生产采购课程体系
一、战略采购和市场环境的变化1.供应商市场的变化2.供应商数量的减少3.E－采购4.全球化二、外部资源获得价值大化1.战略采购的角色2.战术购买与战略采购流程之间的比较3.采购流程的重建三、采购战略分析1.成本管理的采购战略2.供应链的成本分析3.供应商定位四象限4.供应商偏好四象限四、采购流程策划1.采购的战略策划流程2.员工，技术和流程的关系对付垄断市场
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备品备件及大型设备采购与管理（2天） 课时：12H
采购的服务水平MRO的预算MRO采购计划的制订MRO库存管理方式MRO采购的战略MRO采购发展趋势和存在的机会MRO采购的战略方法实施新的MRO采购战略供应商整合MRO供应商的管理MRO供应商选择步骤合格的MRO供应商的特征MRO供应商KPI供应商绩效考核指标供应商绩效考核方法代理商的评选设备采购管理设备采购预算和计划设备采购的流程设备采购的成本分析方法生命
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【课程大纲】一、采购合同的准备1、如何对供应商对进行法律资格审查？2、谁有权代表企业进行合同谈判？----代理与授权问题3、准备好你的合同文本：为你的合同签订做好路线图二、合同的订立与生效（一）合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、采购合同通常采取的订立方式及特点（二）合同的主要条款1、合同的八大主要条款2、合同条款的规则3、合同条款的解释（三
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交期管理及采购人员实战技能（2天） 课时：12H
1．供应商管理的四大核心质量、成本、技术、交期七大考核标准交期与总成本交期与质量交期与库存交期与供应链2．交期的分解商务时间生产时间运输时间接收时间3．供应商的交期管理方法供应商评审跟踪订单供应商报告80/20原则ABC分类经济批量安全库存的设定标准化JITVMI供应商跟踪表4．不及时交货的处理不及时交货的两大根源晚交货的原因不及时交货的内部协调1．生产2客
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一、内部采购战略及流程1.请购流程2.授权和责任，采购决策过程及《授权书》的使用3.规格书和SOW4.采购战略、战略采购及战略物料5.采购如何给供应商排队—供应商定位模型6.采购流程的原则和销售的突破点二、采购的计划和预测1.需求的类型2.预测原则3.定性和定量预测4.BOM5.MPS6.销售如何将需求转向有效的采购订单三、招标与报价操作程序1.采购为什么要
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大纲部分：采购合同的准备一、如何对供应商对进行法律资格审查？二、谁有权代表企业进行合同谈判？----代理与授权问题三、准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图第二部分：采购合同的谈判与签订一、采购合同通常必须具备哪些条款？二、解析各类型的采购合同条款----不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点1、分析常规物料采购：进一步了解框架合同2、分析一次性设备采购3、
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一、采购中的战略1.将采购做为销售来运作2.逆向营销3.五力量分析4.SWOT分析5.采购战略，战略采购和战略物料二、供应链管理的核心1.金融危机的实质：预期与库存2.财务资金流，采购实物流，及计划信息流3.供应链考核的目标4.供应商对供应链贡献三、采购的组织结构1.中心化采购网络2.采购组织的分工3.采购的3个层次四、预算技术1.公司的资金来源2.4种采购
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一、采购流程――采购的角色是什么1.未来市场中的竞争2.采购和供应管理的对生产的影响3.采购和供应商管理的角色4.采购流程概述5.请购流程――需要什么及何时需要？6.请购流程7.规格书(Specificatios)8.工作说明书（StatemetofWork）SOW二、成本分析――商品如何交易的1.对成本结构的理解2.成本评估3.综合采购成本分析实例4.定价
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销售需要了解的采购管理（2天） 课时：12H
销售人员的任务是将产品和服务卖给采购组织，做为自己的销售对象，采购组织内部是如何运作的？采购人员是如何要求销售做好服务工作的？采购会喜欢怎样的销售员？孙子说：“知己知彼，百战百胜”。这门课程希望能帮助销售人员揭开采购及供应商管理人员的那层神秘的面纱。。。对象：销售人员，客户服务人员1.内部采购战略及流程请购流程授权和责任，采购决策过程及《授权书》的使用规格书
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一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增
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"成本"是采购"永远的主题"，采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程
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采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。《采购技术》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所必须具备的各种手段。课程对象生产企业管理人员;采购经理;采购工程师，采购员，1.采购的角色采购的基本任务采购人员必须具备的素质采购的
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高级采购综合管理技能（2 天） 课时：12H
1.战略级的采购将采购做为销售来运作逆向营销五力量分析SWOT分析采购战略，战略采购和战略物料2.供应链管理的核心金融危机的实质：预期与库存财务资金流，采购实物流，及计划信息流供应链考核的目标供应商对供应链贡献3.采购的组织结构中心化采购网络采购组织的分工采购的3个层次4.预算技术公司的资金来源4种采购预算预算方法预算对采购的影响5.从市场角度的价格分析市场
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一、采购系统和组织1.中心化采购组织与授权采购的结构2.采购与上级同级组织的网络结构3.采购大流程的建立4.采购与项目管理的三个链接点5.专项材料控制手段6.采购组织建立和变革的实例二、采购计划与预算技术1.采购计划和预算技术的实质2.影响采购计划和预算的主要因素3.采购计划编制与执行的实操技巧4.采购数量的确定与计算方法5.采购预算编制的实操技巧三、采购招
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刘寿红老师-班组精细化管理课程 课时：12H
班组精细化管理课程提纲：企业管理循序渐进的三个阶段：人治阶段、法治阶段、文治阶段，分别对应英雄治理、科学管理精细化管理，文化管理。当今中国的绝大部分企业刚好处于法治阶段。所以说：精细化管理是我国企业必须迈过的一道坎。班组是企业的细胞，没有班组的精细化何谈企业的精细化，班组中常常出现的问题表明，班组精细化管理是班组长和班组员工的必修课，而且不可能一蹴而就。内容
