课程体系
专业销售技巧-2天 课时：12H
专业销售技巧（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面...
讲师：薛胜刚咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的顾问式销售技巧 课时：6H
以客户为中心的顾问式销售技巧（1天）为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是他们选择却变得越来越多。在这样的环境中，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程,而本课程就是为此而准备的。课程...
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双赢谈判技巧-2天 课时：12H
双赢谈判技巧（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：一位销售人员或商务人士，如果没有良好的谈判能力，不仅难以赢得应得的利益，很有可能连对方的尊重都不能获得。正如业余运动员和职业运动员存在差别一样，进行谈判的非专业选手与专业选手之间也有明显的不同，这表现在谈判的心理素质、谈判技巧的熟练使用以及能取得的谈判成果等方面，而如果要提高这些方面的水平，就需要接受专门...
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销售生产力管理-2天 课时：12H
销售生产力管理（2天）前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。培训目标：...
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战略定位-2天 课时：12H
战略定位（2天）1.研讨后学员收益：参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将内部视角转移到外部视角；对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；结合定位，清楚各产品线，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。2.研讨大纲时间内容方法目的9:0...
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大客户销售-2天 课时：12H
大客户销售（2天）前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；能对大客户进行各种必要的分析，如...
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竞争分析和策略选择 课时：12H
竞争分析和策略选择——在竞争中，发现最佳策略一、课程背景：长期以来，我们营销人员为了完成阶段的业务目标，而疲于应付客户的各种需求，所有的时间和精力仅着眼于眼前，而对未来思考不多。我们在高度竞争的环境中，如何选择最适合自己的策略？在有利于当前业绩的同时，又能着眼于未来，这是每一个营销人员都需要思考的问题。本课程旨在帮助营销人员分析竞争环境，为自己找到最佳营销策...
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培养战略思维-2天 课时：12H
培养战略思维（2天）课程背景：战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。参加对象：企业决策者、营销决策者、营销高管。研讨后学员收益：从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识...
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解决方案销售-2天 课时：12H
解决方案销售（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：近年来，随着卖方市场向买方市场的转移，销售面临了更大的压力，调查显示，遇到的主要问题有：•进入销售机会的时间太晚了；•客户不让接触决策层的人；•当客户找上门的时候，成功概率非常低，只是拿我们当陪衬；•当我试图主动开发潜在客户时，又无从下手，更谈不上创造客户需求了。面对这样的问题，要想提高销售的效率、提高销...
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经销商的开发和管理-1天 课时：6H
经销商开发与管理（1天）学习收益：培训结束后，学员将：←认识到通过经销商销售的特点和要求←制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则←有目标有方法的对经销商进行日常管理←掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标内容大纲：1.渠道销售概述•了解和认识渠道销售•认识经销商的角色和职责•渠道销售与直接销售的特点比较•我们对经销商的期望•经销商对我们的期望•经销...
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差异化营销-2天 课时：12H
差异化定位（2天）课程背景：——价格战OR差异化？价格战很难受，出路在哪？差异化！实际上，许多企业并不是完全没有差异化，而是没有把差异化发挥到极致。这些企业，一方面在被动的打价格战，另一方面，手里有许多差异化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。如果能将企业积累的要素重构，对客户建立一个差异化的认知，就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来，不仅是生存，发展和增...
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借鉴华为-中小企业激励机制变革 课时：2H
借鉴华为，中小企业激励机制变革中小企业家为什么要了解这个内容？面对激烈的市场、产品和人才竞争，中小企业仅靠“业务提成”、“生产计件”和“职能人员奖金”，显得单薄，无法持续激励人才，促进企业增长，激励效果越来越不明显！这让很多中小企业老板陷入烦恼。现在的竞争对企业的要求是多样化，系统化，因此，企业对人才的激励方法和标准也应该是多样化，系统化！借鉴华为的激励思想...
讲师：吴颖咨询电话：010-82593357下载需求表
生产一线班组长业绩效能提升-tp 课时：12H
生产一线班组长业绩效能提升课程背景生产一线班组长是产品生产的最直接的组织者，起着沟通、引导、监管、鼓舞士气的重要作用！生产一线班组长管理技能提升决定了车间现场管理的高效、有序；也决定了生产计划能否高效完成；同时也决定了产品品质是否能满足客户要求，所以，生产一线班组长的能力高与低决定了生产效能的水平！课程收益：•能阐述生产一线班组长应做的哪些角色转换；•能制定...
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业绩目标制定和执行-小班课和内训-tp 课时：2H
业绩目标制定和执行课程特点围绕目标在企业实际设定、分解、执行过程遇到的问题，有针对性、系统性和可操作性分享，提高企业目标执行成效的方法。课程目标•了解目标设立和执行中常见问题的原因；•掌握目标设立和执行中涉及工具的应用；•启发学员触类旁通，解决工作中遇到的实际问题；课程对象企业内部管理人员25-30人。培训时间：6-12小时培训方式完善的案例体系，系统的课程...
讲师：吴颖咨询电话：010-82593357下载需求表
人力资本-3429065087500课程背景中国人口红利已经逐步在消失，对于中国企业来说，低成本的人力资源时代一去不复返。在这种趋势下，企业必须思考：如何提高人才的产出，从人才的管理效率要发展和效益。本课程，从人才发展、人才产出和人才培养3个维度，培训企业中高管理者如何提高员工的绩效产出。课程目标能阐述人力资本的计算公式和提升人力资本的方法和途径；能实施绩效...
