经销商课程体系
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售客户访问必须要得到的信息客访前的准备沟通交流中的技巧客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售销售人员的几点禁忌尊重你的客户，尊重你
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。1、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1)经销商要根据市场变化不断的调整战略2)经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3)以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4)我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。2、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1)微利化时代的精
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场划分清晰，产品投放精准。四、
讲师：徐良柱咨询电话：010-82593357下载需求表
营销战略与经销商管理 课时：12H
※每到一个新的销售环境我们遇到了更多的竞争对手，他们：＊不断威胁我们的市场＊不断抢夺我们的客户※现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：＊掌握着大量的市场信息＊拥有广泛的选择范围＊缺乏耐心，随时可能转向＊“永不满足”为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：※营销策略与市场定位：§市场营销策略的演变§市场细分的作用§目标市场的选择§
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者l4种不同产品周期的营销策略投入期成长期成熟期衰退期三．销售
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
章：开启你的成功之道1、厂商一家亲：统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强2、创业心态与成功心态分析A、没有发展远景，小富即安；B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；C、不赚钱，不找自身原因，而一味怪厂家；D、不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；案例：美乐乐家居连锁发展史解析3、厂商合作共赢益处（案例等）第二章：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终
讲师：陈元方咨询电话：010-82593357下载需求表
引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己：认识自己才能看清别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？一、合作产生力量，团结诞生兴旺n什么是经销商明智的选择n跟上才能发展，背靠大树好乘凉n摆正位置构建厂商共赢平台n尊重与信赖：建立互惠诚信平台n与上游同频：
讲师：张雷冰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：得区域者得天下一、区域市场的开发流程二、市场调研的方式1.“扫街”式调查法2.跟随竞品法3.借力调查法三、目标客户的定位与选择1.了解自己的需求2.了解客户的需求四、挖掘和创造客户需求1.信任是基础2.利益是核心第二部分：区域市场开发的四套策略一、“一套思路”出发二、“两项特质”武装三、“三道防线”公关四、“四大问题”促成”第三部分：区域市场管理一、经
讲师：徐良柱咨询电话：010-82593357下载需求表
一、国际商务沟通的PRAM模式与FUD模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCE二、国际商务沟通应具备的基本素质1、忠于职守2、平等互惠3、团队精神4、积极主动5、一致对外6、思维敏捷7、逻辑缜密8、善于表达9、坚定自信10、预见性强11、敏锐洞察12、善于准备13、专业能力三、国际商务沟通的协调管理1、健全
讲师：陈硕咨询电话：010-82593357下载需求表
1．课程大纲：章：开启你的成功之道1、厂商一家亲：统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强2、创业心态与成功心态分析A、没有发展远景，小富即安；B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；C、不赚钱，不找自身原因，而一味怪厂家；D、不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；案例：美乐乐家居连锁发展史解析3、厂商合作共赢益处（案例等）第二章：能卖才是硬道理——卓越经
讲师：陈元方咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。本课程站在企业的方位上设
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己：认识自己才能看清别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？一、合作产生力量，团结诞生兴旺n什么是经销商明智的选择n跟上才能发展，背靠大树好乘凉n摆正位置构建厂商共赢平台n尊重与信赖：建立互惠诚信平台n与上游同频：
讲师：张雷冰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、针对经销商的辅导与培训技巧(一)如何指导经销商做好汽车产品市场定位1.如何和对等的词语画=号2.做好企业的、-、x、法则3.如何设计企业服务和价格的标语4.如何有效地区分企业的顾客群体，做到有效覆盖5.开发区域客户的几种有效手段6.如何给消费者留下汽车品牌的优势感觉。7.对周边地区的4S店的了解，对竞争对手做好有效的差异化(二)如何辅导经销商和传承汽车品
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲课程前提--思考：1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场划
讲师：徐良柱咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商的开发与管理(一)寻找经销商的策略1.汽车经销商的类型及其合作特点2.汽车行业的经销商的产品特点3.寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径4.汽车企业的品牌---确定经销商选择的基础5.首次拜访经销商或进行首次沟通的策略6.首次拜访确定经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨(二)汽车行业经销商选择的标准1.经销商选择的总体思路2.经销商的流通实力认证3.
