《营销项目管理与经营演练》
《营销项目管理与经营演练》详细内容
《营销项目管理与经营演练》
《营销项目管理与经营演练》
(标准版:12课时)
【课程目标】
1.
树立基于合同的营销项目管理及经营全流程意识,统一对营销项目管理、营销项目经营
管理的认识,强化集成视角;
2. 掌握营销项目管理及经营的基本方法;
3. 围绕LTC、PMP主业务流程,通过演练掌握营销项目管理及经营的关键活动;
4. 了解相应的支撑平台,有针对性的掌握相关工具。
【课程对象】项目经理、工业品CEO
【课程大纲】
1. 公司全流程及业务介绍
1. 完整的理解客户业务
2. 市场型项目端到端全景图
3. LTC业务流程
4. 关键演练点在业务流程中的分布
5. PMP与LTC集成关系
6. IFS-PFM集成方案
2. 销售项目立项项目分析
1. 销售项目立项在演练中的位置及学习设计
2. 项目分析——四个维度全面分析定位
3. 项目目标、策略的制定
4. ATI立项流程和要求
5. 销售项目运作中关键角色的职责定位
演练:开好项目开工会
3. 识别客户需求,集成方案
1. 识别客户需求,集成方案在演练中的位置及学习设计
2. 如何识别客户需求,把握关键诉求
3. 总体方案的构成示例,“项目化”总体方案的制定
4. 识别假设条件与风险
演练:综合平衡方案
4. 概算和ATB决策
1. 概算及ATB决策在演练中的位置及学习设计
2. 概算定位
← 促进方案优化、支撑决策、确立初始经营目标
← 概算构成
← 概算四件套
← 概算四件套责任矩阵落地
← 概算的主要应用
← 交付早期介入是概算的重要环节
← 对方案可交付性好交付成本负责,管好假设和风险
3. ATB决策
演练:编制概算及ATB决策
5. 合同条款准备
1. 合同条款准备在演练中的位置及学习设计
2. 合同定义及常见合同类型
3. 合同的构成及其六要素
4. 4U匹配,保障合同可销售、可交付、可验收、可回款
5. 销售合同风险识别与评估
演练:识别及评估合同风险
6. ATC决策
1. ATC运作机制
2. ATC决策申请材料关键信息
3. ATC决策机制
4. ATC决策的升级标准(授权要素)
5. ATB/ATC运作与决策机制的异同
7. 制定项目主计划
1. 制定项目主计划在演练中的位置及学习设计
2. 分析和计划阶段及交付项目立项阶段关键活动
3. 计划过程主要问题及关键点
4. 项目主计划概览
演练:制定项目主计划
8. 预算及审批
1. 预审及审批在演练中的位置
2. 项目预算What、Why、Key messages
3. 预审及审批的学习设计
← 建立项目经营环境
← 详细项目计划和预算编制
← 预算编制基本逻辑
← 预算编制要点——基线应用
← 概预算差异分析
← 预算执行关键措施
← 预审专业评审
← 预算分层分级决策
← 项目经营合同书,落实各方责任
演练:签署项目经营合同
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