项目研发课程体系
课程大纲：技术方案撰写及项目管理DICT项目技术方案和项目管理需要哪些知识领域？DICT项目技术方案的本质为什么写好DICT项目的技术方案需要深入了解企业架构？了解TOGAF的4A为什么做好DICT项目的项目管理应该用Prince2体系而不是PMBOK体系？为什么要做好技术方案和项目管理还需要了解LTC？二、业务架构设计（1）战略到业务：业务架构在数字化转型...
讲师：李家贵在线咨询下载需求表
行业大项目运作操盘大项目运作需要哪些知识体系？MTL（从市场到线索）：如何进行市场洞察发现线索？LTC（从线索到回款）：如何把线索变成回款？MCR（管理客户关系）：如何做好大客户关系？Partner（伙伴体系）：如何利用伙伴体系运作？案例：华为集客部深圳团队如何筛选客户（2022）案例：腾讯云地产事业部如何运作资阳智慧城市项目（2022）MTL篇市场洞察：五...
讲师：李家贵在线咨询下载需求表
课程大纲：需求3：大项目运作大项目运作需要哪些知识体系？MTL（从市场到线索）：如何进行市场洞察发现线索？LTC（从线索到回款）：如何把线索变成回款？MCR（管理客户关系）：如何做好大客户关系？案例：华为集客部深圳团队如何筛选客户（2022）案例：腾讯云地产事业部如何运作资阳智慧城市项目（2022）MTL篇市场洞察：五看三定（打麻将的方法寻找线索方向）市场管...
讲师：李家贵在线咨询下载需求表
基于APQP/PPAP、IPD之汽车行业新产品研发流程结构化与研发项目管理实战课程简介：针对的问题：1.贵公司每年所开展的新产品项目有成百上千个，如何确保这些项目都能达成预期的进度、质量、成本等商业目标？2.项目管理包括什么内容？如何科学地对项目进行需求管理、项目策划管理、项目监督与控制、质量管理、时间管理、成本管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理、采购管...
讲师：周得良在线咨询下载需求表
项目性销售流程与管理精华版 课时：6H
项目型销售流程与管理(1天)【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的最大特点就是复杂，其特点有：一、销售周期长；二、客户心理会在销项目推进过程中发生多次变化；三、组织结构容易了解，但是决策流程却不容易真实了解，如何剥丝抽茧，厘清关键。四、即使中基层认可您和您的产品，但是决策人难以见到，或者见到难以产生倾向性，对项目性销售来说也是一个...
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
提高市场与项目的敏感度 课时：12H
《提高市场与项目的敏感度》课程教学大纲课程名称：《提高市场与项目的敏感度》课程性质：内训/公开课教学时长：两天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解30实战练习20课堂互动10重点案例30...
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
礼仪沟通-工程项目人员的职业素养与职业技能 课时：6H
《工程项目人员的职业素养与职业技能》课程教学大纲课程名称：《工程项目人员的职业素养与职业技能》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6小时（一天）课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。安装与维护人员在服务客户的第一线，客户的接触度高，在安装和维护的过程中应该熟练运用沟通的技巧，提高客户满意度，在做好本职工作的同时洞...
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
复盘：产品项目营销运营与管理 课时：12H
《产品产品项目营销规划与运营》课程教学大纲课程名称：《产品产品项目营销规划与运营》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：1-2天课程收益：产品项目营销的策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力，营销人员必须具有产品项目策划的专业水平，同时涉及到新产品项目的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。“吃不穷、穿不穷、计划不到处处穷；有计划不乱，有...
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
电力项目市场调研与开拓 课时：6H
《电力项目市场调研与市场开拓》课程名称：电力项目市场调研与市场开拓课程性质:企业内训、公开课课程学员：营销人员及主管；授课时间：一天课程收益：市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，市场调研涉及的内容较多，在互联网时代我们必须利用各种信息渠道收集，通过筛选找准客户目标。根据电力项目的特点开展客户与市场的开拓，掌握谈判、招标等电力营销中的技...
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
大客户整体运营与项目内容提案技能 课时：12H
《大客户的销售技能与项目运作务实》课程教学大纲课程名称：《大客户销售技能与项目运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：两天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正确处理客户投诉等大客户...
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
ODM客户整体运营与项目内容提案技能 课时：12H
《ODM客户的销售技能与项目运作务实》课程教学大纲课程名称：《ODM客户销售技能与项目运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：两天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正确处理客户投诉...
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
B2B项目销售运作务实 课时：6H
《B2B项目销售运作务实》课程教学大纲课程名称：《B2B项目销售运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：一天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账款管理、增加客户满意度，正确处理客户投诉等大客户管理中的重要方...
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
02《项目招标管理实务》（2天） 课时：12H
主题：《项目招标管理实务培训》主讲:李文发一、【课程优势】本课程通过大量的项目招投标的案例研讨和现场模拟演习，使学员掌握招投标的流程以及招投标过程具体要求和细节。介绍招投标所需掌握的相关法律知识。通过大量项目招标的实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标要求的标书、如何应对投标方的策略报价，并学会在招标中如何规避风险,使学员在招投标中强势胜出，最终获得优势...
讲师：李文发在线咨询下载需求表
01《项目投标实战训练》（1天） 课时：6H
主题：《项目投标实战训练》——掌握投标策略和技巧提高中标率主讲:李文发一、【培训目标和核心】本课程是针对项目投标过程中如何做好投标前的准备，如何做好投标决策，如何掌控招投标过程，项目施工及预收流程与注意问题，工程项目多种合作方式（联合体、分包、代理等）如何实施的一堂实战内训课程。重点内容：一是突出如何精准制作高分的投标书，如何积极响应甲方的要求，突出投标方的...
讲师：李文发在线咨询下载需求表
01《工程项目投标实战训练》（1天） 课时：6H
主题：《工程项目投标实战训练》——掌握投标策略和技巧提高中标率主讲:李文发一、【培训目标和核心】本课程是针对项目投标过程中如何做好投标前的准备，如何做好投标决策，如何掌控招投标过程，项目施工及预收流程与注意问题，工程项目多种合作方式（联合体、分包、代理等）如何实施的一堂实战内训课程。重点内容：一是突出如何精准制作高分的投标书，如何积极响应甲方的要求，突出投标...
