课程体系
行业信息化应用解决方案推广与呈现【背景】此课程来自于一位老通信人人力资源，集团总监，渠道总监岗位多年的实践体会反思，来自专注通信企业职业咨询培训1000天以上授课期间与学员深度会谈后的案例信息采集。2012年至今的华为特聘运营商营销与渠道管理课程的首推培训师。2014两门课程入围中国移动集团公司集采目录，2014北京移动反复采购22期，广州移动渠道课程反复采...
讲师：王陆鸣咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道管理之渠道管控支撑与维系【项目背景】此课程来自于13年国企由员工到高管成长过程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践总结反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上...
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渠道管理之提升渠道忠诚度与合作度渠道管理技能【项目背景】代理商唯利是图，没有好政策大激励就是不上量，违规经营难以掌控，忠诚度与合作度极低。用粗放式管理方式已经不适应当前时代的市场营销发展，社会渠道管理模式急待转型，而渠道工作是扎扎实实的基础管理，没有以逸待劳。课程针对的问题：不具备清晰的渠道管理思路；渠道具体工作方法步骤不明确；与代理商客情不和，甚至反被代理...
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渠道管理之渠道规划与拓展【项目背景】此课程来自于一位老培训人人力资源，集团总监，渠道总监岗位多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼，来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与，来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信...
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渠道管理之渠道营销管理【项目背景】面对“提升销量”的棘手问题，渠道经理对于铺货给谁、铺什么货以及如何铺货等没有清晰认识。渠道经理只以产品铺货为终结，普遍缺乏对代理商在终端销售上量方面的有效帮扶办法，对于代理商店面的销售现状无计可施。渠道经理针对代理商铺货、卖货的常见异议不知所措，没有有效的应对措施。渠道管理常常还有这样的困扰：➢不懂店面经营分析经常被代理商忽...
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渠道管理之渠道规划与拓展【项目背景】渠道规划拓展我们常常有这样的困扰：✓建多少？渠道规划建多了浪费资源却恶性竞争，少了不能覆盖市场✓建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。✓建什么类型的？如何与行业定位匹配，与客户购买习惯匹配✓选择什么样的加盟商？选择合作伙伴如何评估优质代理商。✓如何拓展加盟渠道？诚招加盟吸引加盟商有什么方法技巧本系列课程核心主题是：适应新时期...
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渠道管理之基于渠道销量提升的渠道营销管理------渠道的精准营销策划与组织执行【项目背景】此课程来自于一位人力资源，集团总监，渠道总监、职业经理人岗位20多年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合，来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作北京移动咨询培训100个日夜的总结提炼，来自于一上市公司渠道管理体系建设过程的...
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新常态经济下的精准营销【项目背景】市场营销落地运营，面对指标销量常常被以下现象与问题困扰：问销售人员:业务的目标客户是谁啊？答：想买这个业务的人。再问：这个产品是卖给谁的？答：谁买我卖给谁。为什么销售人员找不到目标客户？为什么销售人员挖掘不到潜在需求的客户？为什么销售人员挖掘不到老客户的潜在需求？为什么销售人员说找到目标客户推荐产品说什么客户却不接受？✓企业...
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互联网+时代的精准营销分析策划与落地运营【项目背景】新常态经济下，互联网时代的来临寻求变局的传统企业面临的困扰✓传统营销理念被互联网营销颠覆✓支撑商业世界的4P营销理论被颠覆✓传统是产品细分定位不在有效✓免费流行，渠道消失，促销不再依赖广告✓大量的互联网故事和新名词令人茫然✓旧的规则不停的被打破✓传统营销如何与互联网营销接轨✓互联网营销的实质是什么✓新常态经...
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《赋能领导力建设》主讲人：王吉凤【课程背景】企业发展的两种作用力◆推力：是指依靠系统化、规范化、制度化的体系来推动企业的发展。即企业要想快速发展，就必须建立一套有效的制度化和体系化的标准。所以企业进入规模化的阶段以后，重复发生的事情就必须靠制度来规范。◆企业的发展靠什么拉动呢？靠领导者的领导风格，领导者的个人魅力，领导者的权力威信。好的领导者能够吸引大部分的...
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复盘：敏捷组织精进之法主讲人：王吉凤【课程背景】VUCA时代技术革新飞速更迭，从行业到技术，从市场到客户，每一刻都在不断发生剧变。我们需要有比以往更强的适应性和更敏锐的学习能力，才能更快地通往成功之路，而复盘则能助我们养成快速学习的能力并且提升组织心智。复盘术语来自围旗，复盘意识提升组织智慧、增强团队凝聚力的重要途径，通过营造良好的团队复盘文化，推动组织内部...
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《非人力资源经理的人力资源管理》主讲：王吉凤【课程背景】结合彼得原理，大家都会晋升到自己不熟悉的领域从而难以胜任新晋升的岗位。在企业中“优而生”，“优”因为绩效优秀，比如业务能力强，技术过硬，而真的升到管理岗位后就无从下手了，从原来的自己做事要转变成使他人行，需要构建自己的团队，凝聚人心、鼓舞人心，让大家成长，让团队或部门绩效优异。你会如何选择团队成员呢？选...
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《店铺首席运营官》主讲人：王吉凤【课程背景】店长是一个店的灵魂，店长不同，店铺的经营情况也会有所不同，身为一店之长该如何运营好一家店铺呢？店长的管理工作是透过他人将事情做好，而常常出现怕得罪人、责权利不对等、缺少管理方法，不知该如何管理，最终导致自己大包大揽，交付的结果不达上意，管理时受到下属的质疑，执行大大折扣，销售业绩人效呈下滑趋势。优则升，零售业架构扁...
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《从自我到职我之职业素养》主讲人：王吉凤【课程背景】每个人因为来自不同的环境，经历不同的成长历程，身上都有留有一些印记。然而职场是个大熔炉，具有既定的规则，通晓素养助力在职场适应、发展之路会越走越顺，团队也更易于融合与具有创造力。职业素养是指职业内在的规范、要求以及提升，是在职业过程中表现出来的综合品质，不限于职业技能、职业行为、职业意识规范、团队协作能力等...
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产品为王的运营管理主讲人：王吉凤【课程背景】80年代鞋服是卖方市场，趋同性严重；90年代是崇外风，追求高档；现在追求个性，潮起中国，中国鞋服走向世界。中国造脱离了模仿与低价，走向物有所值、物超所值；细分市场，产品为王，概念产品、功能产品、体验产品等构成的产品体系支撑着销售，各类产品波段与销售节奏的吻合是促成业绩的前提。产品不只是货品管理人员的工作内容，在零售...
