课程体系
战略创新工作坊 - 3天 课时：18H
战略创新工作坊概述外部环境的变化快速，市场的激烈竞争，过去成功的因素已不再有效。时代的变化需要新的方式来面对挑战，所以创新不再是一个选项，而是一个必须。虽然企业不断地推广创新，却很少发生创新的行为及结果，员工不创新的主要原因有几个：害怕失败：凡事按照上级的指导工作就不会出错，上班赚钱何必找麻烦呢！动机不足：创新成功可以得到什么好处？没有好处做那么多，干嘛？缺...
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职业形象及魅力沟通 课时：6H
职业形象及魅力沟通课程目标：许多的刚毕业的年轻人进入企业工作后，需要帮助他们顺利进入到商业环境，首先是在外在的形象和礼仪。个人形象是构筑企业形象的基石，商务礼仪可以获得客户及同事的认同，增加工作绩效。课程形式：理论讲授40％；实战演练30％；案例讨论、体验15％；经验分享、答疑15％课程大纲：模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课...
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正念领导力 - 1天 课时：6H
正念领导力模块学习活动介绍时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元正念领导力单元目的：如何摆正自己的位置来面对工作及生活自动导航(autopilot)模式vs.有意识选择为何需要正念领导力？关注当下的领导力(leadershippresence)卓越领导力的四个基本要素30分...
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制作提案技巧及客户发展策略 - 2天 课时：12H
制作提案技巧及客户发展策略背景由于市场的因素，销售团队碰到一些挑战：生产量不够，导致于供货不及或涨价压力。却又担心在未来有后遗症。目前的销售量是可以，但要如何渗透其他的产品？设计院并没有将我们的部件，放入BOM表。客户非常专业，而我们要如何展现出专业的同时，更能够推动业务的发展制作提案技巧及客户发展策略模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动...
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战略思维与绩效改善模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元生意模式131001单元目的：生意模式的九大模块介绍生意模式的九大模块活动：选择一个学员的部门/区域，作为案例绘制生意模式的九大模块明确案例的价值主张120分内容讲解工具介绍小组讨论第二单元情况分析1310...
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引导式销售技巧 - 学校团购 课时：6H
引导式销售技巧-学校团购概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自...
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引导式销售技巧及客户分类 - 2天 课时：12H
引导式销售技巧及客户分类概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自...
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有效决策 课程大纲 课时：6H
问题分析与决策课程目标每天我们都会遇到各种问题，需要分析问题、做选择、做决定、并采取相应行动。这个课程将教导怎么样分析问题、理出方案、并找到最简单最好的方法来解决问题。第一步是要学会分析问题。首先需要专注、能把问题看清楚。有的时候需要深究细节、摸清问题的真相和前因后。每个选择都是机会、也都有代价。选择一个方案意味着你必须放弃其他方案。你很难确定自己的选择是否...
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游戏化工作方式，推动员工纪律及绩效 课时：12H
游戏化工作方式，推动员工纪律及绩效课程目标在越来越多的90后进入工作职场，主管们发现过去的威权管理风格已经无法推动员工的工作表现，反造成员工的抵触而降低工作的表现。因此，需要一套新的管理方式来推动员工的纪律和绩效。90后的员工都是在游戏的环境下成长的，他们进入职场后，发现工作不是那么有意思和有意义的时候，他们就会失去耐心和兴趣。因此，要激发90后员工的激情，...
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有效处理情绪，积极达成绩效 课时：6H
有效处理情绪，积极达成绩效概述情绪对于绩效的影响巨大，即使能够压抑自己的情绪一段时间，但总会有爆发的一天！而且压抑的时间越长，爆发的期间会越久越激烈！因此，要如何正面而有效的处理情绪是达成业绩的必要能力及条件！更重要的是情绪的处理不只是影响工作，更影响身边的家人！美国针对三万名成人，历经八年的追踪，发现一个现象：『前一年压力颇大的人死亡的风险增加了43但这只...
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营销案例的萃取研讨会概述许多公司有优异的产品而得意成功发展，获得卓越的市场地位。在拿下市场中的创新客户/早期采用客户和一部分的早期大众客户后，接下来要去攻下晚期大众客户了！这个时候，过去靠产品优势的销售方式就找不到着力点了！销售管理的转型是无法避免，而此次的研讨会就是从实际发生的真实优秀案例中，萃取其精华为销售管理转型建立坚实的基础。为了让销售管理团队能够确...
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与高层建立关系 - 1天 课时：6H
与高层建立关系概述与高层建立关系有两个工作：与高层谈话，建立关系摸透组织的政治氛围，做好组织渗透的工作《与高层建立关系》模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解引导活动小组讨论第一单元客户需求原理单元目的：让学员了解客户的购买流程就是一个决策流程，而销售要跟着客户的韵律而动，才能掌握客...
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引導式銷售技巧 - 1天 课时：6H
引導式銷售技巧概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進行銷售。經過許多的研究和發展，發現在這些的行為背後都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基於這個模式和流程所開發的。許多銷售人員犯的最大錯誤就是急於推銷自己的產品，而一個成熟的銷售人員懂得使用引導技巧，引導客戶自己去思考如何解決自己的問題，...
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引导式销售及谈判技巧（内外贸） - 2天 课时：12H
引导式销售及谈判技巧（内外贸）概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何...
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引导式销售技巧 - 1天 课时：6H
引导式销售技巧概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自己的问题，...
