项目研发课程体系
《产品规划与项目管理》 课时：1H
课程模块主题课程内容时间模块一产品规划产品概述1、什么是产品？2、产品开发的过程3、产品开发的五个要素60分钟产品的目标及范围1、产品的SMART目标2、确定需求优先级的方法产品需求的获取方法1、获取用户核心需求的常用方法2、腾讯实践案例需求建模（画图）1、原型图2、业务流程图3、用例图形成产品需求文档1、需求描述的FAB方法2、需求描述的质量标准模块二项目...
讲师：戴钊咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、项目型销售特征二、项目型销售的常见困惑三、项目型销售的规律性讲、项目型销售赢单的五个层次一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、项目型销售成功的系统方法解读1、项目型销售采购流程分析2、基于采购流程的销售推进步骤3、项目型销售过程与结果的关系4、建立项目型销售里程碑5、项目型精益化营销的成果小节目标：认识项目型销售...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
章项目型销售之“开宗明义”篇节企业80的利润到底藏在哪里？第二节如何树立清晰的大客户价值认知观？第三节大客户与小客户之核心差异点在哪里？第四节传统意义上的大客户划分的误区在哪里？第五节如何使用“客户价值计分卡”进行大客户划分？案例分析：外资银行的大客户发展战略。第二章项目型销售之“流程管控”篇节大客户标准化管理的“五个体系”；第二节大客户销售流程的“里程碑”...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
章、项目型销售之“自我认知”篇节工业品项目型销售之特征分析A）一次性销售金额大；B）整个销售周期漫长；C）客户内部决策角色众多；D）人与产品同等重要；案例分析：一个销售老鸟的经典告白第二节项目型销售5大分析工具A）客户采购决策组织分析；B）客户采购流程分析；C）客户组织需求分析；D）竞争格局与战争局势分析；E）自我SWOT分析与竞争战略制定；案例分析：一个经...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、项目型大客户销售特征二、项目大客户销售常见困惑三、项目大客户赢单的五个层次讲、项目型大客户失败原因解读与成功方法论一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的项目型大客户深度剖析二、项目型大客户成功的系统方法论解读1、项目型大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动，是销售大的失败2、项目型大客户销售流程规划清晰项目型大客户关键环节的七个...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
讲目视管理导论1、目视管理的历史2、目视管理与日常生活3、目视管理与工厂管理第二讲目视管理实施、评鉴1、目视管理实施作用2、目视管理实施要点3、目视管理推行步骤4、目视管理活动办法5、目视管理用具6、目视管理实施水准7、目视管理评鉴办法第三讲目视管理标准1、目视管理实用标准2、目视管理重点标准3、目视管理重点训示第四讲目视管理应用1、目视管理与现场改善2、目...
讲师：陈鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容：一、5S意识篇1、正确认识5S管理推行1）夯实5S现场管理基石2）5S与其他活动的关系3）5S是什么4）建立良好的企业文化2、理解5S要点1）5S内容认识2）5S内容要点解析二、5S实战篇1、5S实施心态调整1）5S推进原理2）5S成功的块法宝3）管理者5S活动2、现代5S实施原则1）5S推行旧方式2）现代5S实施原则三、5S基础篇1、5S内容解析...
讲师：陈鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、项目型大客户销售特征二、项目大客户销售常见困惑三、项目大客户赢单的五个层次讲、项目型大客户失败原因解读与成功方法论一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的项目型大客户深度剖析二、项目型大客户成功的系统方法论解读1、项目型大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动，是销售大的失败2、项目型大客户销售流程规划清晰项目型大客户关键环节的七个...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容：讲目视管理导论1、目视管理的历史2、目视管理与日常生活3、目视管理与工厂管理第二讲目视管理实施、评鉴1、目视管理实施作用2、目视管理实施要点3、目视管理推行步骤4、目视管理活动办法5、目视管理用具6、目视管理实施水准7、目视管理评鉴办法第三讲目视管理标准1、目视管理实用标准2、目视管理重点标准3、目视管理重点训示第四讲目视管理应用1、目视管理与现场...
讲师：陈鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容：讲目视管理导论1、目视管理的历史2、目视管理与日常生活3、目视管理与工厂管理第二讲目视管理实施、评鉴1、目视管理实施作用2、目视管理实施要点3、目视管理推行步骤4、目视管理活动办法5、目视管理用具6、目视管理实施水准7、目视管理评鉴办法第三讲目视管理标准1、目视管理实用标准2、目视管理重点标准3、目视管理重点训示第四讲目视管理应用1、目视管理与现场...
讲师：陈鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容：讲目视管理导论1、目视管理的历史2、目视管理与日常生活3、目视管理与工厂管理第二讲目视管理实施、评鉴1、目视管理实施作用2、目视管理实施要点3、目视管理推行步骤4、目视管理活动办法5、目视管理用具6、目视管理实施水准7、目视管理评鉴办法第三讲目视管理标准1、目视管理实用标准2、目视管理重点标准3、目视管理重点训示第四讲目视管理应用1、目视管理与现场...
讲师：陈鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
讲目视管理导论1、目视管理的历史2、目视管理与日常生活3、目视管理与工厂管理第二讲目视管理实施、评鉴1、目视管理实施作用2、目视管理实施要点3、目视管理推行步骤4、目视管理活动办法5、目视管理用具6、目视管理实施水准7、目视管理评鉴办法第三讲目视管理标准1、目视管理实用标准2、目视管理重点标准3、目视管理重点训示第四讲目视管理应用1、目视管理与现场改善2、目...
