经销商课程体系
章我们的市场在哪里 1、区域市场的定位和市场细分 2、选择细分市场 3、市场定位 案例：白酒业的“丢车保卒” 第二章制定区域市场推广计划 1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？ 2、部署区域市场的方略 ---滚雪球 ---采蘑菇 ---化整为零 ---散网开花 ---点面呼应 ---保龄球 ---农村包围城市 ---以线穿
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商生意回顾 一、经营结果的回顾分析 1.销量目标达成情况回顾分析 2.营销费用及销售费用投入回顾分析 3.经销商往来账务管理回顾分析 二、经营过程的回顾分析 1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析 2.经销商网络开发与维护回顾分析 3.经销商库存管理回顾分析 4.经销商网络配送效率回顾分析 5.经销商网络终端管理回顾分析
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、经销商领导力建设 1、团队领导者的自我定位 2、有效的领导秘诀 1）领导与被领导的关系 2）领导效能——领导互动模式 3、如何做高效能的领导类型 1）领导行为方式：四种领导风格 2）选择领导方式 3）部属成熟度与领导风格 分析：经销商卓越经营培训案例！ 解析：经销商卓越经营内训案例 案例：经销商卓越经营课程案例分析！ 二、消费者
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讲、企业服装经销商管理技能培训 1、服装经销商——成功老板的步 2、探索服装经销商成功的商业模式、 3、寻找创业成功路的捷径 4、个中滋味有谁知？令人堪忧的服装经销商生存现状 5、制约服装经销商发展的主要因素 6、自我感知——喜忧之中悟趋势 第二讲、无品牌者无未来 1、颠覆传统，为品牌正名 2、掌握品牌的分类 3、服装经销商——无品牌
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部分端正观念：多角度动态看厂商关系第1讲厂商关系中的悖论第2讲多角度看厂商关系第二部分新经销商的选择第1讲经销商的选择思路第2讲经销商的选择标准第3讲经销商选择残局破解第4讲经销商选择动作流程分享：经销商管理培训的新金科玉律！经销商管理深度剖析:疑难问题与解决对策经销商管理内训解决之道:案例延伸与对策分析第三部分经销商谈判：激励合作意愿第1讲经销商谈判的内功
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课程大纲章节：创新改变-----不创新，不改变，只有思路一条。1．市场环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的行为习惯。2.看视频：“改变很痛苦，不改变，只能等死”3.提升业绩的三个“率”4.提高业绩的定律“量大”，哪些方式可以让量变大？5．学习快的方法---向成功者学习，向优秀的经销商学习7.达成目标的三大关键因素:一定要的决心，不找借口;专注，排除干扰
讲师：曾鹏锦咨询电话：010-82593357下载需求表
章节：“想大“才能做大 1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想 2．一切的问题只有一个问题：思维局限 3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局 4.成功快的方法：学会复制 5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明 第二章节：大量复制 1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！ 2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越
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上篇：依托巨人，成就梦想讲：经营理念和心态㈠树立品牌经营的目标⒈品牌经营的内涵⒉品牌经营的目的⒊品牌经营的基本方法⒋塑造品牌经营的关键㈡树立厂商双赢的理念⒈产品经销的误区⒉卓越的经营理念㈢调整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉与厂家合作的大忌㈣经营出自己的特色第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题㈡选择合作伙伴应
讲师：李建军咨询电话：010-82593357下载需求表
、寻找海外经销商的策略 1.海外经销商有哪些类型及其合作特点？ 2.海外经销商的行业与产品特点有哪些？ 3.怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？ 4.企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？ 5.怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？ 6.首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨 二、海外经销商选择的
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认同融入1．经销商与厂家合作的基础:认同和信赖2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长3．众多经销商做不好做不大的根源:格局太小眼前利益4.经销商成功的秘诀：专注忠诚贯彻服从5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质第二章节：学习改变1．经销商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！2．一切的问题只有一个问题：学习不够3．经销商做大做强的秘诀：成功复
讲师：曾鹏锦咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 一、厂商共心方可赢天下： 1、厂商双赢的种种理解 2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突） 二、经销商“不愿投入”的原因分析 1、老陈钓鱼故事的启示 2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界 三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 1、我不做“猎人”吃什么？ 2
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经销商——心态培训章节：“想大“才能做大1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想2．一切的问题只有一个问题：思维局限3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局4.成功快的方法：学会复制5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明第二章节：大量复制1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越高！3．店面越大，
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部分实现突破——经销商的竞争对策 一、竞争的三大转移 二、新时期经销商的转型 三、如何面对市场竞争的压力？ 四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化 1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好 2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥” 3、公司规范化的管理制度与流程 明白“先有经营，后有管理”的道理 不
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订货会经销商培训 课时：12H
订货会经销商培训讲师：谭小芳订货会经销商培训课程有哪些？订货会经销商培训讲师有哪些？订货会经销商培训内训师哪位知名？订货会经销商培训方面的培训讲师哪里找？国内知名的订货会经销商培训师是哪位？欢迎进入知名订货会经销商培训讲师谭小芳老师课程《订货会经销商培训》！助理：官网wwwtanxiaofangcom培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者
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部分经销商与企业关系定位 一、经销商管理问题 1.经销商群体不可替代 2.经销商管理问题迫切而复杂 二、厂商关系的实质评析 1.厂家经销商的矛盾性 2.洞悉厂商关系的三层含义 3.厂商之间，业代的角色定位 第二部分开发经销商策略思维 一、经销商开发步骤 二、区域潜在客户资源调查 二、锁定目标经销商 1.选择经销商的标准 2.了解
