经销商课程体系
部分：销售概述1，销售的概念与销售方法的分类2，渠道销售的概念3，直接销售和渠道销售的区别4，渠道销售的特点第二部分：渠道销售分类1，直营模式2，分销模式3，复合模式第三部分：品牌及渠道的定位与策略1，市场调研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的长与宽5，渠道模式的选择第四部分：经销商的招募1，策略制定2，样板市场的作用和运作3，经销商的选择与审核第五部分：经
讲师：刘杰克咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】经销商扶植之《强终端业绩倍增系统》模块一、当下终端困局与应对策略（互动、讲授）1、当前终端五大困局2、业绩提升公式与V6终端业绩倍增系统模块二、门店系统（建立标准化店面管理）1、如何设计超级陈列新5觉系统自动吸引进店客流2、如何建立一套实战有效的门店精细化销售流程3、如何更巧妙的使用门店销售工具4、如何设计门店逼单方案模块三、促销系统（解决促销无
讲师：陈宇咨询电话：010-82593357下载需求表
一、“互联网”（O2O）为什么1.“互联网”解读2.“互联网”核心思维3.“互联网”的发展趋势4.“互联网”切除传统营销痛点5.“互联网”催生新型销售渠道二、“互联网”（O2O）的误读1.“互联网”就是做淘宝2.“互联网”是去中间化的3.“互联网”就意味着烧钱4.“互联网”会扰乱价格体系5.“互联网”是8090后的事情6.“互联网”我们没有团队很难搞三、互联
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
单元“互联网”的本质与趋势一、“互联网”的本质与核心二、互联网的趋势：移动互联网三、“互联网”的消费行为模式四、”互联网”的核心商务行为第二单元经销商”互联网”行动思维一、免费思维二、体验思维三、用户思维四、互动思维五、定制思维六、服务思维七、合作思维八、分享思维第三部分经销商“互联网”运营策略一、O2O线上线下互联的主要形式二、“互联网”时代的支付模式三、
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互联网 传统企业终端门店经销商导购店长O2O营销 课时：12H
互联网传统企业终端门店经销商导购店长O2O营销主讲：高定基（互联网营销培训导师）【课程背景】2015年3月5日，总理宣布“互联网”成为国策。2015年3月15日，总理说：“网上网下互动，创造活力和空间。”2015年7月1日，国务院出台《关于积极推进“互联网”行动的指导意见》，要求坚持开放共享、融合创新、变革转型、引领跨越、安全有序。2015年9月29日，国务
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】单元经销商面临的困境一、成本上涨：人力、租金等上涨，利润下降二、竞争加剧：越来越多的8090加入经销商队伍三、高频促销：促销大战此起彼伏，被迫迎战四、电商紧逼：实体店份额被电商强势掠走五、团队迷惑：人才难招，招来难管，管了难留六、客流勇退：卖场人烟稀少，来了不是看看，就是比价第二单元新零售的内涵与特征一、新零售的案例：无人值守超市二、新零售的主线
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
一、终端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，讲策略，重方法3.目标有多大，市场就有多大4.我不是在卖家居，而是在做服务二、客户价值提升1.客户价值的理念2.客户价值是口碑营销的基石3.门店做客户价值的5大方法三、促销推广提升1.促销形式与策划要素2.促销中的小区推广策略四、网络推广提升1.网络推广的3大方法2.网络推广如何以内容为王五、微信营销提升1.微
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部分会议前1.如何定位会议2.如何设置组织架构3.如何策划会议主题4.如何撰写通知和邀请函5.如何运用互联网工具邀约6.如何进行互联网宣传与造势7.如何准备经销商分享8.哪些物料需要准备9.如何布置会议场地10.如何准备邀请短信11.如何组织邀请话术12.如何确立订货目标13.如何开展任务沟通14.如何制定订货政策15.如何设置大会奖项16.如何准备会议资料
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：销售概述1，销售的概念与销售方法的分类2，渠道销售的概念3，直接销售和渠道销售的区别4，渠道销售的特点第二部分：渠道销售分类1，直营模式2，分销模式3，复合模式第三部分：品牌及渠道的定位与策略1，市场调研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的长与宽5，渠道模式的选择第四部分：经销
讲师：刘杰克咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、经销商强盛之道经销商的思路与出路为什么批发商的日子越来越难过？经销商重塑市场定位如何选择适合自我的合作厂家厂商配合与共赢之道“坐商”与”行商”之路案例：宜家企业的成长史模块二、您的顾客在哪？—区域规划与商圈管理潜在客户信息的收集商圈管理应用方法商圈调查内容简要区域规划的两大基础区域规划应主要考虑三个因素领会区域“板块化”布局战略模块三、如何吸引顾客的
讲师：钟灵咨询电话：010-82593357下载需求表
企业经销商管理 课时：6H
讲：正确看待厂商关系（1.5个小时）-是“鱼水关系”还是“鱼和开水”的关系-经销商对厂家的五种“副作用”-厂家对经销商的九种“副作用”-正确认识经销商和厂家关系的实质；-通路管理的正确思路-认识经销商腐蚀厂家干部的五个招数第二讲：怎样选择好的经/分销商？（2.5小时）-具备思路：经销商选择的整体思路；-确定标准：经销商选择的六个标准-动作分解：将六个标准分解
讲师：钟灵咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道经销商业务规划与回顾【课程背景】厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的《渠道经销商业务规划与回顾体系》。渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制定出
讲师：张强咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道规划与经销商开发【课程背景】对于厂家来讲，经销商是厂家营销布局的重要环节，如何能科学合理的进行渠道规划与布局，让渠道结构能与企业的战略和现状相匹配，从而能让营销渠道发挥最高的效率，使得市场快速而健康的发展，这是每一个厂家的市场和销售部门特别重视的工作内容。为了快速发展市场，以及合理的进行市场调整，销售团队要特别重视经销商的开发。如何管理经销商开发的进度，
讲师：张强咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商营销与维护技巧 课时：12H
|课程目标：||掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理||系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。||树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重||运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；||将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。||掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧||如何维护和深度开
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理 课时：12H
经销商管理【课程背景】 经济全球化局势下，产品不再单一区域生产销售，通过经销商，产品销售可以往更深更广的区域进行，而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而，经销商的管理并非简明易了，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题：如何开发与维护稳固的厂商关系？如何有效进行经销商的冲突管理如何有效管理客户信用，打造销售预警系统？本课程系统地分析经销商的管理，从思
