项目研发课程体系
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率 课时：12H
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品项目型销售与标准化管控 课时：18H
《工业品项目型销售与标准化管控》（标准版：12课时）【课程背景】工业品项目型销售周期长、环节多、过程复杂，企业通常难以监控到项目运作过程中的每一个阶段，导致了工业品企业销售管理中太多的困惑与迷茫，具体表现为：1、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；2、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产；3、关系险象环生，费用使用...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
四大宝典之工业品项目型实战销售 课时：18H
《四大宝典之工业品项目型实战销售》（标准版：18课时）【课程背景】工业品项目型销售与消费品营销相差甚远，工业品项目型销售具有：客户组织内部决策角色众多、客户整个采购周期较长、单笔销售金额较大、关系因素必不可少等显著特征。且工业品大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，掌握各个角色深层次之需求；前期...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
一、公司全流程及业务介绍1、完整的理解客户业务2、市场型项目端到端全景图3、LTC业务流程4、关键演练点在业务流程中的分布5、PMP与LTC集成关系6、IFS-PFM集成方案二、销售项目立项项目分析1、销售项目立项在演练中的位置及学习设计2、项目分析——四个维度全面分析定位3、项目目标、策略的制定4、ATI立项流程和要求5、销售项目运作中关键角色的职责定位演...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
一、公司全流程及业务介绍1.完整的理解客户业务2.市场型项目端到端全景图3.LTC业务流程4.关键演练点在业务流程中的分布5.PMP与LTC集成关系6.IFS-PFM集成方案二、销售项目立项项目分析1.销售项目立项在演练中的位置及学习设计2.项目分析——四个维度全面分析定位3.项目目标、策略的制定4.ATI立项流程和要求5.销售项目运作中关键角色的职责定位演...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、TOC理论的基本原理方法的介绍一、什么是TOC化繁为简_以杠杆点拉出价值限制理论(聚焦五步骤)限制的类型瓶颈的4种基本架构为何产出绩效会低于我们所预期二、TOC在软件开发领域的应用战略层次：决定性竞争优势(DCE)、(项目管理的)战略与战术树(ST)行销：市场区隔、价值认知、黑手党提议问题解决：思考过程(TP)过程简介说服流程：六层抗拒第二单元、什么是...
讲师：赵智平咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、项目型销售特征二、项目型销售的常见困惑三、项目型销售的规律性讲、项目型销售赢单的五个层次一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、项目型销售成功的系统方法解读1、项目型销售采购流程分析2、基于采购流程的销售推进步骤3、项目型销售过程与结果的关系4、建立项目型销售里程碑5、项目型精益化营销的成果小节目标：认识项目型销售...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
《产品规划与项目管理》 课时：1H
课程模块主题课程内容时间模块一产品规划产品概述1、什么是产品？2、产品开发的过程3、产品开发的五个要素60分钟产品的目标及范围1、产品的SMART目标2、确定需求优先级的方法产品需求的获取方法1、获取用户核心需求的常用方法2、腾讯实践案例需求建模（画图）1、原型图2、业务流程图3、用例图形成产品需求文档1、需求描述的FAB方法2、需求描述的质量标准模块二项目...
讲师：戴钊咨询电话：010-82593357下载需求表
章营销项目管理概述一、营销项目管理基本概念1.什么是项目2.项目VS日常运作3.项目与项目管理4.项目管理的三重制约5.项目、项目群以及项目组合6.项目的层次分解示例7.图形化的企业“管理地图”8.组织级项目管理成熟度模型二、营销项目管理知识体系框架1.营销项目管理十大知识领域的层次关系2.五个过程与十大知识领域的对应关系3.项目阶段与生命周期三、营销项目组...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
章项目型销售之“开宗明义”篇节企业80的利润到底藏在哪里？第二节如何树立清晰的大客户价值认知观？第三节大客户与小客户之核心差异点在哪里？第四节传统意义上的大客户划分的误区在哪里？第五节如何使用“客户价值计分卡”进行大客户划分？案例分析：外资银行的大客户发展战略。第二章项目型销售之“流程管控”篇节大客户标准化管理的“五个体系”；第二节大客户销售流程的“里程碑”...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
章、项目型销售之“自我认知”篇节工业品项目型销售之特征分析A）一次性销售金额大；B）整个销售周期漫长；C）客户内部决策角色众多；D）人与产品同等重要；案例分析：一个销售老鸟的经典告白第二节项目型销售5大分析工具A）客户采购决策组织分析；B）客户采购流程分析；C）客户组织需求分析；D）竞争格局与战争局势分析；E）自我SWOT分析与竞争战略制定；案例分析：一个经...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、项目型大客户销售特征二、项目大客户销售常见困惑三、项目大客户赢单的五个层次讲、项目型大客户失败原因解读与成功方法论一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的项目型大客户深度剖析二、项目型大客户成功的系统方法论解读1、项目型大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动，是销售大的失败2、项目型大客户销售流程规划清晰项目型大客户关键环节的七个...
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目...
