、管理者存在的使命与价值？--创业绩能力与带团队能力3、管理者的任务与岗位分析—-解读某个总监的岗位说明书4、从专业高手到管理者提升中的常见问题？--新主管的易犯的错误5、影响管理者管理效果的原因分析？6、管理者管理素养模型？--两个方面的十种关键能力研讨：我们身边管理者的挑战与瓶颈？第二部分：管理者如...
讲师：王大琨 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：团队领导力综述团队训练：从“同心杆”开始1、中高层为什么强调领导力？2、影响领导力的原因？3、什么是领导力？4、领导力提升模型？团队领导力的四个方面:目标导向、建立共识、形成制度、确定角色5、明确公司对领导者领导力的要求6、标杆企业领导力提升方法？第二部分：如何提升对部门的领导力（了解组织、了解团队、了解团队绩效）1、理解所在企业战略，明确战略部门定位...
讲师：王大琨 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：团队领导力综述团队训练：从“同心杆”开始1、中高层为什么强调领导力？2、影响领导力的原因？3、什么是领导力？4、领导力提升模型？团队领导力的四个方面:目标导向、建立共识、形成制度、确定角色5、明确公司对领导者领导力的要求6、标杆企业领导力提升方法？第二部分：如何提升对部门的领导力（了解组织、了解团队、了解团队绩效）1、理解所在企业战略，明确战略部门定位...
讲师：王大琨 咨询电话：010-82593357下载需求表
高效团队与经营管理沙盘模拟演练 银高峰 课时：12H
演练内容：演练模块核心内容一、组织分工与协作2制定共同的组织目标与发展规划2设计适合企业战略需要的组织结构与运作流程2体验组织核心能力的确立与优势缔造策略2根据模拟企业发展需要建立内部分工协作机制二、管理沟通与组织融合2外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点2现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区2一对一...
